劉樹苗老師的文章
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黃靜終端到底是如何挑選商品的？商品要具備什么特點才能被他們看中呢？終端選擇商品的兩個原則一是商品要與終端的定位相吻合：是平價原則還是精品原則？服務的大眾人群還是高端群體？這本身就為商品的選擇劃定了基調；二是引進的商品要匹配顧客需要：而且既要能滿足顧客現(xiàn)在的需求，又能創(chuàng)造和引導潛在的消費需求，隨著科技...
黃靜 559查看全文
潘文富這里指的終端門店，不是大型KA賣場，是小型的單品類專賣店，例如煙酒店、母嬰店、化妝品等等作為上游廠家，通過與當?shù)亟?jīng)銷商的通力合作，花費了不少力氣和代價，終于完成了終端開發(fā)、鋪貨進店、上架陳列、新品推廣等工作，可產(chǎn)品就是不怎么動量?？粗袌鲑M用一筆筆投下來，可產(chǎn)品不動銷，沒有后續(xù)訂單，大家臉色都...
潘文富 222查看全文
2020年11月7日，降本增效云學院（深圳市財智菁英管理咨詢）姜上泉導師在東莞山莊分享《年度增效與降本規(guī)劃》，50多家企業(yè)的100多名經(jīng)營者（董事長、總經(jīng)理）、管理者（中高層部門負責人）參加了研習訓練。企業(yè)如何制定年度增效規(guī)劃？通過企業(yè)外部六看與企業(yè)內部四看，分析企業(yè)外部環(huán)境和企業(yè)內部生態(tài)，通過9大...
206查看全文
2020年10月31日，姜上泉導師蒞臨全球企業(yè)500強山東鋼鐵集團萊蕪鋼鐵進行精益班組經(jīng)驗交流，特鋼事業(yè)部精煉班組以及梅蘭竹菊班組分別分享了其精益班組建設的成功經(jīng)驗和做法。山東鋼鐵集團鋼產(chǎn)量位居世界第11位、中國第7位；作為山東鋼鐵集團的主要生產(chǎn)基地，萊蕪鋼鐵是全國規(guī)模最大、規(guī)格最全的H型鋼精品生產(chǎn)...
姜上泉 335查看全文
曲樑是如何打造個人品牌的？分別從以下幾個方面說起：一、愿景：成為網(wǎng)絡工程師、作家為什么要兩個愿景？因為前者是掙錢用的，后者是掙錢掙到一定程度要追求的終極目標。網(wǎng)絡科技更新太快，有可能你今年用的東西，過幾年就過時了，又需要重新學習（比如曾經(jīng)從事asp開發(fā)的人在php大行其道的時候，不得不學習php語言...
206查看全文
人們都知道網(wǎng)絡科技、網(wǎng)絡營銷，但可能不太了解網(wǎng)絡文化：“我知道網(wǎng)絡科技是做網(wǎng)站、做小程序、做某某網(wǎng)絡系統(tǒng)，網(wǎng)絡營銷是促進網(wǎng)絡銷售的，網(wǎng)絡文化是干什么的？能掙錢嗎？”在這里，要講一下什么是網(wǎng)絡文化：根據(jù)學術性定義，網(wǎng)絡文化是以網(wǎng)絡信息技術為基礎、在網(wǎng)絡空間形成的文化活動、文化方式、文化產(chǎn)品、文化觀念的...
296查看全文
誰要是說自己談判從沒被故意刁難過，那他只怕是個假銷售。談判雙方各自的立場不同，都想得到多一點，耍點心機用點策略斗智斗勇才是常態(tài)，所以不管你刁難還是他刁難，其實也是談判策略的一種。用一句生意中的行話講，“嫌貨的，才是買貨的”。嫌貨表示他還對你有所企圖，如果對你沒興趣，還有必要“挑三揀四”地跟你“扯淡”...
黃靜 400查看全文
在商業(yè)領域，多數(shù)老板們是不屑于談管理的（經(jīng)營，市值，發(fā)展才是大家關心的）。尤其是小老板，認為這管理就是沒事找事，幾句話說明白的事情，非要搞出一堆規(guī)章制度出來；或是把簡單的事情復雜化，管理過多甚至會搞死公司的；或是覺得公司做大了才需要管理，現(xiàn)在生意小就用不著了。還有些老板們也認為這管理的最高境界就是不...
潘文富 497查看全文
2020年10月15日，浙江立久佳運動器材召開“精益管理—產(chǎn)能效率提升”咨詢項目啟動會，立久佳董事長及各部門負責人出席了項目啟動會，深圳市財智菁英3位咨詢導師出席了項目啟動會。浙江立久佳運動器材專業(yè)生產(chǎn)家用跑步機、商用跑步機、健身自行車、健腹機等健身器材的綜合運動器材制造商，多年業(yè)績指標在行業(yè)內名列...
姜上泉 270查看全文
安吉，中國最美縣域之一，中國最著名的竹鄉(xiāng)，全國縣域旅游綜合實力百強縣，國家主席習近平在浙江安吉提出“綠水青山就是金山銀山”的科學論斷。2020年10月13日，《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》移動課堂走進安吉，近300多位企業(yè)家、管理者代表共同研習企業(yè)增效與降本的道、法、術、器。鴻海集團董事長郭臺銘對降本增...
姜上泉 426查看全文
2020年10月11日，雷允上藥業(yè)集團召開“精益班組系統(tǒng)”咨詢項目啟動會，雷允上藥業(yè)全國各生產(chǎn)基地的生產(chǎn)負責人出席了項目啟動會，深圳市財智菁英咨詢導師團隊出席了項目啟動會，這是財智菁英咨詢導師前幾年為中國遠大集團開展訓練后，再次為集團成員企業(yè)開展咨詢輔導服務。北有同仁堂，南有雷允上。雷允上藥業(yè)集團是...
姜上泉 285查看全文
生意本質是功利的，但人際的交往卻不能表現(xiàn)得太功利，很多時候勁兒使得太猛了，不僅沒拉近距離，反而還容易把人嚇跑。多注意點細節(jié)，往往比直接的利益驅動更能打動人心，正所謂“潤物細無聲”。詢問 傾聽 機會商務溝通的時候，其實“收”比“放”更重要，你接收的信息要比放出去的多，你才能掌握主動權，所以要學會多問。...
黃靜 311查看全文
在老板看來，之所以花錢請員工來工作，就是要執(zhí)行老板的各種指令，完成各項工作，或是去解決各類問題，最好是少花錢多辦事。工作推進中遇到困難時，老板希望員工想方設法去搞定，而不是聽員工的各種抱怨，各種問東問西，各種解釋，各種強調客觀原因，各種討價還價，等等。員工的這些行為，在老板看來，解釋就是在推脫，老板...
潘文富 259查看全文
前篇我講了自己十年網(wǎng)購從迷戀到冷靜的歷程，從看熱鬧到深度參與，基本上趕了一波網(wǎng)購的發(fā)展史，對此算是深有體會。在前篇大概分析了線上的優(yōu)劣勢，也可以看出，線下實體零售其實也有很多可挖掘的機會。比如說：1.互聯(lián)網(wǎng)零售技術的運用。暴熱的新零售話題，其實核心就是零售新技術，以數(shù)字支付、移動掃碼、智能識別、精準...
黃靜 282查看全文
人多了，對應的人事管理工作要規(guī)范化，有些公司開始設置人事經(jīng)理的崗位，本意是安排專人來進行基礎類別的人事管理工作，諸如招聘、合同社保、考核統(tǒng)計、規(guī)章制度完善、培養(yǎng)、員工穩(wěn)定、團隊建設等工作。但絕大多數(shù)小型公司的人事經(jīng)理剛上任后，發(fā)現(xiàn)這工作很難開展，招人難、留人難，搞出來的規(guī)章制度又無人理睬，至于這人員...
潘文富 417查看全文
導讀：這些年，在全國調研了100多家成長型中小企業(yè)，這些企業(yè)的年營業(yè)額多數(shù)在10個億以內，這些企業(yè)的“痛點”基本上相似。在一家成長型民營企業(yè)，看到生產(chǎn)車間堆積如山的在制品庫存和報廢品，看到廠房四周囤積的各類呆滯庫存，我們不禁要問，這家企業(yè)賺錢嗎？該企業(yè)的一位高管告訴我：公司利潤還不錯，每年都在穩(wěn)步發(fā)...
姜上泉 349查看全文
2020年9月7日–8日，姜上泉導師蒞臨全球企業(yè)500強山西焦煤集團隸屬子公司華晉焦煤分享《業(yè)績突破—精益運營系統(tǒng)》，集團董事長和100多名經(jīng)管人員、技術人員全程參加了訓練；這是姜上泉導師走進神華集團、兗礦集團、山東能源集團等3家煤炭行業(yè)的全球企業(yè)500強后，走進第4家煤炭行業(yè)的全球企業(yè)500強。華...
姜上泉 265查看全文
2020年9月7日–8日，姜上泉導師蒞臨全球企業(yè)500強山西焦煤集團隸屬子公司華晉焦煤分享《業(yè)績突破—精益運營系統(tǒng)》，集團董事長和100多名經(jīng)管人員、技術人員全程參加了訓練；這是姜上泉導師走進神華集團、兗礦集團、山東能源集團等3家煤炭行業(yè)的全球企業(yè)500強后，走進第4家煤炭行業(yè)的全球企業(yè)500強。華...
姜上泉 136查看全文
2020年8月31—9月1日，第151期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》總裁班在浙江省嘉興市五星級酒店海洲大酒店舉行，300多位企業(yè)董事長、總經(jīng)理及高管參加了訓練；嘉興市下轄縣級市海寧市（全國100強縣級市），市委部、市人大財經(jīng)委、市工業(yè)和信息化局領導出席了開訓儀式。訓練中，姜上泉導師強調：研發(fā)與銷售協(xié)同...
姜上泉 244查看全文
2020年8月29—30日，姜上泉導師在深圳市巴斯巴科技與70多名經(jīng)管人員共同研習《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》，巴斯巴科技董事長、總裁、副總裁全程參加了研習。深圳市巴斯巴科技是全球第一電動汽車連接技術與方案服務商，專業(yè)致力于電動汽車、太陽能、風能、智能電網(wǎng)等新能源產(chǎn)業(yè)的研產(chǎn)銷一體化服務。按照企業(yè)定制化...
姜上泉 258查看全文
案例：去年A終端多扣了公司很多DM費用。因原來的采購換去其他部門，新來的采購不愿意處理這個問題，兩個人互相踢皮球，遲遲沒結果，老板又逼著要結果，怎么辦呢這個問題并不鮮見，甲方大都是貔貅，只有多收沒有少收，進了口袋就吐不出來的。生意場，所有的問題都能解決，區(qū)別就在于解決時間和成本的差異。多收了費用這個...
黃靜 303查看全文
顧客進店以后的成交率，第一是店內銷售人員的人為因素；第二，則是店內的現(xiàn)場環(huán)境因素了。那么，門店內部的現(xiàn)場環(huán)境，究竟是純粹的營業(yè)場所？還是要兼帶店老板一家的生活居所？這主要看店老板在這個問題上的考慮角度了。若是站在顧客的角度，那就得當成一個純粹的營業(yè)場所，要注意這幾點：1．干凈整潔。2．物品擺放有序。...
潘文富 311查看全文
剛剛結束廈門市《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》研習班，2020年8月21—23日，第150期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》總裁班在世界文化與自然遺產(chǎn)地風景名勝區(qū)武夷山所在地的南平市舉行，90多位企業(yè)董事長、總經(jīng)理及高管參加了訓練；南平市建陽區(qū)副區(qū)長、南平市建陽區(qū)工信局局長、南平市工商聯(lián)副主席出席了開訓儀式。訓...
姜上泉 342查看全文
項目啟動會上，蘇軸股份總經(jīng)理在講話中指出，蘇軸股份與財智菁英合作啟動了4期咨詢項目，第1期降本增效項目，3年內每年都實現(xiàn)降本增效超過1000萬元；第2期和第3期啟動的精益改善項目，使生產(chǎn)現(xiàn)場發(fā)生了巨大的改變；希望第4期項目大家齊心協(xié)力，爭取創(chuàng)造更好的經(jīng)營業(yè)績。2020年蘇軸股份精益管理項目的主要內容...
姜上泉 193查看全文
2020年8月15—16日，姜上泉導師在濟南市與20多家企業(yè)的管理人員共同研習《夯實基礎—精益班組系統(tǒng)》，訓練采用了現(xiàn)場面授與遠程連線直播的方式。10多年前，姜上泉導師在山東省17個地州市做過數(shù)十場《夯實基礎—精益班組系統(tǒng)》的訓練，海爾、海信、中國重汽、北汽福田、倍耐力輪胎、固特異輪胎、青島啤酒、濰...
姜上泉 202查看全文
黃 靜價格是個波動曲線，通常不會出現(xiàn)那種新品上市什么價格，賣到最后退市換代還是那個價格，一價到底的情況很罕見。既然價格是呈現(xiàn)波幅的，那就意味著會漲價也會跌價。進貨價要漲，那磨破嘴蛻層皮，把人耗死也不見得能如期調價，進貨價要降，賣場的行動快得像一道光，三下兩下就變價了，那效率杠杠的。按說都降價了，賣場...
黃靜 273查看全文
潘文富大廠家雖然有各種優(yōu)勢，但對于經(jīng)銷商來說，也不要過于樂觀了，尤其是一些大廠家產(chǎn)品占比太高的經(jīng)銷商（都快趕上專營商了），更要當心。因為這大廠家的腿粗，雖然抱緊了很安心，抗風險能力強，但要是一腳把你踹開的時候，這勁兒也大。出于經(jīng)銷商自身的安全考慮，有些觀念還是要有的，或者說要調整的：一、做大廠家省心...
潘文富 305查看全文
向客戶確認成交在銷售進行到一定程度時，客戶就會有一種猶豫的狀態(tài)。這個時候，就要對客戶進行測試成交，通過一些語言來測試客戶是否有成交的意愿，根據(jù)測試結果來決定自己下一步應該怎么做。這樣就能很準確地把握客戶，最終實現(xiàn)銷售的順利完成。對于客戶而言，他們在對某個產(chǎn)品感興趣并有購買意向時，會向銷售人員詢問一些...
江猛 217查看全文
01問題提出 目前能夠免費獲取的勞動合同模板基本都是政府部門提供的標準模板，很難滿足企業(yè)的個性化需求。那么，勞動合同到底應該怎么擬定？什么樣的勞動合同才是企業(yè)真正需要的？02擬定個性化勞動合同的目的之所以政府部門提供的勞動合同標準模板很難滿足企業(yè)的需求，是因為其基本就是法律條文及基本要求的羅列，...