張若老師的文章
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[摘要]:整合營銷傳播是協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源和多元化傳播渠道向消費者傳遞一致信息的營銷策略。營銷策略的立足點是將整合營銷傳播策略應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷活動中,并根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的特性制定出適宜的營銷傳播戰(zhàn)略。 [關(guān)鍵詞]:整合營銷傳播;網(wǎng)絡(luò)營銷;實施戰(zhàn)略 整合營銷傳播( IMC) 這一觀點是...
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已紛揚多日、被廣泛關(guān)注和期待的可口可樂首個卡通形象的果汁飲料酷兒,5月19日終于來到北京。當這個頂著大大的腦袋,圓圓的臉,可愛又笨拙的卡通人物酷兒在北京動物園的海洋館坐著蝦兵蟹將簇擁的彩艇來到現(xiàn)場時,立即引起了在場100多名孩子和家長的歡呼和親撫。 如此備受孩子們喜愛的新寵mdash;mdash...
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作為后來者,金山毒霸一直保持著在殺毒軟件市場上的快速成長,在半年內(nèi)迅速占據(jù)了殺毒市場25左右的份額。而今,市場的拉鋸帶給了金山一個重新洗牌的機會,長沙起義后,金山似乎成了國內(nèi)殺毒軟件的引領(lǐng)潮流者。一時間,樂觀的情緒洋溢在金山內(nèi)部,而背后的隱憂卻是不可忽視的。 渠道的隱憂 渠道是軟件企業(yè)的軟肋,在...
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盛夏將至,一年一度的飲料大戰(zhàn)在全國各地蓄勢待發(fā)。5月15日,沉寂了三個月之后,健力寶挾新產(chǎn)品第五季在鄭州大規(guī)模亮相,這是健力寶自股權(quán)轉(zhuǎn)讓、體制改革、業(yè)務(wù)重組一系列重大變革后的首次亮相,健力寶再次吸引了人們關(guān)注的目光。 從廣東三水縣的一個年產(chǎn)值不足百萬元,產(chǎn)量不足百噸、職工不到百人的作坊式工廠,...
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經(jīng)濟學家普遍認為農(nóng)村市場有潛力,許多企業(yè)家也看好了農(nóng)村市場,然而一旦真正涉足于農(nóng)村市場的時候,又有相當多的企業(yè)家感到市場難做。真的難做嗎?年銷售額數(shù)十億元的紅桃K集團公司,總銷售額中有70的份額在農(nóng)村市場,他們用數(shù)年的營銷實踐證明:只有適應(yīng)農(nóng)村特點的營銷策略,并能堅持實施,適時調(diào)整,做好農(nóng)村市場并不...
潘峰 369查看全文
有關(guān)統(tǒng)計資料顯示:2000年,我國國內(nèi)生產(chǎn)總值是8.9萬億元,咨詢業(yè)的營業(yè)額卻只有近100億元,咨詢業(yè)占的比例僅有0.11,而且這100億元中還包括移民、留學服務(wù)和部分廣告設(shè)計方面的收入,真正面對企業(yè)的戰(zhàn)略、管理咨詢的營業(yè)額不超過10個億,大概只能占國內(nèi)生產(chǎn)總值的萬分之一。而美國在20世紀90年代中...
劉平 182查看全文
一、企業(yè)基本情況 哈藥集團是集科、工、貿(mào)為一體的大型骨干企業(yè),其前身是哈爾濱醫(yī)藥集團公司,1989年5月由原哈爾濱市醫(yī)藥管理局所屬的21家國有企業(yè)組建成立,1991年12月進行改組分立,由其中12戶素質(zhì)較好的國有企業(yè)改制為哈爾濱醫(yī)藥集團股份有限公司,包括7個制藥工業(yè)企業(yè)、2個醫(yī)藥商業(yè)公司、1個科研...
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格力的經(jīng)銷部門人很少,只有二十幾名業(yè)務(wù)員,但6年里,格力創(chuàng)造了銷售額從8億元到80億元的飛躍。他們是怎么做到的 十幾年間,格力由一個名不見經(jīng)傳的小廠,成長為中國空調(diào)界領(lǐng)先的企業(yè),它獨特的營銷章法功不可沒。由于空調(diào)產(chǎn)品銷售季節(jié)性、安裝和售后服務(wù)工作量大等特點,穩(wěn)定的專業(yè)經(jīng)銷商對制造商而言是非常重要的...
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【摘要】:通過對科技期刊現(xiàn)有經(jīng)營方式的弊端、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點、現(xiàn)狀和5 大環(huán)境的分析,指出科技期刊網(wǎng)絡(luò)營銷的緊迫性和可行性,提出了科技期刊網(wǎng)絡(luò)營銷的基本模式。 【關(guān)鍵詞】:科技期刊;網(wǎng)絡(luò)營銷;可行性 網(wǎng)絡(luò)營銷是20 世紀末出現(xiàn)的市場營銷新領(lǐng)域,是企業(yè)營銷實踐與現(xiàn)代信息通信技術(shù)、計算機網(wǎng)...
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一、價值鏈的概念和構(gòu)成 企業(yè)要生存和發(fā)展,必須為企業(yè)的股東和其他利益集團包括員工、顧客、供貨商以及所在地區(qū)和相關(guān)行業(yè)等創(chuàng)造價值。如果把企業(yè)這個黑匣子打開,我們可以把企業(yè)創(chuàng)造價值的過程分解為一系列互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的經(jīng)濟活動,或者稱之為增值活動,其總和即構(gòu)成企業(yè)的價值鏈。任何一個企業(yè)都是其產(chǎn)品在...
182查看全文
銷售經(jīng)理是一個戰(zhàn)略家、營銷大師,也是聯(lián)系銷售隊伍和公司管理層的紐帶,而且在很多情況下,有一天會成為公司的首席執(zhí)行官。那么,究竟怎樣才算是理想的銷售經(jīng)理呢? 不要過度控制銷售隊伍 銷售經(jīng)理抱怨自己的工作難度大,因為他們必須同時關(guān)注完成銷售指標、制定戰(zhàn)略和管理銷售隊伍幾方面的問題,培訓咨詢公司F...
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一、格蘭仕介紹①〖Z有關(guān)格蘭仕集團的介紹,主要來源于:格蘭仕集團 廣東格蘭仕企業(yè)(集團)公司是全球最大的家電生產(chǎn)企業(yè)之一。總公司面積60萬平方米,現(xiàn)有員工1.1萬人,2000年銷售收入達到57億元。產(chǎn)品暢銷全球80多個國家和地區(qū),2000年出口創(chuàng)匯2.0億美元,列家電行業(yè)前列。 格蘭仕集團擁有全球最...
1528查看全文
摘要:本文從供應(yīng)鏈一體化下的營銷管理的內(nèi)容入手分析了供應(yīng)鏈一體化對營銷管理的影響,即在營銷管理方面通過供應(yīng)鏈一體化的協(xié)調(diào)互動、資源優(yōu)化配置和先進技術(shù)的應(yīng)用降低顧客成本,提高顧客價值,創(chuàng)造增值價值。 關(guān)鍵詞:企業(yè) 供應(yīng)鏈管理 一體化 營銷 在傳統(tǒng)的市場競爭法則中,達爾文的適者生存觀幾乎...
174查看全文
一、背景情況 二十世紀九十年代以來許多國際大型零售連鎖企業(yè)相繼進入中國拓展業(yè)務(wù)。倉儲式超市經(jīng)營模式的創(chuàng)始者,總部設(shè)在德國的麥德龍(METRO)將倉儲式超市mdash;這種影響世界商業(yè)發(fā)展的新型業(yè)態(tài)帶入中國。它不僅給我國的流通業(yè)帶來新沖擊,而且也為我國商業(yè)的發(fā)展引入了新戰(zhàn)略、新思路和新理念。這對國內(nèi)零...
169查看全文
每一個大膽的革新都源自于新穎的視角mdash;mdash;-觀察事物的焦點出現(xiàn)了轉(zhuǎn)移。這種新穎不在于純粹的視角的變化,而在于對被觀察事物有了原創(chuàng)性的思考。要制定出一項真正具有創(chuàng)新性的戰(zhàn)略,必須對司空見慣的現(xiàn)象重新思索。在革新的競爭中,原創(chuàng)性的理念不可或缺。 有沒有什么方法促使原創(chuàng)性理念的產(chǎn)生,從...
179查看全文
一、 中國營銷的困惑 改革開放以來,西方市場營銷學的引入為中國的市場營銷發(fā)展起到了十分積極的推動作用,到目前為止,傳統(tǒng)的4P營銷理論(產(chǎn)品Produck、價格Price、地點Place、促銷Promotion)也一直成為指導我國營銷實踐的主流理論。然而,隨著我國國民經(jīng)濟的飛速發(fā)展,市場環(huán)境的不斷變化...
劉建軍 432查看全文
摘要 : 市場在變,競爭在變。市場競爭日趨增強的激烈性和對抗性,要求企業(yè)經(jīng)營更加深入化和細致化,提高市場資源的可控程度。而銷售渠道作為企業(yè)最重要的資源之一,其自我意識和不穩(wěn)定性對企業(yè)的經(jīng)營效率、競爭力和經(jīng)營安全形成的局限和威脅卻逐漸顯現(xiàn),對銷售渠道的重新整合成為企業(yè)關(guān)注的話題。這篇文章將通過美的、康...
155查看全文
摘要:網(wǎng)絡(luò)營銷背景下顧客忠誠對企業(yè)仍然具有重要意義,顧客忠誠在網(wǎng)絡(luò)營銷條件下具有雙重性,企業(yè)應(yīng)采取相應(yīng)策略增強顧客忠誠感。 關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營銷;顧客滿意;顧客忠誠 一、顧客忠誠在網(wǎng)絡(luò)營銷背景下對企業(yè)仍然具有重要意義 在當今競爭日益激烈的情況下,企業(yè)必須盡最大努力讓顧客滿意,強顧客的忠誠...
184查看全文
摘 要 為了能夠使得我們更深入理解營銷危機,更加游刃有余的應(yīng)付各種突發(fā)事件危機。深入探究了營銷危機發(fā)生的原因,提出了有效的抗御策略、處理的原則方法和重塑方法。 關(guān)鍵詞 營銷危機 營銷環(huán)境 策略 進入21世紀以來,全球范圍內(nèi)的各種突發(fā)事件不斷發(fā)生。由于危機爆發(fā)后往往給企業(yè)帶來重大的經(jīng)濟損失和形...
174查看全文
摘要:在現(xiàn)代品牌運營的經(jīng)濟中, 品牌是戰(zhàn)略性資產(chǎn)和核心競爭力的重要源泉, 企業(yè)必須樹立品牌意識。品牌意識與品牌定位互動, 科學品牌意識導向成功品牌定位, 成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。 關(guān)鍵詞:品牌; 品牌意識; 品牌定位; 品牌特征接觸點; 品牌延伸 在現(xiàn)代經(jīng)濟中, 品牌是一種戰(zhàn)略性...
王永龍 195查看全文
應(yīng)收帳款中超期帳款達50,周轉(zhuǎn)天數(shù)為151天,庫存存貨266天,而且80為超過180天的不良存貨,同時市場熱銷產(chǎn)品斷貨率達50.對任何企業(yè)來說,這組數(shù)據(jù)都意味著企業(yè)已到了quot;生死關(guān)頭quot;. 然而,這就是財富500強之一的世界上最大的某化妝品集團在中國的分公司(下稱L公司)2000年底...
172查看全文
在遭遇成長的上限之后,李寧公司開始激活業(yè)已老化的品牌,使自己的品牌成為一種被高度認知的價值承諾:它提供的決不僅僅是體育用品,而是一種生活品質(zhì)和生活境界。李寧重塑品牌的一系列動作可圈可點,但要有效地激活一個老化的品牌,還有太多的問題需要解決本刊特約記者原燕飛一個個普通的男孩女孩,出現(xiàn)在很平常的馬路、天...
139查看全文
背景 從上月底開始,慣用價格殺手锏的格蘭仕宣布其噴涂系列近20款高檔暢銷空調(diào)機讓利,平均降價約30%,其中一款1bull;5匹分體機(KFmdash;33GW/A1mdash;2)降價高達1055元。幾天之后,格蘭仕微波爐黑金剛系列也宣布降價。此前,黑金剛以絕對的性價比優(yōu)勢在市場銷售形勢極佳,此...
322查看全文
自聯(lián)合國經(jīng)貿(mào)組織提出以知識為基礎(chǔ)的經(jīng)濟以來, 知識經(jīng)濟這個概念就成為一個全球性的熱點話題。世界銀行行長瑞斯查德說;在知識經(jīng)濟時代,知識是比原材料、資本、勞動力、匯率更重要的經(jīng)濟因素。知識經(jīng)濟改變和超越了以技術(shù)為驅(qū)動, 片面追求生產(chǎn)規(guī)模極大化,追求產(chǎn)品技術(shù)極致的發(fā)展模式,而轉(zhuǎn)向把知識作為驅(qū)動的主要力量...
417查看全文
一、經(jīng)營顧客關(guān)系產(chǎn)生的背景 經(jīng)營顧客關(guān)系是20世紀90年代國際上新興的營銷戰(zhàn)略,是市場競爭日益激烈的新形勢下,幫助企業(yè)從顧客需求出發(fā),打破傳統(tǒng)以市場占有率為導向的營銷模式,建立起一種全新的以顧客占有率為導向的營銷模式。 在以經(jīng)營顧客關(guān)系為核心的企業(yè),顧客不再僅僅是營銷的目標和對象,而是營銷的參與者,...
154查看全文
一、娃哈哈公司介紹 發(fā)展歷程:杭州娃哈哈集團公司是浙江省一家集工業(yè),物業(yè),商貿(mào)等為一體的大型企業(yè)集團。1987年剛起步時只是一家僅三個人,14萬元貸款的校辦經(jīng)銷部。10多年來,企業(yè)發(fā)展實現(xiàn)了三次大跨越:一是1991年小魚吃大魚,兼并了2200人的杭州罐食品頭廠,當年銷售額就達2.16億元,比1990...
471查看全文
在瞬息萬變的銷售市場上,怎樣才能把兩個不同文化的銷售團隊融合成為一支業(yè)績突出的隊伍呢?答案是:行動迅速?,F(xiàn)排名世界第三大制藥公司AstraZeneca的銷售副總裁Tony Zook說:quot;我們的動作非常迅速。quot;他說:quot;我們深知,在6到9個月的時間內(nèi)要做得盡善盡美是不可能的,但是...
366查看全文
摘 要 經(jīng)濟全球化和競爭國際化的新格局,改變了我國企業(yè)的營銷環(huán)境。在知識經(jīng)濟條件下,創(chuàng)新是企業(yè)具有持續(xù)競爭力的基礎(chǔ)。營銷創(chuàng)新決定著企業(yè)營銷力,從而也是決定著企業(yè)整體競爭力的根本方面。當前我國企業(yè)的營銷創(chuàng)新主要包括:觀念創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷方法創(chuàng)新等。 關(guān)鍵詞 企業(yè)營銷力 企業(yè)競爭力 營...
164查看全文
2000年,ABC統(tǒng)計的雜志發(fā)行總收入達到99.7億美元,其中訂閱收入69.2億美元,零售收入達到30.6億美元。電視導刊(TV Guide)、人物周刊(People Weekly)和讀者文摘(Reader's Digest)等出版商的發(fā)行銷售額名列前矛。近幾年,美國期刊的廣告收入也逐年增長。據(jù)美國...
142查看全文
內(nèi)容摘要:體驗營銷是一種全新的營銷理念和營銷模式,它的產(chǎn)生對市場營銷發(fā)生了深遠影響。企業(yè)在從事國際市場營銷活動中,要在競爭日益激烈的國際市場中立于不敗之地,必須正確認識和把握體驗營銷這種營銷方法。 關(guān)鍵詞:體驗營銷 國際市場營銷 應(yīng)用 經(jīng)濟全球化對企業(yè)的經(jīng)營活動產(chǎn)生兩方面的影響:一是從企業(yè)生產(chǎn)的角度...