張慶輝 老師
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白酒經(jīng)歷了秦池之痛后，整個(gè)行業(yè)在廣告投入上得到了“燒錢”的壞名聲。“燒錢”無疑是貶義的，說的是酒老板舍得投廣告，盲目投廣告。“燒錢”最重要的目的是提高知名度，因此，單純提高知名度的廣告在執(zhí)行告知功能的時(shí)候，基本上沒有什么技巧和策略。于是出現(xiàn)了大量酒瓶在空中飛舞的廣告。幾年過去了，白酒廣告除了出現(xiàn)了一...
何足奇 161查看全文
白酒行業(yè)一直是出新聞的地方，也一直為眾多的媒體、學(xué)者、專家所關(guān)注。經(jīng)過幾年的拼殺，從白酒的廣告戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)到如今的綜合實(shí)力大比拼，白酒行業(yè)一路跌跌撞撞摸爬滾打過來，市場(chǎng)依然混亂，品牌依舊幼稚。市面上三天兩頭地冒出個(gè)超高檔白酒，某名酒在某個(gè)時(shí)間又重拳出擊，推出什么第一品牌，進(jìn)軍哪個(gè)市場(chǎng)等等諸如此...
何足奇 158查看全文
【編者按】幾乎每個(gè)人的嘴里都會(huì)念叨幾句時(shí)下流行的廣告詞?，F(xiàn)代商品社會(huì)，廣告幾乎時(shí)時(shí)刻刻直接影響著人們的消費(fèi)觀念、思想觀念，遍布城市大街小巷，簇?fù)碇哌M(jìn)千家萬戶。廣告在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的商品流通中扮演著重要角色。它是經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，但也屬于文化范疇，是文化傳播與商業(yè)活動(dòng)的一種結(jié)合?！ ”M管中西方存在文化差異，但...
王丹 177查看全文
什么廣告最有效？比較廣告！什么廣告爭(zhēng)議最大？也是比較廣告！什么廣告最危險(xiǎn)？還是比較廣告！——廣告人語比較廣告(Comparative advertising)，指的是在廣告中將自我品牌同其它競(jìng)爭(zhēng)品牌相比較，以特別突出自我品牌某方面的特性，使受眾接受該品牌比對(duì)比品牌更優(yōu)越、更適合目標(biāo)消費(fèi)者的主張。 但...
王君 247查看全文
猶太人說：要掙孩子和女人的錢?；糰mp;#8226;德爾amp;#8226;威切歐說：“創(chuàng)造“酷勁”十足的產(chǎn)品吧，贏得了孩子的心就贏得了整個(gè)世界?！泵珴蓶|先生說：“世界是你們的、也是我們的，歸根結(jié)底還是你們的鄧小平先生說：“電腦要從娃娃抓起?！蓖蹙壬f：“我們教給孩子的遠(yuǎn)沒有孩子教給我們的多。孩...
王君 148查看全文
系列專題：廣告人在路上三大網(wǎng)站同期發(fā)布九月才市指數(shù) 企業(yè)運(yùn)營(yíng)、廣告業(yè)需求上揚(yáng)上周，前程無憂、中華英才和智聯(lián)招聘三大人才網(wǎng)站分別發(fā)布了9月人才報(bào)告，前程無憂9月的月平均有效職位數(shù)為293095個(gè)，與8月基本持平，期待著10月的爆發(fā)。中華英才網(wǎng)的“井噴”來得更早些，其全國(guó)共提供空缺職位數(shù)245986個(gè)，...
李濤 153查看全文
在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》評(píng)出的2002年的十大惡俗廣告中，七牌西服從整個(gè)廣告創(chuàng)意到那句不太明白的“令女人心動(dòng)的男人”，位列其中。我們暫且不再評(píng)析其是優(yōu)秀還是惡俗，但我們從廣告?zhèn)鞑サ慕嵌葋砜?，此廣告仍值得細(xì)細(xì)琢磨。而現(xiàn)在的“男人就應(yīng)該狠一點(diǎn)”的廣告訴求及品牌推廣是否能夠改變觀眾對(duì)七牌的一貫認(rèn)知和態(tài)度呢？ 一...
宋安軍 172查看全文
廣告作為市場(chǎng)營(yíng)銷4p戰(zhàn)略中非常重要的一部分，是一個(gè)企業(yè)用以對(duì)目標(biāo)客戶群體和社會(huì)大眾進(jìn)行傳播的最主要手段。如今的廣告對(duì)白酒企業(yè)來講，有一種難以言表的感覺，曾幾何時(shí)，廣告創(chuàng)造了諸如“孔府家酒”、“孔府宴酒”、“秦池”等的標(biāo)王神話，而恰恰又是廣告使這些神話一個(gè)個(gè)破滅。當(dāng)然，我們不能因?yàn)閺V告曾經(jīng)步入的誤區(qū)，...
潘好龍 261查看全文
一、前言 2001年3月27日，策劃了一年多時(shí)間的電視連續(xù)劇《笑傲江湖》在央視8套播出，由于是中央電視臺(tái)第一次拍攝武打片以及金庸小說的強(qiáng)大號(hào)召力，使得該劇獲得了空前的注意力。2000年3月初，我從《北京晚報(bào)》獲悉《笑傲江湖》將在3月27日播出的消息，馬上產(chǎn)生將我們產(chǎn)品“百年孤獨(dú)”“搭車”該劇的想法...
潘好龍 376查看全文
“我知道我的廣告費(fèi)用有一半是浪費(fèi)了，而我不知道是哪一半”，相信這句話對(duì)從事市場(chǎng)營(yíng)銷的每一個(gè)人來講都很熟悉，但確實(shí)不知道是哪一半浪費(fèi)了。在整個(gè)廣告方案決策過程中，都可能產(chǎn)生廣告費(fèi)的浪費(fèi)。從大的方面講，由于產(chǎn)品定位失當(dāng)，目標(biāo)市場(chǎng)選擇失誤可能造成大的浪費(fèi)，而投放時(shí)機(jī)不合適，媒介組合失誤造成小的浪費(fèi)。由于信...
潘好龍 175查看全文
因?yàn)榫幼≡谌f科城市花園，筆者每天都要在京城大廈乘坐小區(qū)的班車回家，候車百無聊賴時(shí)，對(duì)豎立在候車站的三個(gè)路牌廣告產(chǎn)生了興趣，一個(gè)是太太口服液的廣告，畫面是一個(gè)頗具時(shí)尚的都市少婦，扭擺著每個(gè)男人和女人都向往的腰肢陽光燦爛地笑著前進(jìn)，另一個(gè)是摩托羅拉新產(chǎn)品T191的廣告，一個(gè)可愛的大白兔懷抱著T191似乎...
潘好龍 182查看全文
衛(wèi)生部公布的第三次全國(guó)衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：我國(guó)約有48.9％的居民有病不就醫(yī)，29.6％應(yīng)住院不住院，城市低收入人口中無醫(yī)療保障的比例高達(dá)76％。醫(yī)療費(fèi)用虛高，使群眾“看病難”問題非常突出。對(duì)于農(nóng)村貧困戶，就只好“小病拖，大病挨，快死才往醫(yī)院抬”了。由于政府對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)定性不準(zhǔn)、對(duì)公立醫(yī)院的補(bǔ)償...
郭兵 305查看全文
女性保健品市場(chǎng)分析 在中國(guó)年銷售百億的女性保健品市場(chǎng)格局中，一切的細(xì)分皆因女性需求而起，正如“愛美麗”成就美容養(yǎng)顏市場(chǎng)，“愛苗條”催生巨大減肥需求，“愛紅潤(rùn)”點(diǎn)燃補(bǔ)血烽火，“愛健康”引出清腸排毒。在歷經(jīng)10余年的培養(yǎng)之后，目前這一市場(chǎng)境況到底如何？市場(chǎng)：煙火彌漫 據(jù)了解，目前市場(chǎng)上明確注為女性保...
韋紹鋒 151查看全文
“醫(yī)藥分家”的商業(yè)潛機(jī)韋紹鋒 中國(guó)醫(yī)院中“以藥養(yǎng)醫(yī)”的境況存在已久，但“堅(jiān)冰”正在逐步被各地不斷上演的“醫(yī)藥分家”“藥房托管”所突破。南京市衛(wèi)生局日前宣布的將在今年對(duì)全市近200家二級(jí)以下醫(yī)院推行全面醫(yī)藥分家，這更是一次對(duì)“以藥養(yǎng)醫(yī)”堡壘的集中出擊。在此背景下，作為醫(yī)院藥房托管方——在微利中掙扎多...
韋紹鋒 588查看全文
“2005年醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值超過4300億元、增幅約18；2006年醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值可望達(dá)到5100億元，同比增長(zhǎng)17?！眹?guó)家食品藥品監(jiān)督管理局（SFDA）南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)林建寧預(yù)測(cè)2006年醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)將“平穩(wěn)增長(zhǎng)”。在過去的十幾年里，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)工業(yè)總產(chǎn)值的年平均增長(zhǎng)率是17.3 , 比GDP的平均增...
李楊 144查看全文
投資巨大隨著“物流是第三利潤(rùn)源”的說法被企業(yè)界人士廣泛接受，國(guó)內(nèi)不少醫(yī)藥流通企業(yè)紛紛將目光放在如何降低藥品流通成本上。許多企業(yè)投資數(shù)千萬甚至上億元人民幣興建醫(yī)藥物流中心。但是，高昂的建設(shè)、管理成本讓人不禁為中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)擔(dān)憂，醫(yī)藥物流的建設(shè)是否陷入了投資過熱的陷阱。一個(gè)醫(yī)藥物流項(xiàng)目的投資有多大？據(jù)統(tǒng)計(jì)...
張凌輝 145查看全文
《走過兩萬五千家藥店……》之二目前第三終端市場(chǎng)的開發(fā)越來越受到許多企業(yè)的重視，在2006年開始之際，許多企業(yè)以不同的形式舉起了進(jìn)軍第三終端市場(chǎng)的大旗。例如廣藥集團(tuán)旗下的廣州中藥一廠在新的一年里專門組織力量成立了第三終端部，重點(diǎn)開發(fā)第三終端市場(chǎng)；浙江康恩貝集團(tuán)旗下的銷售公司浙江英諾琺醫(yī)藥有限公司也開始...
楊澤 225查看全文
《走過兩萬五千家藥店……》之一醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷是生產(chǎn)企業(yè)－醫(yī)藥渠道－零售終端這條鏈上的營(yíng)銷，而藥店終端變化直接或間接的營(yíng)銷鏈的每一位成員。注重零售藥店的終端變化是我們OTC營(yíng)銷必不可缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。筆者親自走訪全國(guó)各個(gè)省市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售藥店終端，與一線店員交談，探索和研究終端變化給我們OTC營(yíng)銷工作帶來的...
楊澤 201查看全文
與家電、信息等行業(yè)相比，醫(yī)藥行業(yè)常被認(rèn)為是一個(gè)不完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。但現(xiàn)在，支撐這樣觀點(diǎn)的事實(shí)材料顯然已經(jīng)越來越少，特別是在藥品營(yíng)銷渠道上。事實(shí)上，曾經(jīng)倍受藥品制造商和代理商追捧的、傳統(tǒng)的藥品醫(yī)院銷售渠道和藥店銷售渠道，因?yàn)槠髽I(yè)差異化和產(chǎn)品差異化，以及國(guó)家相關(guān)政策的出臺(tái)而正面臨著新渠道的挑戰(zhàn)，藥品銷售的...
韋紹鋒 174查看全文
中原制藥廠遂于1996年宣告停產(chǎn)，其第一債權(quán)人是鄭州市政府，其次是信達(dá)資產(chǎn)管理公司。國(guó)內(nèi)貸款本息共計(jì)24億元按照合作協(xié)議，復(fù)星集團(tuán)將收購(gòu)中原制藥廠，并承擔(dān)后者所欠的債務(wù)日前召開的鄭州市委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上傳出消息：“中原制藥廠與上海復(fù)星重組工作基本敲定。”2月9日,中原制藥廠宋亞軍廠長(zhǎng)向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》...
石玉 383查看全文
醫(yī)藥保健品經(jīng)銷商（不包括國(guó)企及大型民營(yíng)藥企的直控經(jīng)銷商及處方藥經(jīng)銷商），是中國(guó)營(yíng)銷界營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)及手法最先進(jìn)一群人，向其它行業(yè)輸送了大量人才，因善于創(chuàng)新，為推動(dòng)中國(guó)營(yíng)銷界的發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。但這群人目前的現(xiàn)狀及發(fā)展前景還有許多令人憂慮之處?！ “l(fā)展歷程——辛酸的“浪漫” 為何浪漫 提起醫(yī)藥保...
何坊 309查看全文
保健品圈子里的人都知道，保健品越來越難做了。國(guó)家監(jiān)管力度加大，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇，媒體窮追猛打，消費(fèi)者信任度降低，難怪有位保健商經(jīng)銷商大倒苦水：賣保健品還不如去馬桶?！ ≡谶@一痛苦的轉(zhuǎn)型期，少部分人開始尋找轉(zhuǎn)型出路。我認(rèn)為，用醫(yī)藥保健品的方法營(yíng)銷手法進(jìn)軍消費(fèi)電子行業(yè)，是一條極佳的出路?！ 『糜浶乾F(xiàn)象震動(dòng)...
張?jiān)苽?/a> 133查看全文
每年一到秋冬季，醫(yī)藥保健品的一大門類：風(fēng)濕骨病市場(chǎng)便風(fēng)起云涌，硝煙彌漫?！ ∥阌怪靡?，風(fēng)濕骨病市場(chǎng)絕對(duì)是容量巨大、需求迫切，令人所有醫(yī)藥保健品經(jīng)銷商垂涎。但沒有好的策略和強(qiáng)大的資金后盾，這一“骨頭縫里的金礦”也很難挖?！ ↑S金市場(chǎng)，機(jī)會(huì)誘人 資料顯示：30歲以后的人群中，超過80的人都有風(fēng)濕骨病病...
陳龍 387查看全文
醫(yī)德喪失實(shí)際上是醫(yī)院視“患者”為商品、更是醫(yī)療體制導(dǎo)向偏離醫(yī)療服務(wù)公益事業(yè)的行政問題?！ ￠L(zhǎng)期以來，“看病貴”、“看病難”煩擾著我國(guó)百姓的求醫(yī)看病。人病不籍醫(yī)，安能去??？醫(yī)病不自醫(yī)，安能醫(yī)人？古人將病人與醫(yī)生的關(guān)系用“病”字的表述聯(lián)想到今天，可以理解為現(xiàn)代的醫(yī)患關(guān)系也是“人病”與“醫(yī)人”的人際服務(wù)關(guān)...
吳垠 201查看全文
中小型制藥企業(yè)GMP認(rèn)證后，許多企業(yè)面臨著巨額債務(wù)和銷售萎縮的嚴(yán)峻考驗(yàn)。要錢沒錢，要人沒人，要產(chǎn)品沒好產(chǎn)品，守著這漂亮的GMP認(rèn)證廠房和設(shè)備，不知路在何方。真的無路可走嗎？非也，通過近年來對(duì)中小型制藥企業(yè)的調(diào)研，結(jié)合我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)，總結(jié)出“三招救活中小型制藥企業(yè)”的企業(yè)發(fā)展策略供大家參考。第一招...
劉斌 187查看全文
前言：中小型制藥企業(yè)難過年關(guān) GMP認(rèn)證后，許多中小型制藥企業(yè)負(fù)債都超過2000萬，而產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)還停留在維持生產(chǎn)和銷售費(fèi)用的水平上。又到年關(guān)了，企業(yè)負(fù)責(zé)人都在焦頭爛額的忙著打點(diǎn)或者拆東墻補(bǔ)西墻。守著這么大的家業(yè)，卻入不敷出，明年該怎么辦？以后該怎么辦？一片茫然。筆者這幾年一直在關(guān)注北京的中小...
劉斌 158查看全文
“經(jīng)銷商五日談”之五：成為超級(jí)經(jīng)銷商的路徑選擇韋紹鋒 在制藥商、經(jīng)銷商和零售商的“三元博弈”中，經(jīng)銷商致勝之道就在于成長(zhǎng)為“超級(jí)經(jīng)銷商”，否則難以擺脫大型制藥商和大型零售商的兩頭夾擊。 “超級(jí)”正在成為一個(gè)流行詞匯，比如“超級(jí)贏家”“超級(jí)女聲”“超級(jí)大本營(yíng)”“超級(jí)企業(yè)”等，在建立穩(wěn)固相應(yīng)的市場(chǎng)基...
韋紹鋒 561查看全文
“經(jīng)銷商五日談”之四：樹起自己的品牌旗幟 韋紹鋒 僅僅突圍，經(jīng)銷商也只是解決了“溫飽”問題，要由“溫飽”步入“小康”，品牌打造是無法回避的?！ ≡卺t(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈條上，經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家及下游客戶之間理論上是合作共生、榮辱與共的關(guān)系，但多數(shù)經(jīng)銷商仍未考慮到這一點(diǎn)，特別是小經(jīng)銷商，他們更是習(xí)慣于把自己置于為...
韋紹鋒 192查看全文
“經(jīng)銷商五日談”之三：經(jīng)銷商的突圍之路 制藥商打壓并參與、控制渠道分銷，大型零售商直接對(duì)接制藥商，或者向經(jīng)銷商收取為數(shù)不菲的費(fèi)用，經(jīng)銷商的“奶酪”似乎誰都可以動(dòng)。一道道現(xiàn)實(shí)硬傷讓經(jīng)銷商倍感壓力，“不在困境中突圍，就在困境中死亡”?！ ∷幤妨魍ǜ窬稚儗?dǎo)致了經(jīng)銷業(yè)整體利潤(rùn)趨微，因此尋求自我突圍之路成...