黃梅 老師
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2021年7月10日，南京某國家級(jí)產(chǎn)業(yè)園中層干部《中層管理者管理技能提升訓(xùn)練》第二期課程圓滿結(jié)束！高級(jí)企業(yè)eap執(zhí)行師郭敬峰老師受邀授課，采用案例分析、情景模擬、心理測(cè)評(píng)、實(shí)戰(zhàn)演練等方式，通過系統(tǒng)性學(xué)習(xí)，使學(xué)員清晰了解管理者角色認(rèn)知、時(shí)間管理的重要性及制定目標(biāo)和計(jì)劃、授權(quán)、溝通，旨在幫助中層管...
郭敬峰 281查看全文
第162期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》方案班于2021年9月3日—4日在泉州市萬達(dá)文華五星級(jí)大酒店舉行，來自閩南地區(qū)的20多位企業(yè)董事長、總經(jīng)理及60多位中高層管理人員參加了研習(xí)。姜上泉導(dǎo)師在訓(xùn)練開始時(shí)指出：《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》透過“經(jīng)營提升毛利，管理達(dá)成凈利”做到銷售最大化與成本最小化。降本增...
姜上泉 264查看全文
給產(chǎn)品品牌賦予更多的情感標(biāo)簽是很多企業(yè)近幾年不斷在做的事情。吉祥文化根植于中國傳統(tǒng)文化之中，更在華夏子孫的心中根深蒂固。王老吉賣的不僅是涼茶，還有“吉祥如意”。這也許能回答王老吉為何能不斷地撬動(dòng)市場(chǎng)。 王老吉作為一個(gè)深諳中國傳統(tǒng)文化的百年老字號(hào)品牌，洞悉消費(fèi)者的春節(jié)消費(fèi)情結(jié)，從情感洞察入手，多...
楊建允 645查看全文
所謂新零售，它是一種以互聯(lián)網(wǎng)為依托的零售新模式。從零售到新零售，多的不僅是一個(gè)“新”字，而是多了新的銷售場(chǎng)景、新的商家與消費(fèi)者關(guān)系、新的供應(yīng)鏈流程，產(chǎn)業(yè)帶來變革的同時(shí)，消費(fèi)者也將從新零售中獲益，享受更好的服務(wù)、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，關(guān)注效率和消費(fèi)者體驗(yàn)的商家，才能真正乘著新零售的東風(fēng)盡情翱翔。牢牢把握新...
楊建允 249查看全文
導(dǎo)讀：近期，我們調(diào)研了幾個(gè)大型裝配式建筑EPC項(xiàng)目，這幾個(gè)項(xiàng)目的總承包商為鋼結(jié)構(gòu)總包特級(jí)資質(zhì)企業(yè)，技術(shù)水平在行業(yè)領(lǐng)先。技術(shù)能力在企業(yè)降本增效中的作用不言而喻，尤其是針對(duì)工廠預(yù)制，工地安裝的工業(yè)化裝配式建筑。然而，只注重技術(shù)能力而忽略管理能力是無法達(dá)到理想降本增效成果的，我們始終堅(jiān)信：企業(yè)技術(shù)能力可以...
姜上泉 279查看全文
價(jià)格，無疑是最敏感，最活躍的神經(jīng)刺激點(diǎn)，刺激市場(chǎng)，刺激消費(fèi)者。價(jià)格也是最容易給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手致命一擊最直接，最重要的銷售武器。但是，就好像潘多拉盒子一樣，價(jià)格也是一個(gè)魔鬼，最容易使我們的銷售市場(chǎng)出現(xiàn)爆炸性潰敗。管理價(jià)格對(duì)廠商來說也是考驗(yàn)其市場(chǎng)判斷能力、管控能力的一個(gè)重要標(biāo)志。1．價(jià)格制定上的嚴(yán)肅性首先，廠...
黃靜 403查看全文
經(jīng)銷商公司在下游客戶那里的應(yīng)收賬款，有一半以上是公司自身問題導(dǎo)致的。坦白點(diǎn)來說，就是老板的隨意，財(cái)務(wù)的偷懶，業(yè)務(wù)員的私心，這三者因素的共同結(jié)果。雖然老板每天各種強(qiáng)調(diào)，甚至針對(duì)回款還制定了獎(jiǎng)勵(lì)政策，但用處不大。必須得要當(dāng)成一個(gè)項(xiàng)目來看待，有結(jié)構(gòu)、有策略、有手腕、有次序、有推進(jìn)?，F(xiàn)匯總了這些年在應(yīng)收賬款...
潘文富 273查看全文
王老吉嗶嗨啤主打產(chǎn)品是啤酒，針對(duì)的用戶和創(chuàng)業(yè)群體是有啤酒飲用需求的消費(fèi)者、個(gè)體商戶和想通過啤酒創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和其他各類創(chuàng)業(yè)者。 王老吉嗶嗨啤共有三個(gè)層級(jí)，分別是VIP、高級(jí)代理和總代。 每個(gè)層級(jí)的拿貨標(biāo)準(zhǔn)如下：VIP最低拿貨標(biāo)準(zhǔn)1000元，包含10箱王老吉嗶嗨啤啤酒（每箱500ml＊12罐）；...
264查看全文
如何掌控KA賣場(chǎng)？黃靜為什么采購對(duì)有的供應(yīng)商不敢馬虎為什么采購對(duì)有的供應(yīng)商客客氣氣為什么采購對(duì)有的供應(yīng)商另眼相看為什么采購對(duì)有的供應(yīng)商隨便欺負(fù)你覺得累嗎？你覺得被動(dòng)嗎？你覺得對(duì)生意沒有掌控力嗎？在供應(yīng)商與大賣場(chǎng)的業(yè)務(wù)交往中，經(jīng)常會(huì)碰到以下現(xiàn)象：同是供應(yīng)商，但在與大賣場(chǎng)業(yè)務(wù)交往中所享受到的待遇卻并不一...
黃靜 391查看全文
雖然每個(gè)廠家都在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)，各種產(chǎn)品賣點(diǎn)，講品牌故事，甚至強(qiáng)調(diào)背后的投資方背景，其實(shí)，從市場(chǎng)運(yùn)營的角度來說：1．渠道第一。2．品牌第二。3．產(chǎn)品第三。有渠道，才能把產(chǎn)品推送到消費(fèi)者面前，這才是最重要的。沒有這個(gè)前提，后面的品牌和產(chǎn)品價(jià)值都沒法體現(xiàn)出來。渠道是什么？渠道是產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者手中的流通...
潘文富 309查看全文
2021年7月5日，浙江某信息工程學(xué)院骨干班主任、德育干部素養(yǎng)提升高級(jí)研修班《學(xué)校老師的情緒壓力管理》課程圓滿結(jié)束！“壓力情緒管理專家”郭敬峰老師受邀為班主任、德育干部60位老師及管理者精彩分享：“解讀七情六欲五毒、情緒管理技巧、壓力疏導(dǎo)方法”，并現(xiàn)場(chǎng)解疑答惑，與大家進(jìn)行了熱烈的討論交流。各位...
339查看全文
2021年7月3日，南京某國家級(jí)產(chǎn)業(yè)園中層干部《管理者角色定位與認(rèn)知》第一期課程圓滿結(jié)束！高級(jí)企業(yè)EAP執(zhí)行師郭敬峰老師受邀授課，采用案例分析、情景模擬、心理測(cè)評(píng)、實(shí)戰(zhàn)演練等方式，通過系統(tǒng)性學(xué)習(xí)、參與和分享，使學(xué)員能理解并明確擔(dān)當(dāng)管理者的角色定位。認(rèn)識(shí)并分析自己的性格優(yōu)劣勢(shì)；明白自己的能力與崗位...
246查看全文
2021年7月28日–29日，姜上泉導(dǎo)師蒞臨汾西礦業(yè)集團(tuán)隸屬礦區(qū)柳灣煤礦分享《業(yè)績突破—精益成本系統(tǒng)》,柳灣煤礦礦長、書記和100多名管理人員、技術(shù)人員參加了研習(xí)。汾西礦業(yè)集團(tuán)年產(chǎn)值300多億元，柳灣煤礦為其核心礦區(qū)。為全面強(qiáng)化成本管控能力，持續(xù)提升成本管控精益化水平，構(gòu)建全方位成本管控體系，以各生...
姜上泉 437查看全文
王老吉新零售入局千億乳制品市場(chǎng)，王老吉牛奶孝心卡新零售起航 小成功靠個(gè)人努力，大成功靠時(shí)代機(jī)遇。 時(shí)代的機(jī)遇風(fēng)口再次打開，乳制品新零售，這個(gè)攜帶著千億市場(chǎng)機(jī)會(huì)的超級(jí)新興行業(yè)，奔赴而來。乳制品具有較高的營養(yǎng)價(jià)值，且乳制品少糖少鹽，降低了“三高”風(fēng)險(xiǎn)。隨著健康中國的推行，居民的健康意識(shí)將逐漸提升...
楊建允 213查看全文
新品上市，如何與老品過渡銜接？顧客會(huì)不會(huì)帶著老品的眼光看新品？新品上市，老品的庫存如何消化？新品上市，老品淘汰，看起來很正常的事情，在具體的操作上還是有許多需要注意的細(xì)節(jié)點(diǎn)。 為了讓消費(fèi)者對(duì)新品建立全新的認(rèn)知，在老品的庫存未消化完畢之前，新品不宜做大規(guī)模的造勢(shì)和推薦活動(dòng)。否則顧客會(huì)在新品和老品之間...
黃靜 363查看全文
在人際交往中，除了說話要注意，行為舉止也得要注意，避免一些不當(dāng)?shù)男袨榕e止，損壞了自己的個(gè)人形象，或是得罪他人。不當(dāng)?shù)男袨榕e止，更多是在自己無意識(shí)的狀態(tài)下出現(xiàn)的，或是習(xí)慣性的。所以，先得知道有哪些行為動(dòng)作不要出現(xiàn)，再對(duì)自己的習(xí)慣性行為舉止進(jìn)行自檢，剔除那些帶有不靠譜、思維混亂、孩子氣、沖動(dòng)、自大、傲...
潘文富 230查看全文
什么是內(nèi)容營銷？內(nèi)容營銷的概念是什么？1.什么是內(nèi)容營銷？內(nèi)容營銷是一個(gè)完整的運(yùn)營過程，它鼓勵(lì)運(yùn)營商利用新媒體渠道將企業(yè)信息以文字、照片或視頻的形式呈現(xiàn)給用戶，并鼓勵(lì)他們參與、分享和傳播。隨著新媒體的發(fā)展，“廣告”的界限越來越模糊，越來越多的企業(yè)選擇將傳統(tǒng)大眾媒體與互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)和社交媒體以更加個(gè)性化...
楊建允 319查看全文
今天更新幾個(gè)營銷思維，如果你覺得有些迷茫， 一定要看完并且收藏時(shí)刻給你自己鼓鼓勁兒你迷茫了，其實(shí)就是你對(duì)你的產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)，以及模式等等并沒有很大信心。你應(yīng)該找到那種感覺，就是真正你自己愛到骨子里的一款鏟品以及團(tuán)隊(duì)。你才會(huì)真正熱愛它們，才會(huì)發(fā)自內(nèi)心想盡一切辦法做好它。2、讓客戶買單的，其實(shí)不是鏟品本身，...
楊建允 251查看全文
如果你將情緒+記憶，就是情懷營銷 如果你將情緒+感情，就是情感營銷 如果你將情緒+游戲，就是迪士尼沉浸式營銷 情緒就像催化劑，催動(dòng)消費(fèi)者的春心，然后是購買行為 在我的營銷王牌里有張牌，叫做情懷。什么是情懷，其中既包含了情感，又包含了懷念，隱含著對(duì)過去的不舍，此為情懷。對(duì)于未來的期待，那叫...
楊建允 316查看全文
楊建允：王老吉借牛奶孝心卡新營銷，看王老吉吉如意純牛奶破圈操作！ 說到王老吉，很多人都能快速聯(lián)想到“怕上火，喝王老吉”這句廣告語。加班熬夜、聚餐吃飯，只要是在有可能上火的場(chǎng)景，王老吉成了必點(diǎn)飲品，而王老吉的銷售額也是年年攀高。 2021年，王老吉再次憑借一波花式操作成功“破圈”，躋身...
楊建允 241查看全文
張明早在六個(gè)月前的項(xiàng)目例會(huì)上就向公司管理層匯報(bào)他負(fù)責(zé)的A項(xiàng)目進(jìn)度已經(jīng)達(dá)到90了，但是六個(gè)月過去了，這個(gè)項(xiàng)目還是遲遲驗(yàn)收不了，每次項(xiàng)目例會(huì)上張明總是能找到各種借口要么是分包商的問題要么是公司資源不到位等等解釋項(xiàng)目剩余的10工作量為啥沒有進(jìn)展。。。。。。張明項(xiàng)目的狀態(tài)是不是像極了你的項(xiàng)目狀態(tài)？那到底是為...
高玫 522查看全文
又到了年末的時(shí)候，作為項(xiàng)目人的你是不是又被公司盯著要求加快項(xiàng)目驗(yàn)收進(jìn)度了？頭疼吧，肯定頭疼的呀，要是能驗(yàn)收不早就驗(yàn)收了嗎？咦，你有沒有看過艾利.高德拉特（Eliyahu M.Goldratt）寫的《關(guān)鍵鏈》呢？對(duì)，就是那個(gè)“TOC制約法”的創(chuàng)造者。這本書對(duì)于我們“項(xiàng)目人”一定可以受益良多，原來【項(xiàng)目...
高玫 291查看全文
同樣是基于社交化的微商、社交電商、新零售和社交新零售有什么區(qū)別和聯(lián)系？ 四種在互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)社交發(fā)展基礎(chǔ)上衍生出來的不同的商業(yè)模式有其共性，雖不是同時(shí)出現(xiàn)的，但卻也能在一定層面上和諧共生。 但是，畢竟是不同的商業(yè)模式，所適宜的創(chuàng)業(yè)人群自然也是不同的。一、微商 微商最初誕生，可能是有人看到基...
楊建允 435查看全文
實(shí)體店和電商都是社會(huì)生活的一部分，都有存在的必然性和必要性，不可能不存在，只是商業(yè)的競(jìng)?cè)遮吋ち?，需要調(diào)整思路。 一、在過去實(shí)體店都是開門迎客，坐等客來，守株待兔式的經(jīng)營方式，首先需要改變的就是思維。 隨著人們生活習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣的改變，顧客被分流，其中很大一部分流量被分流到了線上的各種經(jīng)營渠道。...
楊建允 483查看全文
從2013年開始，以社交為基礎(chǔ)的社交電商模式迎來蓬勃發(fā)展，一批一批的社交電商平臺(tái)起來，又一批一批的倒下去，整個(gè)社交電商環(huán)境很混沌，就像航行在黑暗大海里的巨輪，前方?jīng)]有光，缺少燈塔企業(yè)的指引。 到了2020年，在疫情的催化下，大批的零售企業(yè)轉(zhuǎn)型線上，依托微信生態(tài)做起了私域電商，社交電商這個(gè)賽道越...
楊建允 231查看全文
寫在前面:困擾微商、社交電商的本質(zhì)在于哪里？答:本質(zhì)在于缺人。 微商企業(yè)、社交電商企業(yè)正是沒有抓住互聯(lián)網(wǎng)的核心——quot;人quot;，這個(gè)關(guān)鍵因素，沒有能夠解決動(dòng)銷這個(gè)核心問題，才讓企業(yè)走上了不正常、不正規(guī)的道路。 社交電商的模式升級(jí)，私域電商加速蓬勃發(fā)展 自古以來任何商業(yè)賽道的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)...
楊建允 302查看全文
由于入局微商、社交電商的門檻非常低，這個(gè)行業(yè)充斥著數(shù)以千萬計(jì)的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者。 不管是微商還是社交電商在野蠻生長階段，都創(chuàng)造了很多財(cái)富神話，成就了很多人的人生。 在微商領(lǐng)域，最近幾年鮮有哪個(gè)企業(yè)能取得亮眼的成績。 相對(duì)微商稍微高級(jí)一點(diǎn)的社交電商行業(yè)，目前整個(gè)行業(yè)的處境也不是很好。 在千萬平...
楊建允 237查看全文
企業(yè)該如何運(yùn)營私域流量？目前看，所有的嘗試者都遭遇了兩個(gè)核心問題——搭建與轉(zhuǎn)化。 私域流量從何而來，為何留存，怎么轉(zhuǎn)化，又將用什么辦法做長期運(yùn)營，這些統(tǒng)統(tǒng)沒有成熟可鑒的答案。 今年的一個(gè)趨勢(shì)：私域流量、圈層化、會(huì)員制。 這幾年私域流量之所以備受矚目，根本上是因?yàn)楣蛄髁吭絹碓礁甙旱墨@客與運(yùn)...
楊建允 465查看全文
2019年以來，對(duì)于很多新媒體人來說，更多的是充滿迷茫、不解與慌張。wx開始封殺裂變，流量越來越貴，增長越來越難，短視頻充滿機(jī)會(huì)也充滿變數(shù)... 行業(yè)對(duì)新媒體從業(yè)者的要求，也達(dá)到了前所未有的高度。 越來越多的企業(yè)也開始尋求私域流量。但是很難找到合適的私域流量操盤人才，特別是中西部地區(qū)。 私域...