劉威廉 老師
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2005年1月1日，華人企業(yè)世界級品牌的塑造者、全球IT界任職時間最長的掌門人施振榮宣布正式退休，將宏碁的權(quán)杖交給王振堂，以及一個意大利人蘭奇，交棒交得干干凈凈。這意味著一個“施振榮時代”的結(jié)束，一個“王振堂時代”的誕生?！ ∈┱駱s是推動臺灣占據(jù)全球個人電腦業(yè)重要地位的關(guān)鍵人物，他創(chuàng)辦并執(zhí)掌宏碁...
肖南方 304查看全文
東莞升級之惑系列二 從“蘋果熟了”唱響大江南北，到控股ST天龍，再到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型進入手機、空調(diào)、液晶電視等領(lǐng)域，金正走出了一條“典型”東莞民營企業(yè)成長之路。作為東莞曾經(jīng)的兩大“中國弛名商標(biāo)”之一，金正一直也是東莞企業(yè)的一面旗幟。然而，隨著萬平的被捕，并由此牽引出的“借殼上市”、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、股權(quán)之爭以及多...
肖南方 209查看全文
東莞升級之惑系列一 中央電視臺在2004年評選“中國最佳魅力城市”時，東莞的競選口號是“制造魅力無限”，一語雙關(guān)，除了說明東莞能夠制造出無限魅力，也表明其制造業(yè)的發(fā)達?！ ∪欢?，伴隨著東莞一片火紅成長的背后還有，“民工荒”的愈演愈烈、臺商北移趨勢的加劇、發(fā)展資源的貧乏；還有東莞明星企業(yè)的困頓：金正...
肖南方 239查看全文
順德轉(zhuǎn)型之困系列三： 從手工作坊到小廠到企業(yè)再到大型集團公司，從舉步維艱到正常運轉(zhuǎn)到小富思變再到爆發(fā)式發(fā)展后的反思，萬和集團十二年的發(fā)展似乎可以為珠三角民營經(jīng)濟從無到有、從小到大、從萌芽走向成熟的發(fā)展史找到一個最好的注解?！ ?004年的萬和處于苦苦的反思之中，宏觀調(diào)控的作用和原材料價格上漲的壓力...
肖南方 156查看全文
順德轉(zhuǎn)型之困系列二： 從2000年起，美的集團超過科龍集團，成為了“中國家電之都”順德最大的企業(yè)，此時，美的已經(jīng)是以家電業(yè)為主的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團，是中國最具規(guī)模的家電生產(chǎn)基地和出口基地之一。 2004年12月25日，在美的集團年度會議上，美的集團結(jié)構(gòu)調(diào)整方案正式出爐。美的集團下屬產(chǎn)業(yè)公司...
肖南方 156查看全文
順德轉(zhuǎn)型之困系列一： 曾經(jīng)風(fēng)光無限的神州、希貴已經(jīng)陷入租賃和出賣的困頓之中，中國熱水器行業(yè)的代名詞萬家樂已經(jīng)成為沒落的貴族，消毒柜的發(fā)明者康寶的可持續(xù)發(fā)展能力遭質(zhì)疑。美的汽車項目還未見成效、小家電幾乎全線虧損，科龍在期待浴火重生，格蘭仕也在積極尋找新的行業(yè)切入點……順德的旗艦企業(yè)正面臨前所未有的困...
肖南方 172查看全文
提起社區(qū)營銷，營銷人士大多將其歸結(jié)為市場策劃（ markting ）或公關(guān)（Public relations）的范疇之中，因此成了眾多家庭耐用品如家電等廠家的重要宣傳陣地；也有的營銷經(jīng)理將其作為一種渠道的延伸和補充，但與傳統(tǒng)的批發(fā)協(xié)作、街路終端以及新興的教育渠道相比,其重視程度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 ...
馮啟 107查看全文
H公司是北方生產(chǎn)冰淇淋的支柱企業(yè)，在東北地區(qū)有著極高的市場份額。大連市場曾經(jīng)是H公司的營銷主戰(zhàn)場，最高銷售額2001年曾達到過900萬，屬于二線市場中銷量最好的市場之一。H公司當(dāng)時在大連的銷售管理是很粗放的，經(jīng)銷商的銷售只靠大區(qū)經(jīng)理的指導(dǎo)和一些政策性的支持。但隨著原有的經(jīng)銷商原始積累結(jié)束后轉(zhuǎn)向投...
馮啟 154查看全文
系列專題：營銷總監(jiān)成長錄 我于1996年在經(jīng)濟管理最熱的時候畢業(yè)于該專業(yè)，在一片驚詫和困惑中，辭去公職，走出機關(guān)大院，開始了我的營銷生涯，驀然回首，已在這塊沃土奮然耕耘了整整七載。 最初的選擇可能決定一個人后來在這個行業(yè)的發(fā)展趨勢和高度，因為它決定你在最初入門營銷的時候所受的訓(xùn)練是否正規(guī)是否成系...
馮啟 197查看全文
銷售經(jīng)理給人的感覺應(yīng)該是叱咤風(fēng)云，天馬行空，瀟瀟灑灑，游山玩水，手握實權(quán)，享受高薪。但有誰能真正的洞悉他們在高薪的背后所承受的千鈞壓力，所付出的殫精竭慮。其實他們也是靠業(yè)績求生存，靠指標(biāo)來工作的家伙。在拼搏的背后，人們想了解和走進這個群落，他們也渴望得到社會的認(rèn)同和理解。在這里我們節(jié)選一位消費品...
馮啟 129查看全文
關(guān)于竄貨問題的營銷論著實在是汗牛充棟，不勝枚舉了，但是市場上的投訴仍屢禁不止，似乎沒有醫(yī)治的良方。很多專家的換包裝、加大暢銷品容量、甚至動員職能部門干涉等方法并不十分奏效，筆者謹(jǐn)對劉部長的困境闡述一下企業(yè)對竄貨事件最常見的幾種方法，并發(fā)表一下自己的觀點。 首先整頓公司銷售內(nèi)部的管理制度和流程，并在...
馮啟 131查看全文
2004年，對冷飲界來說可謂是坎坷的一年，原料價格飛漲、消費者冷漠面對新品推廣、兩大國際冷飲巨頭雀巢與和路雪放下身價向低端市場強力推進，種種原因?qū)е聡鴥?nèi)冷飲企業(yè)壓力驟增。中國冷飲界執(zhí)牛耳者伊利也遭多事之秋，今年鼎力打造的新品“真棒”未能延續(xù)往年伊利冰品的榮耀，市場失手?！ ∈袌龌厮? 真棒系列...
馮啟 230查看全文
由于冰品冷鏈的制約，相對于其他消費品而言，冰品營銷渠道較為復(fù)雜。目前二級城市的營銷模式相對單一，以區(qū)域代理為主，重要城市建有企業(yè)自營體系；而在省會級城市的營銷模式相對復(fù)雜，主要有兩種營銷操作模式： 一種是配送平臺制：即與區(qū)域市場內(nèi)規(guī)模較大、網(wǎng)絡(luò)較為密集的二批商（也稱之為郵差）結(jié)成聯(lián)盟，廠家提供...
馮啟 149查看全文
冰淇淋行業(yè)不啻遭遇了一場滅頂之災(zāi)。今年3月份原料甚至每天一個報價，讓人心驚肉跳—— 棕櫚油由年前的5000元/噸，一路漲到7400元/噸，漲幅達48％；椰子油由年前的6000元/噸，3個月竟水漲船高般的達到9300元/噸，漲幅高達55％；作蛋卷托的專用面粉，每噸也漲了800多元，漲幅達到60％；主...
馮啟 144查看全文
2004年11月18日，在一年一度的央視黃金時段的招標(biāo)會上。國際知名日化企業(yè)寶潔以3.8515億元的天價，成為央視新一界的標(biāo)王。 眾所周知，央視是打開中國廣大農(nóng)村市場的敲門磚，一向?qū)V告投放放在地方電視臺的寶潔此次一舉拿下央視標(biāo)王，以期加強寶潔在廣大農(nóng)村市場的滲透力。成為央視標(biāo)王，寶潔再一次表...
嚴(yán)志國 299查看全文
題記： 很多企業(yè)老板可能有這樣的困惑：我知道每年的廣告預(yù)算有一半是被浪費掉了，但是我就是不知道哪一半是起到了作用，哪一半是被浪費掉的。歸根到底是他們沒有找準(zhǔn)自己的目標(biāo)顧客群，而盲目地進行傳播?！ ∮羞@樣一個案例，A奶粉企業(yè)主打產(chǎn)品是嬰幼...
嚴(yán)志國 274查看全文
曾幾何時，傳統(tǒng)的汽車渠道、大賣場是中國汽車廠家與消費者溝通的橋梁。時至今日，汽車4S店逐漸風(fēng)靡汽車行業(yè)，似乎要與汽車大賣場等傳統(tǒng)主流渠道一決高下，占據(jù)汽車銷售的主流渠道，成為廠家的“大老婆”?！ ∪欢?，事實并沒有如想象中發(fā)展的順利。這個從異國他鄉(xiāng)漂洋過海而來的泊來品也充其量是汽車廠家的時尚情人。...
嚴(yán)志國 178查看全文
循環(huán)營銷（一）一文中，循環(huán)營銷的定義及關(guān)鍵流程圖已經(jīng)講得很清晰。但它畢竟是個新模式，很多人對它還很陌生，甚至懷疑：它憑什么成為醫(yī)藥保健品營銷的新方向？它在現(xiàn)實應(yīng)用中，能不能獲得實際的銷售？它是如何運營的？ 是的，任何營銷模式都要在高度上比擬巨人，在實戰(zhàn)中能夠拔城奪塞。循環(huán)營銷也不例外。任...
袁則紅 269查看全文
明月出天山，蒼茫云海間。長風(fēng)幾萬里，吹度玉門關(guān)。(關(guān)山月.李白) 黃河遠(yuǎn)上白云間，一片孤城萬仞山。羌笛何須怨楊柳，春風(fēng)不度玉門關(guān)。(涼州詞.王之渙) “關(guān)山月.李白”、“涼州詞.王之渙”兩詩中的“玉門關(guān)”處境何其不同。類比04年初和05年初的會議營銷大致如此。為什么僅僅一年的事過境遷...
袁則紅 151查看全文
莫笑農(nóng)家臘酒渾， 豐年留客足雞豚。 山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。 簫鼓追隨春社近， 衣冠簡樸古風(fēng)存。 從今若許閑乘月， 拄杖無時夜叩門。 用陸游的“游山西村”作為文章的起首語，這也恰當(dāng)?shù)谋砻髁宋覍?5年醫(yī)藥保健品行業(yè)的態(tài)度：我們都在新生，05年的醫(yī)藥保健品業(yè)也一樣沐浴在新生的喜悅中?！ ?..
袁則紅 132查看全文
很少有人會像拿手術(shù)刀一樣去解剖會議營銷。為什么？原因是有那么多人安于現(xiàn)狀般地享受厚道；而且，拿手術(shù)刀解剖開會議營銷的筋絡(luò)，雖然很清晰，但難免有些血腥。但會議營銷走到今天這個地步，再不認(rèn)真地剖析的話，也許要不了多久，搞會議營銷的人就只能另謀高就。筆者先從產(chǎn)品的角度來剖析一下，目的是拋磚引玉，想引起...
袁則紅 301查看全文
2005年3月26—29日在廣州舉行的第22屆美博會終于降下了帷幕，本屆美博會與上屆美博會一樣，同樣也存在“五多”：參展企業(yè)多、與會人員多、美容產(chǎn)品與服務(wù)多、廣告垃圾多、招商手段與誘惑多，這一切固然表現(xiàn)出行業(yè)美好的發(fā)展前景。每屆廣州國際美博會均是一次行業(yè)的盛會，它不僅為諸多廠商和投資者提供良好的...
黃志東 243查看全文
公元一九九四年，五糧液橫空出世，一舉成為中國白酒行業(yè)的龍頭老大。之后的十年間，其以神奇的營銷策略和速度不僅一直盤踞榜首，而且近幾年還以四倍的市場規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)將第二名甩到了后邊。這十年，她出臺的每一項營銷政策，都會在中國的整個酒類行業(yè)形成轟動效應(yīng)，帶動著整個行業(yè)的發(fā)展和變動，甚至跟風(fēng)和模仿。然而其它任...
鄭新濤 448查看全文
從直接“功效”來看，品牌經(jīng)理人給企業(yè)帶來的是一種持續(xù)的獲利能力，即確保企業(yè)短期、中期、長期都能夠獲利的能力，換句話說，品牌經(jīng)理人帶來的是一個企業(yè)的生存、發(fā)展乃至基業(yè)長青。 例如，上海家化一開始就把對品牌的專業(yè)化管理作為企業(yè)的核心競爭力，公司下屬的第一品牌——六神，從20世紀(jì)90年代初創(chuàng)立起，綜合考...
謝付亮 254查看全文
自2001年以來，中國保健酒的市場容量以前所未有的年30的速度遞增，同時眾多知名白酒品牌和其它行業(yè)品牌資本也紛紛插足保健酒市場。然而現(xiàn)實是：2003年中國保健酒前三品牌的年銷量總和還不及一個金六福白酒品牌的年銷量。盡管如此，茅臺和五糧液兩個白酒霸主仍積極地規(guī)模參戰(zhàn)，是暈了頭抑或是保健酒真的迎來了...
鄭新濤 199查看全文
白酒產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的生命周期為什么越來越短？串市場和低價傾銷的速度為什么越來越快？這是近兩年困擾著所有白酒企業(yè)的共同的問題。競品太多，競爭激烈是任何行業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，對于任何追求可持續(xù)性健康發(fā)展的白酒企業(yè)來說，都不應(yīng)該將此作為以上問題的籍口。至于不做市場只招商圈錢所帶來的以上問題，...
鄭新濤 146查看全文
2005年從大年初一到大年初五，雞年的早春還寒意濃濃。中央電視臺的黃金節(jié)目《焦點訪談》一連五天，連續(xù)播出了一個節(jié)目《品牌.中國》。從這連續(xù)五天的節(jié)目中，我們感受到了國家對中國企業(yè)的品牌如何打出世界，如何從制造大國轉(zhuǎn)型，已放到了日程。在節(jié)目中間提到了奇瑞汽車，提到了青島的金王小商品，提到了江西的鳳...
張鼎健 132查看全文
研究產(chǎn)品力，就是要有效地發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品營銷中存在而未被發(fā)現(xiàn)的可營銷的產(chǎn)品事實?！ ≠u產(chǎn)品，就別把產(chǎn)品當(dāng)產(chǎn)品?！ ∵@話聽起來很別扭，簡直是悖論?！ ∑鋵崳恳粋€產(chǎn)品對任何一個消費者而言，它就是產(chǎn)品?！ ⊥瑫r，對每一個消費者而言，他所消費的不一定是產(chǎn)品?！ ∨e個例子，比如轎車。作為車的本質(zhì)而言，車...