孫金云 老師
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八年前看《企業(yè)X再造》，發(fā)現(xiàn)其思想內(nèi)容有些超前，感覺雖很好，但卻找不到行動(dòng)措施。八年來，國內(nèi)不少優(yōu)秀企業(yè)都?xì)v經(jīng)了業(yè)務(wù)流程的基本建設(shè)和調(diào)整階段，具備了相當(dāng)?shù)膽?zhàn)略管理能力，此時(shí)再談X再造，不僅有著現(xiàn)實(shí)需要的必然性，而且我們的企業(yè)也有了挑戰(zhàn)這一高難度動(dòng)作的可能性基礎(chǔ)了。組織流程是信息流、資金流和商務(wù)流的價(jià)...
葉敦明 148查看全文
江西宜黃的強(qiáng)行拆遷，古往今來在神州大地屢番上演，被欺負(fù)的只是升斗小民，本來沒有什么值得大驚小怪的。倒是一句“沒有強(qiáng)拆就沒有新中國”的地方官的“肺腑之言”，讓全中國人再也無法回避了。急于作為的父母官，變成了人民利益的破壞者，勤政與苛政的界限原來是那么的模糊。三聚氰胺事件的虎頭蛇尾，其邏輯基礎(chǔ)是保護(hù)...
葉敦明 153查看全文
在有些人眼中，工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略還只是跨國企業(yè)和國內(nèi)大型企業(yè)的盤中餐，很多中小工業(yè)企業(yè)對(duì)它的關(guān)注度都還比較低。然而，工業(yè)企業(yè)最容易受到世界經(jīng)濟(jì)變化、政策法規(guī)調(diào)整、上下游產(chǎn)業(yè)鏈波動(dòng)的直接沖擊，可謂是春江水暖鴨先知，我們豈能置身于戰(zhàn)略之外去勾畫企業(yè)的發(fā)展藍(lán)圖呢？國內(nèi)的工業(yè)企業(yè)大多數(shù)還處于規(guī)模擴(kuò)張的戰(zhàn)略初始階段...
葉敦明 146查看全文
民企的的概念發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化了，從個(gè)體戶、私營企業(yè)、民辦企業(yè)、民營企業(yè)，民企從國企的附屬品發(fā)展成如今的巨大獨(dú)立群體，成了國民經(jīng)濟(jì)最重要的組成部門，而國有資產(chǎn)、國家指定高管經(jīng)營的典型國企，其萎縮之勢恰好與國家的發(fā)展壯大成鮮明對(duì)比。就讓國企們?cè)谒娜f億的饕餮盛宴下最后一次狂歡吧，本應(yīng)痛徹革新的機(jī)制一下子被好...
葉敦明 169查看全文
在第二次訪談過程中，威卡特重工的高層管理者們展示了各不相同的戰(zhàn)略思路和管理核心。有分歧不一定是壞事。首先，分歧能讓管理咨詢師在診斷之前就能看到客戶戰(zhàn)略管理的一些癥狀；其次，抱著“治病救人”和“管理革新”價(jià)值理念的管理咨詢師，可以在訪談過程中透過現(xiàn)象看本質(zhì)，不會(huì)被客戶既有的固定認(rèn)知所迷惑，更不會(huì)一...
葉敦明 128查看全文
威卡特是一家切割機(jī)生產(chǎn)銷售型企業(yè)，15年前從切割機(jī)電源國際品牌的銷售代理起家，現(xiàn)已在國內(nèi)幾個(gè)主要區(qū)域逐步建立起較為寬廣的銷售網(wǎng)絡(luò)，生意也一度紅紅火火。后來，國際品牌紛紛在國內(nèi)設(shè)廠且自建銷售網(wǎng)絡(luò)，國內(nèi)總代理就被區(qū)域級(jí)代理商取代，威卡特“被迫”走上二次創(chuàng)業(yè)之路：立足整機(jī)，發(fā)展配件，自創(chuàng)品牌，自建網(wǎng)絡(luò)。生...
葉敦明 155查看全文
工業(yè)企業(yè)與客戶接觸點(diǎn)通常有三個(gè)：公司本身、產(chǎn)品服務(wù)或人際接觸，依據(jù)不同的接觸點(diǎn)，工業(yè)企業(yè)的品牌傳播方式可以劃分為相應(yīng)的三種：公司傳播、營銷傳播和對(duì)話傳播。公司傳播的對(duì)象最為廣泛，上游供應(yīng)商與下游經(jīng)銷商自然不可或缺，政府機(jī)構(gòu)、金融、行業(yè)等廣義的利益關(guān)聯(lián)著也都是品牌影響的重要對(duì)象。營銷傳播與營銷戰(zhàn)略目標(biāo)...
葉敦明 158查看全文
從OEM到自主品牌的艱難轉(zhuǎn)型是中國企業(yè)國際化的必經(jīng)之路。從低附加值出口貿(mào)易到高技術(shù)附加值的品牌營銷，一次次企業(yè)單體的化蛹為蝶，既是國內(nèi)企業(yè)的國際征程的激揚(yáng)鼓點(diǎn)，更是民族工業(yè)自強(qiáng)不息的星火燎原。國內(nèi)競爭國際化，國際競爭國內(nèi)化，市場一體化程度越來越高，過去單向的產(chǎn)品出口思維應(yīng)該被全球戰(zhàn)略布局替代了。國際...
葉敦明 193查看全文
凡是為之熱熱鬧鬧辦討論、群情激揚(yáng)找出路的事情，往往都是那些一直被漠視的事。我們重視兒童節(jié)，大多是因?yàn)楹⒆觽冞^早地失去了童年應(yīng)有的快樂，我們興起父親節(jié)和母親節(jié)，也是因?yàn)閲肆鲃?dòng)大、沒有多少時(shí)間照顧自己的父母了，提出這個(gè)節(jié)日也主要是安慰一下自己受譴責(zé)的良心?！ 《?，民營企業(yè)的話題被史無前例地搬到舞...
葉敦明 151查看全文
一、復(fù)興路，不好走海鷗照相機(jī)曾是中國趕英超美的冒進(jìn)思想的正面典型，是中國人憑著手工作業(yè)方式制造出世界級(jí)相機(jī)的一面旗幟。鼎盛時(shí)期年產(chǎn)42萬臺(tái)的海鷗，后來卻被拋棄到郊區(qū)200平米的逼仄農(nóng)房里，曾經(jīng)如日中天的國產(chǎn)品牌，沒有了絲毫的生氣和活力。然而，今年9月，海鷗照相機(jī)沉寂的生產(chǎn)線又忙碌起來，一個(gè)老相機(jī)玩家...
葉敦明 168查看全文
網(wǎng)絡(luò)營銷，就是將信息技術(shù)應(yīng)用到傳統(tǒng)的營銷活動(dòng)中。具體來講，就是利用信息技術(shù)去創(chuàng)造、宣傳和傳遞客戶價(jià)值，并且對(duì)客戶關(guān)系進(jìn)行管理，從而為企業(yè)和各種利益相關(guān)者創(chuàng)造收益。網(wǎng)絡(luò)營銷的物理平臺(tái)主要是互聯(lián)網(wǎng)，除此之外，PDA、手機(jī)、電視機(jī)、汽車乃至智能冰箱，都是網(wǎng)絡(luò)連接和營銷傳播的組成部分。網(wǎng)絡(luò)營銷就像是一個(gè)...
葉敦明 140查看全文
對(duì)于銷售來說，品牌有兩大作用，一是提升銷量，并保障企業(yè)在最困難的境遇下能獲得最基本的銷量；二是提升利潤，即使在與競爭對(duì)手貼身肉搏之際，企業(yè)仍可保持合理的利潤水平?！ ∑放频膬r(jià)值落實(shí)在量化銷售的基礎(chǔ)上，是工業(yè)企業(yè)目前急需要解決的問題。工業(yè)企業(yè)的品牌傳播，預(yù)算費(fèi)用小，傳播范圍窄，傳播持續(xù)性差，而且工...
葉敦明 192查看全文
前些日子在網(wǎng)上讀了謝祖墀先生的“診斷中國企業(yè)DNA”一文，此文讓我再一次感受到國際級(jí)咨詢公司的組織、戰(zhàn)略和工具力量的綜合性和廣博性。很羨慕博斯公司能有組織DNA的全面診斷方式，也看得出博斯公司在謝祖墀老師領(lǐng)導(dǎo)下的中國式戰(zhàn)略開始落地生根、蔭庇中國企業(yè)。不過在欣賞之余，作為一個(gè)工業(yè)企業(yè)營銷咨詢的專業(yè)人員...
葉敦明 147查看全文
30年改革開放，企業(yè)家從男三號(hào)轉(zhuǎn)正為男一號(hào)。而在此之前的漫長近現(xiàn)代史里，政治家是鐵定的男一號(hào)，知識(shí)分子是男二號(hào)，企業(yè)家只能是披著為富不仁外衣的男三號(hào)。從被社會(huì)鄙視的財(cái)富攫取者，到民族振興的頂梁柱，企業(yè)家輝煌史自此揭開了新篇章?！ 菚圆ㄏ壬鷿撔难芯繃鴥?nèi)企業(yè)家成敗機(jī)理，在他的《大敗局I》和《大敗局...
葉敦明 149查看全文
今年10月10日，北京王府井澳門中心刮起了一場“信陽紅”風(fēng)暴，在信陽市委市政府主辦的信陽紅茶推廣活動(dòng)周中，市委書記和市場親自上陣，當(dāng)街吆喝，意在向首都市民和游客推薦信陽紅茶新品種。兩位父母官身披紅色綬帶，有模有樣地扮起了超級(jí)業(yè)務(wù)員角色，耐心細(xì)致地講解信陽紅茶的色香味品鑒方法，并對(duì)央視記者暢談了信陽茶...
葉敦明 157查看全文
CIS，英文全稱為Corporate Identity System，意為企業(yè)形象識(shí)別或企業(yè)身份，它是將企業(yè)經(jīng)營觀念與精神文化，運(yùn)用整體科學(xué)的視覺傳達(dá)系統(tǒng)，給予企業(yè)相關(guān)的公眾、團(tuán)體以及社會(huì)環(huán)境，帶來可以超越企業(yè)表象層面的更深層次的理解，通過企業(yè)的自我認(rèn)知和公眾對(duì)企業(yè)的外部認(rèn)識(shí)的交互碰撞，產(chǎn)生接近一致...
葉敦明 194查看全文
品牌，從一個(gè)可有可無的虛招，嬗變?yōu)槠髽I(yè)競爭利器，證明了企業(yè)發(fā)展與客戶關(guān)系經(jīng)營之間的緊密關(guān)聯(lián)性。品牌是獲取、維持和升級(jí)客戶關(guān)系的重要手段，有了強(qiáng)勢品牌支撐的客戶關(guān)系，不再是單純的一次性交易。品牌價(jià)值有了客戶關(guān)系這個(gè)根基之后，品牌也就上升為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分。我們常說的中國制造到中國創(chuàng)造，除了技...
葉敦明 151查看全文
建國60年以來，國內(nèi)經(jīng)歷了幾次重工業(yè)和輕工業(yè)的投資熱潮。由于工業(yè)企業(yè)大多屬于基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐，所以這兩年的經(jīng)濟(jì)刺激方案也把工業(yè)投資（第二產(chǎn)業(yè)）作為重中之重，包括央企在內(nèi)的工業(yè)品企業(yè)是投資的主體。然而，工業(yè)品營銷一直像風(fēng)中的浮萍，飄忽不定、難以琢磨。仔細(xì)梳理一下，就可以在看似沒有規(guī)律...
葉敦明 150查看全文
這幾天，學(xué)界名人倪方六忙著學(xué)術(shù)打假，話題很大，直指安陽曹操墓的虛假內(nèi)幕。倪老師分析的詳盡而用功，從最為惹眼的現(xiàn)場直播開始進(jìn)攻，把安陽曹操墓的所謂學(xué)術(shù)貢獻(xiàn)駁斥的體無完膚。閆沛東也是劍指“曹操高陵”造假，且稱已掌握18項(xiàng)“鐵證”，包括訂制的造假石牌、35萬重金買的造假模具等等，激起安陽考古方面的強(qiáng)烈...
葉敦明 149查看全文
民營企業(yè)就像黃山松，在堅(jiān)硬的巖縫中傲然生長，具備了極強(qiáng)的生存意志，只要給點(diǎn)陽光，就會(huì)燦爛無比。在度過艱難的生存期之后，有一些民企佼佼者的規(guī)模陡然變大，在興奮激動(dòng)之余，開始要面對(duì)之前從來沒有考慮過的新問題。盡管手忙腳亂的，可外在大環(huán)境利好，丟了芝麻卻撿了西瓜，自身戰(zhàn)略的不清晰被大好形勢一筆帶過。高速成...
葉敦明 192查看全文
一張苦瓜臉、一身簡潔的打扮，沒有人會(huì)想到他就是優(yōu)衣庫、DOCOMO、麒麟發(fā)泡酒等超級(jí)暢銷產(chǎn)品的幕后創(chuàng)意人，而一本《超級(jí)整理術(shù)》的出版，又把他推向了一個(gè)創(chuàng)意科學(xué)派的盟主地位，重新迎接傳統(tǒng)創(chuàng)意人士的評(píng)頭論足，他，就是佐藤可士和。一個(gè)有著理工科思維方式的創(chuàng)意策劃高手，一個(gè)相信大創(chuàng)意就在客戶腦中的謙遜者，一...
葉敦明 166查看全文
中國的奶牛數(shù)量本無法滿足國人飲奶的需求增長，然而，自2005年開始，這個(gè)看似緊缺型產(chǎn)品，竟一反常態(tài)地步入了廣告、促銷和公關(guān)的血拼大賽，這是為什么呢？三聚氰胺事件后，答案水落石出，繼人造肉之后，中國人終于發(fā)明了人造奶。弄虛作假，原來是投機(jī)型企業(yè)成長的法寶。而蒙牛當(dāng)初與外資風(fēng)投的對(duì)賭協(xié)議，更是逼迫自...
葉敦明 131查看全文
像格蘭仕這樣占據(jù)了微波爐半壁江山的民營企業(yè)，竟然沒有多少利潤可賺，而像聯(lián)想這樣靠PC起家的IT企業(yè)，卻在急吼吼地投資煤炭精細(xì)化工項(xiàng)目，看來，這些一度讓人眼紅的民企領(lǐng)頭羊們，也落入到二次創(chuàng)業(yè)贏利模式的迷魂陣中不能自拔。紅海與藍(lán)海，不是談笑間就能從容落定的，很多當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)英雄如今身陷紅海，令多少后起者扼...
葉敦明 161查看全文
智利礦難大營救，從悲劇式的開始，到喜劇式的收?qǐng)觯抢墓娦蜗笄八从械氐玫绞澜缯J(rèn)同。一場礦難，考驗(yàn)了政府機(jī)構(gòu)的救援效率和公關(guān)能力，更是產(chǎn)業(yè)管理水平的大檢測。智利這個(gè)南美小國，工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不算搞，但其產(chǎn)業(yè)管理的綜合素質(zhì)，不得不讓我們這個(gè)世界制造業(yè)大國側(cè)目而視。 礦業(yè)是制造業(yè)的上游，也是...
葉敦明 166查看全文
秋天已至，需要添置一些衣衫了。以往我都是在品牌專賣店或者淘寶網(wǎng)上購買，主要選擇的是國產(chǎn)中等價(jià)位品牌或者國際品牌的精仿版，因?yàn)樗麄兯坪醮砹速|(zhì)量好、價(jià)格適中的實(shí)惠品牌。然而，前段時(shí)間與UNIQLO服裝超市的一場邂逅，卻完全顛覆了我原本對(duì)國產(chǎn)中等價(jià)位服裝品牌的美好印象。覺得自己“用心”累積的購物經(jīng)驗(yàn)，就...
葉敦明 140查看全文
民營企業(yè)的成長軌跡，是中國經(jīng)濟(jì)體制改革的收放節(jié)奏的直接反應(yīng)，從當(dāng)初的拾遺補(bǔ)缺市場起家，在無人競爭的“小”領(lǐng)域做起了大生意，而后逐步擔(dān)當(dāng)了服裝、玩具、小電子產(chǎn)品的出口重任，民營企業(yè)已經(jīng)成為了國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎。民企進(jìn)入國企壟斷行業(yè)的呼聲，這幾年也是日見其高，仿佛要將國企取而代之。民企作為一個(gè)整體，...
葉敦明 172查看全文
工業(yè)企業(yè)投資規(guī)模大，而且產(chǎn)出周期長，戰(zhàn)略規(guī)劃尤為重要。工業(yè)企業(yè)營銷戰(zhàn)略，要在四個(gè)方面下功夫：與上下游形成價(jià)值鏈共生戰(zhàn)略、強(qiáng)化內(nèi)部管理機(jī)制、把握產(chǎn)業(yè)政策、讀懂標(biāo)桿企業(yè)和競爭對(duì)手的戰(zhàn)略舉措。有一點(diǎn)要注意，不能照搬消費(fèi)品企業(yè)的戰(zhàn)略理論和操作路數(shù)，因?yàn)橄M(fèi)品企業(yè)戰(zhàn)略通常是由常規(guī)市場調(diào)查開始，以讀懂消費(fèi)心理為...
葉敦明 160查看全文
甘熙園是民國時(shí)期南京商會(huì)會(huì)長的私家宅院，雖然當(dāng)初的規(guī)模我們已不得而知，但僅憑現(xiàn)存的99間就足以讓人嘆為觀止：正房就有八進(jìn)以上，加上兩側(cè)的廂房，偌大的空間被分割成無數(shù)個(gè)自成一體的小空間，真是曲徑通幽、別有天地。這是一個(gè)靜心、靜時(shí)光的靜世界，下午5點(diǎn)的夕陽掛在荷花池邊的太湖石上，倒影著著微微的波浪，感覺...
葉敦明 154查看全文
對(duì)于工業(yè)企業(yè)來說，營銷只是新近上口的生僻詞。很多企業(yè)理解的營銷，只是在銷售基礎(chǔ)上加了一點(diǎn)品牌策劃和營銷培訓(xùn)的外衣，觸摸到的也只是營銷戰(zhàn)略自身價(jià)值的冰山一角而已。如果與工業(yè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人進(jìn)一步探討營銷話題，往往就可以發(fā)現(xiàn)一些普遍性問題所在。第一，從意識(shí)上看，營銷沒有進(jìn)入到戰(zhàn)略層面，與大客戶營銷、品牌營銷...