譚長(zhǎng)春 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
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譚長(zhǎng)春老師的文章
可口可樂(lè)公司雖于2001年才確立其全方位飲料公司的定位，但其從進(jìn)入中國(guó)開(kāi)始，一直不遺余力地在中國(guó)一步緊湊一步地推進(jìn)其本土化策略。無(wú)論在區(qū)域開(kāi)發(fā)、建裝瓶廠、與幾大合作伙伴進(jìn)行無(wú)隙合作，還是新產(chǎn)品推廣、本土管理人員聘用、廣告內(nèi)容民俗和本土化等方面都為國(guó)際品牌企業(yè)做出了表率。 但可口可樂(lè)公司也并不是...
譚長(zhǎng)春 2018-12-14查看全文
深度分銷(xiāo)近些年來(lái)大行其道，各企業(yè)紛紛推行之，爭(zhēng)先恐后，唯恐沒(méi)沾上一點(diǎn)深度分銷(xiāo)的氣息?？墒牵?jīng)過(guò)多次市場(chǎng)走訪，以及很多企業(yè)不時(shí)來(lái)找我咨詢(xún)和培訓(xùn)，發(fā)覺(jué)大家其實(shí)都對(duì)深度分銷(xiāo)模式存在很大的誤解，甚至在推行該模式的基點(diǎn)上就出現(xiàn)重大的失誤和偏差！ 在認(rèn)識(shí)上存在偏差，在轉(zhuǎn)型上沒(méi)有權(quán)威的理論及方法作指引，這樣...
譚長(zhǎng)春 2018-12-14查看全文
經(jīng)銷(xiāo)商如何最大化利用從廠家爭(zhēng)取到的資源？應(yīng)該說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商是非常之擅長(zhǎng)將資源奪到手的，但經(jīng)銷(xiāo)商卻也是最“擅長(zhǎng)”將企業(yè)的資源擱置，或者變成自己的純粹的“收入”的?！ ∠抻诮?jīng)銷(xiāo)商的原來(lái)的“短、平、快”的銷(xiāo)售方式，經(jīng)銷(xiāo)商很多都不是進(jìn)行企業(yè)化運(yùn)作或者想取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的高手，作為企業(yè)投入的資源，經(jīng)銷(xiāo)商有時(shí)很難將...
譚長(zhǎng)春 2018-12-14查看全文
有一個(gè)企業(yè)引進(jìn)深度分銷(xiāo)，并按部就班、有理有節(jié)地實(shí)行了一年多的時(shí)間，無(wú)論是渠道經(jīng)銷(xiāo)商管理、終端店的掌握及拜訪，都取得了不俗的成績(jī)。期間，由于企業(yè)的迅猛發(fā)展，該企業(yè)又緊鑼密鼓地兼并了本省原來(lái)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取得了省會(huì)城市市場(chǎng)占有率近90、全省市場(chǎng)占有率近60的業(yè)績(jī)?！ ∵@樣，該企業(yè)通過(guò)深度分銷(xiāo)...
譚長(zhǎng)春 2018-12-14查看全文
“輕輕地我走了，正如我輕輕地來(lái)”。這是經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)被無(wú)形中流失逝去的最好寫(xiě)照！ 為什么現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商雖然一年到頭含辛茹苦地勞作，卻到頭來(lái)還是“竹籃打水一場(chǎng)空”似的白忙乎？難道有人運(yùn)用了“吸血大法”，將經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)都吸走了？ 看來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商是該好好檢討一下自己，仔細(xì)算一算賬，來(lái)個(gè)全面的盤(pán)點(diǎn)，一定得...
譚長(zhǎng)春 2018-12-14查看全文
經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)過(guò)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)洗禮之后，真正的通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品而能得到的產(chǎn)品價(jià)差（也就是毛利潤(rùn)）被同行競(jìng)爭(zhēng)擠得一干二凈。迫于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)相砸價(jià)的壓力，價(jià)格也不得不越賣(mài)越低，利潤(rùn)變得異常之薄。再這樣干下去，經(jīng)銷(xiāo)商們將面臨著生存權(quán)的剝奪，將再也沒(méi)有存在的空間！討論經(jīng)銷(xiāo)商的新贏利模式問(wèn)題迫在眉睫！ 都說(shuō)經(jīng)...
譚長(zhǎng)春 2018-12-14查看全文
很多同仁身在銷(xiāo)售部門(mén)，聽(tīng)到最多的就是領(lǐng)導(dǎo)的諄諄告誡：把經(jīng)銷(xiāo)商和終端管理好，將自己區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)管理好。無(wú)論是他們還是他們的領(lǐng)導(dǎo)，都會(huì)認(rèn)為渠道管理是業(yè)務(wù)管理的最重要部分，業(yè)務(wù)人員如果沒(méi)有進(jìn)行有效的渠道管理，就極有可能達(dá)不成預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)?！ ∷械匿N(xiāo)售政策、渠道促銷(xiāo)、貨款、信息、產(chǎn)品及其所有權(quán)的流程...
譚長(zhǎng)春 2018-12-14查看全文
系列專(zhuān)題：團(tuán)購(gòu)模式研究 當(dāng)節(jié)日臨近，各企業(yè)正在為團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的開(kāi)展絞盡腦汁時(shí)，一幕幕自己策劃過(guò)或者參加過(guò)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)又呈現(xiàn)到了眼前。 團(tuán)購(gòu)活動(dòng)讓我曾經(jīng)幾次超額完成了任務(wù)，也讓我的一個(gè)非常優(yōu)秀的分公司經(jīng)理被摘下烏紗帽。讓我處理過(guò)一批又一批的臨期貨，也讓我差點(diǎn)掉進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的團(tuán)購(gòu)陷阱；團(tuán)購(gòu)可讓你將一個(gè)新產(chǎn)品打...
譚長(zhǎng)春 2018-12-14查看全文
到網(wǎng)上進(jìn)行搜索，關(guān)于價(jià)值鏈的鏈接達(dá)幾十萬(wàn)條！再仔細(xì)查查，竟然基本上沒(méi)有一條能對(duì)渠道具體操作有用！供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈、物流、價(jià)值、知識(shí)、增值……各種類(lèi)型的概念性詞語(yǔ)充斥其中，卻沒(méi)有一條能清晰地得出產(chǎn)品流通過(guò)程中為什么要進(jìn)行渠道管理、要進(jìn)行渠道成員調(diào)整、要進(jìn)行渠道模式的變革、要進(jìn)行渠道成員的培訓(xùn)和提升等...
譚長(zhǎng)春 2018-12-14查看全文
彭老師原來(lái)是一個(gè)銷(xiāo)售精英，在朋友的推薦下，近期剛剛加入職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)，接到了一個(gè)去某啤酒企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)的任務(wù)。老板將該企業(yè)發(fā)過(guò)來(lái)的的有關(guān)培訓(xùn)要求的郵件交給他，讓他按照上面的要求寫(xiě)一份比較系統(tǒng)而有針對(duì)性的培訓(xùn)講義?！ ∨砝蠋熢谄髽I(yè)的時(shí)候，做過(guò)兼職培訓(xùn)師，但都是領(lǐng)導(dǎo)給他口頭說(shuō)一個(gè)培訓(xùn)的主要內(nèi)容，或者按...
譚長(zhǎng)春 2018-12-14查看全文
經(jīng)常聽(tīng)到周?chē)娜嗽?xún)問(wèn)：“您在哪工作？您在哪高就？”問(wèn)的都是你從事什么行業(yè)，做什么工作，在什么崗位上（而以前甚至以“你在什么工作單位”作為中國(guó)的詢(xún)問(wèn)的標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)）。雖然現(xiàn)在時(shí)代進(jìn)步了，不同體制的公司、企業(yè)、機(jī)構(gòu)豐富了原來(lái)的“單位”的內(nèi)容，各種不同的崗位名稱(chēng)如CEO、創(chuàng)始人、合伙人、長(zhǎng)官、經(jīng)理人相繼涌...
譚長(zhǎng)春 2018-12-14查看全文
企業(yè)劃撥出一定的培訓(xùn)費(fèi)用后，卻經(jīng)常不知道如何有效地去建立銷(xiāo)售培訓(xùn)體系，如何對(duì)員工實(shí)施有意義的銷(xiāo)售培訓(xùn)，只是盲目地接受一些專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)公司的培訓(xùn)邀請(qǐng)，在公司中做過(guò)那么一兩場(chǎng)相關(guān)人員參加的培訓(xùn)就了事。 一個(gè)至關(guān)企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部銷(xiāo)售培訓(xùn)體系，一件關(guān)系到企業(yè)人員素質(zhì)提升的大事，難道就這樣被不內(nèi)行的培訓(xùn)管理人...
譚長(zhǎng)春 2018-12-14查看全文
引子 許多快速消費(fèi)品企業(yè)由于深信企業(yè)與渠道之間的“博弈論”—雙方對(duì)市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)的爭(zhēng)奪，生怕做諸如深度分銷(xiāo)之類(lèi)的渠道整改，在服務(wù)了原來(lái)基本屬于二批商服務(wù)的售點(diǎn)后，也就觸動(dòng)了二批商的筋骨，在還沒(méi)取得渠道的話(huà)語(yǔ)權(quán)前，就已經(jīng)被二批商鬧翻天，最終改革中途夭折。所以雖然渠道改革呼聲很高，但很多企業(yè)仍戰(zhàn)戰(zhàn)...
譚長(zhǎng)春 2018-12-14查看全文
在許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和銷(xiāo)售人員腦海里，銷(xiāo)售組織的構(gòu)建規(guī)則較簡(jiǎn)單，只要根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展目標(biāo)，運(yùn)用科特勒《營(yíng)銷(xiāo)管理》中的規(guī)則即可，沒(méi)有什么更多的花樣?！ ≡谠S多營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)書(shū)籍上都對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售組織的構(gòu)建進(jìn)行了詳盡的介紹和解析：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的類(lèi)型分為專(zhuān)業(yè)化組織和結(jié)構(gòu)性組織。其中專(zhuān)業(yè)化組織...
譚長(zhǎng)春 2018-12-14查看全文
除開(kāi)那些擁有供大于求產(chǎn)品的企業(yè),，很多企業(yè)都是銷(xiāo)售壓力較大，銷(xiāo)售指標(biāo)較高，存在月底或年底沖量的情況。很多一線(xiàn)業(yè)務(wù)員現(xiàn)在都有“結(jié)帳日恐怖怔”，如果到本年度最后一個(gè)月或最后一日銷(xiāo)量指標(biāo)不能達(dá)成（此時(shí)貨款的回收都有可能顯得次要），就要冒著被扣獎(jiǎng)金、降職甚至下課的風(fēng)險(xiǎn)。平時(shí)工作再努力，在這個(gè)時(shí)候都得不到...