朱玉童 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷策劃
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朱玉童老師的文章
企業(yè)在制訂經(jīng)銷商政策時，常會陷入以下誤區(qū)： ?。?惟有利潤才能調(diào)動經(jīng)銷商的積極性。 ?。?經(jīng)銷商只是一座橋，產(chǎn)品暢銷時經(jīng)銷商的作用就不大了；或者相反，經(jīng)銷商是上帝，得罪不得?！ 。?經(jīng)銷商的殺價競爭是實現(xiàn)產(chǎn)品短期銷量增長的捷徑?！ 。?經(jīng)銷商素質(zhì)低下，對企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品推廣不會提出建設(shè)性的...
朱玉童 2018-12-09查看全文
天健花園之所以能夠在深圳一舉成名，是因為它賣的不是樓盤，而是文化。一、 難點與優(yōu)勢 在接手天健花園項目后，我們先是搜集了大量的房地產(chǎn)營銷案例來進(jìn)行深入研究，發(fā)現(xiàn)了房地產(chǎn)營銷的普遍性問題。例如，房地產(chǎn)與普通日用品最大的不同是投資風(fēng)險大，一旦失敗，再啟動幾乎不可能。日用品“東方不亮西方亮”，甲市場不行...
朱玉童 2018-12-09查看全文
一、哎呀，這么多的阿婆 在繁華的現(xiàn)代大都市深圳，有一顆璀燦的商業(yè)明珠，那就是深圳萬佳平價百貨廣場，是深圳人最愛光顧的商場，它向來以品種豐富，價格便宜，服務(wù)周到，不出售偽劣商品著稱，是深圳零售業(yè)中的quot;龍頭quot;之一?！ ?994年9月，中秋節(jié)前的一個星期天，天高氣爽。萬佳平價百貨廣場...
朱玉童 2018-12-09查看全文
盡管許多媒體在批評“千禧年”的說法，但是人們還是喜氣洋洋地迎來了21世紀(jì)的新年。面對一個變幻莫測的市場和風(fēng)云變幻的世界，市場與銷售會發(fā)生什么變化？ 斷想之一：因特網(wǎng)技術(shù)改變世界市場 從目前來看，因特網(wǎng)是世界最偉大的技術(shù)之一，這項技術(shù)可謂“千年等一回”，它對人類生活的影響完全可以和電視技術(shù)相媲美。...
朱玉童 2018-12-09查看全文
報載，愛多公司參加競投中央電視臺廣告標(biāo)王的那位人員名叫“志標(biāo)”，果然，愛多VCD成了1998年的標(biāo)王，’98VCD大戰(zhàn)從此拉開了序幕。時至今日，差不多半年的光陰過去了，再看一看標(biāo)王的廣告表現(xiàn)，自覺得有話要說。 那部據(jù)說耗資幾千萬元的廣告大片：《我們一直在努力》，被傳媒炒得“熱火朝天”，成龍主演...
朱玉童 2018-12-09查看全文
我這人生來膽小，怕聲音大。什么人冷不丁地——聲大吼，準(zhǔn)把我嚇一跳。據(jù)我了解，許多朋友也有這毛病。但我這毛病現(xiàn)在被醫(yī)好了，再大聲音也休想嚇著我。您一定想知道誰是“神醫(yī)”吧告訴你——中央電視臺播的—些廣告?！ 〈蜷_電視，中央電視臺的廣告便撲面而來，管你是什么人，一律朝你“怒吼”，起初真被嚇得一愣一...
朱玉童 2018-12-09查看全文
一、前言 從1994年至1997年6月，我們?yōu)橐嫔脤嵤I銷策劃差不多有三年的時間了，在這三年里，這個品牌從誕生到發(fā)展、壯大，直至成為全國保健品中一個比較出名的品牌，經(jīng)歷了許許多多有意思的事。作為一個策劃人，親身體味了這其中的酸、甜、苦、辣，也獲得了各種營銷經(jīng)驗，覺得有必要向更多的朋友說一下。我想...
朱玉童 2018-12-09查看全文
《中國企業(yè)營銷體驗》大型調(diào)查報告綜述之一 歷史的車輪巳滾向21世紀(jì),中國經(jīng)濟(jì)正面臨著全方位的結(jié)構(gòu)性調(diào)整和變革。這些調(diào)整和變革,有的已成為一種大趨勢、大潮流,浩浩蕩蕩不可阻擋;有的還是一股正在醞釀的潛流,但澎湃的濤聲已從遠(yuǎn)處傳來。時下,中國經(jīng)濟(jì)不同于任何時期的是,明顯出現(xiàn)集中與分散并存的格局。表現(xiàn)在...
朱玉童 2018-12-09查看全文
當(dāng)我走進(jìn)英協(xié)精細(xì)化工有限公司北京分公司辦公室時。不用分公司經(jīng)理介紹，我就已經(jīng)知道銷售狀況有多糟了；墻紙己破，且沾滿污漬，地上舊報紙胡亂堆放在桌下、墻角，辦公桌上更是一片狼藉，油乎乎的窗簾布搖搖欲墜。這一切表明：這里的糟糕狀況已有一段時間了。與經(jīng)理一談、果不其然。北京百多家商場，每天都有2—3家打...
朱玉童 2018-12-09查看全文
系列專題：廣告人在路上至高無上的客戶 一位專業(yè)廣告人寫文章說：“客戶是我們的上帝，他們說什么我們就必須比照著去做。人家掏銀子，當(dāng)然想干啥就干啥了。”客戶至高無上的觀念在廣告人中甚為流行，而且說起來理直氣壯，誰反對他，就像反對真理，一身捍衛(wèi)真理似的凜凜氣概。 有客戶說：“我出錢，你們(指廣告人)當(dāng)...
朱玉童 2018-12-09查看全文
新營銷是不同于傳統(tǒng)的營銷（以4P為核心理論），新營銷把營銷概念擴(kuò)展整個企業(yè)，并帶來了六個轉(zhuǎn)變：由零散的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意正向系統(tǒng)戰(zhàn)略營銷轉(zhuǎn)變；以產(chǎn)品為中心的營銷正向以品牌為中心的營銷轉(zhuǎn)變；以價格為競爭導(dǎo)向的營銷正向以整個價值鏈為激勵體系的營銷轉(zhuǎn)變；以渠道、終端搶奪為主的營銷正向以建設(shè)渠道伙伴關(guān)系的營銷轉(zhuǎn)變；...
朱玉童 2018-12-09查看全文
系列專題：紅酒如何代理加盟？ 一、紅酒旋風(fēng) 1996年底到1997年初，廣州、深圳仿佛一夜之間開始時髦喝紅葡萄酒，使不少生產(chǎn)于紅葡萄酒的廠家既欣喜又憂慮。欣喜的是，紅葡萄酒市場一掃往年的不景氣，全面熱銷，貨物十分緊俏，幾個著名品牌的紅酒，像長城干紅葡萄酒、王朝干紅葡萄酒、張裕干紅葡萄酒等價格全...
朱玉童 2018-12-09查看全文
《中國企業(yè)營銷難題》大型系列報告綜述之二 企業(yè)的營銷戰(zhàn)略問題，實際上是一個認(rèn)識論問題。它是通過對國家宏觀經(jīng)濟(jì)和政策、對市場環(huán)境、對未來發(fā)展趨勢等方面的正確認(rèn)識，制定出與之相適應(yīng)的企業(yè)的發(fā)展方向、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、資本結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)等模式?！ ∫粋€企業(yè)如果沒有一個全局性的營銷戰(zhàn)略認(rèn)識，就不可能健康、有序、穩(wěn)...
朱玉童 2018-12-09查看全文
——阿凈嫂系列產(chǎn)品策劃紀(jì)實 1997年7月份來公司的一則聘廣告——《招聘讓老虎飛起來的人》，引起了深圳一家精細(xì)化工廠領(lǐng)導(dǎo)的注意，經(jīng)多方考察，最后決定跟采納合作。實事求是地說，這家公司的產(chǎn)品——冰箱殺菌除臭劑、衣服防霉劑、衛(wèi)生間除臭劑等，采納公司的策劃人員平時較少接觸。因此對調(diào)研資料讀得非常仔細(xì)，但...