王為人老師的內(nèi)訓(xùn)課程
1．供應(yīng)商管理的四大核心質(zhì)量、成本、技術(shù)、交期七大考核標(biāo)準(zhǔn)交期與總成本交期與質(zhì)量交期與庫存交期與供應(yīng)鏈2．交期的分解商務(wù)時(shí)間生產(chǎn)時(shí)間運(yùn)輸時(shí)間接收時(shí)間3．供應(yīng)商的交期管理方法供應(yīng)商評審跟蹤訂單供應(yīng)商報(bào)告80/20原則ABC分類經(jīng)濟(jì)批量安全庫存的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)化JITVMI供應(yīng)商跟蹤表4．不及時(shí)交貨的處理不及時(shí)交貨的兩大根源晚交貨的原因不及時(shí)交貨的內(nèi)部協(xié)調(diào)1．生產(chǎn)2 客戶3 備選供應(yīng)商采購訂單的安排優(yōu)先級特別訂貨價(jià)格供應(yīng)商交期的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰五大運(yùn)輸方式庫存的七大成本5．預(yù)測技術(shù)需求影響因子預(yù)測七步驟預(yù)測的方法指數(shù)平滑法決策樹和交期風(fēng)險(xiǎn)6．供應(yīng)鏈和交期長鞭效應(yīng)供應(yīng)鏈上的博弈供應(yīng)商關(guān)系管理單一和多供應(yīng)源優(yōu)化供
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1. 供應(yīng)商質(zhì)量管理的構(gòu)建供應(yīng)商管理的五個(gè)流程供應(yīng)商管理的五個(gè)核心內(nèi)容供應(yīng)商質(zhì)量管理人員的14項(xiàng)能力2. 供應(yīng)商質(zhì)量管理的階段供應(yīng)商的來料質(zhì)量 產(chǎn)品質(zhì)量8要素 服務(wù)質(zhì)量5要素供應(yīng)商生產(chǎn)線流程保證質(zhì)量供應(yīng)商質(zhì)量管理水平5級成熟度供應(yīng)商全面質(zhì)量管理 實(shí)施供應(yīng)商TQM的4個(gè)要素考核供應(yīng)商高階段——波多里奇7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)推動(dòng)供應(yīng)商TQM的步驟3. 供應(yīng)商的評選及績效考核供應(yīng)商評選和考核的標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)商評選流程供應(yīng)商績效考核4個(gè)工具供應(yīng)商KPI績效考核的主觀因素績效考核結(jié)果與供應(yīng)商的交流方法4. 供應(yīng)商質(zhì)量檢驗(yàn)判定標(biāo)準(zhǔn)如何確定抽樣容量進(jìn)貨檢驗(yàn)(IQC)過程檢驗(yàn)(IPQC)終檢驗(yàn)(FQC)出貨檢驗(yàn)(OQC)供應(yīng)商八
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課程內(nèi)容： 講：采購過程與采購合同 采購過程要點(diǎn) 采購合同在采購中發(fā)揮的作用 案例研討第二講：采購合同概述 要約與要約邀請 承諾與接受 采購合同的簽訂 采購合同的形成 案例研討第三講：采購合同的內(nèi)容和形式 采購合同的種類 采購合同的內(nèi)容 采購合同的形式 案例研討第四講：采購合同條款 數(shù)量條款 價(jià)格條款 品質(zhì)條款 支付條款 檢驗(yàn)條款 包裝條款 裝運(yùn)條款 保險(xiǎn)條款 仲裁條款 不可抗力條款第五講：采購合同的談判 采購談判的特點(diǎn) 采購談判與雙贏 采購談
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咬文嚼字——合同的形式合同的特征，形式和條款買賣合同采購合同買賣雙方的義務(wù)和權(quán)利投石問路——詢價(jià)詢價(jià)四種基本的方法競爭性招標(biāo)需要具備6項(xiàng)前提條件適合談判的情況RFQ的類型信息索取書報(bào)價(jià)申請書建議要求書投標(biāo)邀請書胸有成竹——規(guī)格書或工作說明書規(guī)格書規(guī)格書類型規(guī)格書清單規(guī)格書的問題工作說明書工作說明書的類型工作說明書概要誰來制定規(guī)格書？規(guī)格書的問題針尖麥芒——報(bào)價(jià)/比價(jià)/議價(jià)詢盤（詢價(jià)）/要約邀請發(fā)盤實(shí)盤/虛盤合同的效力表見代理/無權(quán)代理無效合同與合同撤銷接受報(bào)價(jià)的原則議價(jià)談判的技巧單一采購還是多方采購一個(gè)實(shí)例：服務(wù)合同修改察言觀色——供應(yīng)商的定價(jià)決策成本導(dǎo)向法競爭導(dǎo)向法顧客導(dǎo)向法理解定價(jià)法競爭導(dǎo)
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未來市場的競爭，不單單是單個(gè)組織之間的競爭，而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競爭。對市場變化響應(yīng)快的供應(yīng)鏈將是競爭的勝利者。因?yàn)椴少從芰⒂绊懪c時(shí)間相關(guān)的過程和活動(dòng)，它在以時(shí)間為衡量標(biāo)準(zhǔn)的競爭中發(fā)揮著非常重要的作用。采購可以以下幾個(gè)方面影響原材料訂購周期：與供應(yīng)商必要的溝通、供應(yīng)商訂購和制造周期、供應(yīng)商的交貨、來料的接收和檢驗(yàn)。《采購管理中的關(guān)鍵問題分析與解決方案》圍繞質(zhì)量，成本與交期這著名的采購三角形，提煉采購實(shí)踐中的十大核心問題，進(jìn)行剖析，提供實(shí)用的解決思路與方法工具。1. 采購策略與規(guī)劃供應(yīng)商市場分析技術(shù)供應(yīng)商產(chǎn)品策略與市場結(jié)構(gòu)市場分析的步驟壟斷供應(yīng)商2. 采購價(jià)格與成本分析市場驅(qū)動(dòng)型定價(jià)的3個(gè)
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銷售人員的任務(wù)是將產(chǎn)品和服務(wù)賣給采購組織，做為自己的銷售對象，采購組織內(nèi)部是如何運(yùn)作的？采購人員是如何要求銷售做好服務(wù)工作的？采購會(huì)喜歡怎樣的銷售員？孫子說：“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。這門課程希望能幫助銷售人員揭開采購及供應(yīng)商管理人員的那層神秘的面紗。。。對象：銷售人員，客戶服務(wù)人員1. 內(nèi)部采購戰(zhàn)略及流程請購流程授權(quán)和責(zé)任，采購決策過程及《授權(quán)書》的使用規(guī)格書和SOW采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)略采購及戰(zhàn)略物料采購如何給供應(yīng)商排隊(duì)—供應(yīng)商定位模型采購流程的原則和銷售的突破點(diǎn)2. 采購的計(jì)劃和預(yù)測需求的類型預(yù)測原則定性和定量預(yù)測BOMMPS銷售如何將需求轉(zhuǎn)向有效的采購訂單3. 招標(biāo)與報(bào)價(jià)操作程序采購為什么要招標(biāo)