王延臣 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：生產(chǎn)管理 現(xiàn)場(chǎng)管理 質(zhì)量管理 精益生產(chǎn)
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王延臣老師的內(nèi)訓(xùn)課程
1.對(duì)企業(yè)而言，大的成本，不是廣告和推廣費(fèi)用，而是沒(méi)經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的員工,他每天都在得罪企業(yè)的客戶(hù)；2.教育不等于訓(xùn)練，教育告訴你什么是對(duì)，訓(xùn)練才能讓你把事情做對(duì)。教育可改變觀念，訓(xùn)練能改變行為，培訓(xùn)是企業(yè)回報(bào)率高的投資，越是小企業(yè)培訓(xùn)越重要，薪資所限企業(yè)招不到高手，但至少也要盡快把自己招來(lái)的新手變成熟手。 基礎(chǔ)薄弱的銷(xiāo)售人員沒(méi)經(jīng)過(guò)任何培訓(xùn)，直接投入戰(zhàn)斗，僅靠銷(xiāo)量壓力和他的“自學(xué)”與“天才”去自我提高，執(zhí)行效果差是一方面，一旦因?yàn)椴欢螒蛞?guī)則盲目冒進(jìn)一味蠻干，對(duì)客戶(hù)帶來(lái)的傷害難以估量?！?好的營(yíng)業(yè)員應(yīng)該是顧客的消費(fèi)顧問(wèn)，是企業(yè)的代言人，本課程從營(yíng)業(yè)員基本禮儀，服務(wù)技巧，銷(xiāo)售技能,客戶(hù)服務(wù)等多個(gè)方面介
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1、人員管理快速搶占市場(chǎng)——先把人“勒緊”： 觀念：任何市場(chǎng)銷(xiāo)量有問(wèn)題，首先應(yīng)該反思的是人員管理和執(zhí)行力——銷(xiāo)量是人做出來(lái)的，人動(dòng)起來(lái)銷(xiāo)量一定會(huì)增加。 動(dòng)作：人員日常工作內(nèi)容規(guī)定、員工行蹤記錄、員工績(jī)效點(diǎn)評(píng)、主管檢核跟進(jìn)等日常管理工作增量加銷(xiāo)量的動(dòng)作模型。 人員考核、目標(biāo)明確、階段獎(jiǎng)罰、專(zhuān)案獎(jiǎng)罰增加銷(xiāo)量的動(dòng)作模型。對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成問(wèn)題區(qū)域/問(wèn)題經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行每日數(shù)據(jù)追蹤，及時(shí)管理和跟進(jìn)，增加銷(xiāo)量的動(dòng)作模型。2、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量快速搶占市場(chǎng)： 觀念：經(jīng)銷(xiāo)商是促成短期增量快的途徑，增量模型首先是從經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力和合作意愿改善上開(kāi)始； 案例：如何讓經(jīng)銷(xiāo)商成為廠家的助推器3、全品項(xiàng)推廣來(lái)快速搶占市場(chǎng)： 觀念：全品項(xiàng)銷(xiāo)售能
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單元：傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)瓶頸1、經(jīng)銷(xiāo)商“坐商”經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀剖析。2、經(jīng)銷(xiāo)商的兩條出路：獵人農(nóng)夫3、做品牌樹(shù)品牌是未來(lái)發(fā)展的必然選擇。4、小組討論：SWOT分析，形成突破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的思路與對(duì)策。 第二單元：公司化經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新1、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析。2、公司化是經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新好方法。3、由個(gè)體戶(hù)向公司組織化的過(guò)渡。4、公司化的人力資源規(guī)范管理： ①形成有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化。 ②組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定。 ③人力資源管理的選、育、用、留： ⑴員工招聘方法。 ⑵員工培訓(xùn)方法。 ⑶員工激勵(lì)方法。 ⑷員工績(jī)效管理與考核方法。 ④小組討論：經(jīng)銷(xiāo)商如何留住優(yōu)秀員工（店員）？ 第三單元：市場(chǎng)開(kāi)拓與渠道管理1、區(qū)
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單元：競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的方向與出路 一、市場(chǎng)日趨規(guī)范，以往的“非常營(yíng)銷(xiāo)”已成昨日黃花 二、消費(fèi)者回歸理智，對(duì)品質(zhì)與服務(wù)的要求提高 三、產(chǎn)品創(chuàng)新速度滯后，行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重 四、市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰，行業(yè)集中度加速提高 五、協(xié)同提高效率，形成共生關(guān)系 第二單元：廠商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)的格局必然出現(xiàn) 一、市場(chǎng)發(fā)展中渠道單打獨(dú)斗的困境 二、市場(chǎng)發(fā)展中的協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)的導(dǎo)入 三、市場(chǎng)發(fā)展中的戰(zhàn)略選擇： 1、現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、終端多條“營(yíng)銷(xiāo)鏈條”間的競(jìng)爭(zhēng)2、真正的競(jìng)爭(zhēng)速度是提升整個(gè)“鏈”的綜合競(jìng)爭(zhēng)力與發(fā)展速度3、經(jīng)銷(xiāo)商、終端要爭(zhēng)取做“鏈”中人，協(xié)同廠家，規(guī)避整體發(fā)展“短板”第三單元：共同獲取營(yíng)銷(xiāo)鏈的整體利益大化 一、發(fā)展新型
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對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，一個(gè)不專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售行為，一個(gè)不專(zhuān)業(yè)的電話(huà)邀約、一次不專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售面談．．．．都會(huì)讓你失去客戶(hù)。 對(duì)于銷(xiāo)售主管來(lái)說(shuō)，不給團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)體系的支持，團(tuán)隊(duì)成員不但沒(méi)有良好的績(jī)效，并且會(huì)很快流失。 對(duì)于企業(yè)而言，大的成本不是廠房設(shè)備、廣告推廣，而是所有沒(méi)有專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的員工，因?yàn)樗麄兠刻於荚诘米锲髽I(yè)的客戶(hù)，損害企業(yè)利益，影響企業(yè)品牌。 實(shí)踐中真正成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)高手,單單學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)理論而缺乏相關(guān)的實(shí)踐培訓(xùn)是難以實(shí)現(xiàn)的。 本訓(xùn)練課程正是以提高營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)戰(zhàn)技能為目的,理論和訓(xùn)練,詳細(xì)傳授快速提升銷(xiāo)售績(jī)效的10項(xiàng)技能。 技能一、提升銷(xiāo)售績(jī)效的基礎(chǔ)--潛在客戶(hù)數(shù)量1)、 獲得銷(xiāo)售線(xiàn)索的
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1、 區(qū)域經(jīng)理是支撐企業(yè)的頂梁柱；區(qū)域市場(chǎng)的刀斧手； 營(yíng)銷(xiāo)難題的終結(jié)者2、事實(shí)證明:：良好的區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)能夠大幅度幫助提升區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，能夠解決眾多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行難題， 能夠提升企業(yè)持久的競(jìng)爭(zhēng)能力；2、 執(zhí)行力是眾多企業(yè)感到頭痛的問(wèn)題，具體到銷(xiāo)售部門(mén)則表現(xiàn)的更加嚴(yán)重。由于銷(xiāo)售人員特殊的工作形式、工作地點(diǎn)等原因帶來(lái)的監(jiān)管難度，使得企業(yè)的制度、銷(xiāo)售政策得不到有效的執(zhí)行成為一種普遍的現(xiàn)象。如何提升銷(xiāo)售執(zhí)行力，無(wú)疑是企業(yè)的一大難題。在本課程中，從思路、殘局破解、制度監(jiān)控及命令等多個(gè)層面入手，為打造銷(xiāo)售執(zhí)行力提供了一套完整的解決方案。相信本課程的學(xué)習(xí)，您將自如破解導(dǎo)致銷(xiāo)售策略與銷(xiāo)售任務(wù)執(zhí)行不力的諸多難題，