打造廠商共贏戰(zhàn)略關系

  培訓講師：王延臣

講師背景：
王延臣知名生產(chǎn)管理培訓師北京大學特聘講師全國專業(yè)人才管理委員會講師、中國管理科學研究院講師、咨詢師中國質(zhì)量認證中心咨詢授課講師聚成、中華培訓網(wǎng)、中企網(wǎng)特約講師、咨詢師現(xiàn)擔任：北京大學總裁班講師全國專業(yè)人才培訓中心主任中國管理科學研究院講師、 詳細>>

王延臣
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打造廠商共贏戰(zhàn)略關系詳細內(nèi)容

打造廠商共贏戰(zhàn)略關系

**單元：競爭時代的方向與出路

一、市場日趨規(guī)范，以往的“非常營銷”已成昨日黃花

二、消費者回歸理智，對品質(zhì)與服務的要求提高

三、產(chǎn)品創(chuàng)新速度滯后，行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴重

四、市場優(yōu)勝劣汰，行業(yè)集中度加速提高

五、協(xié)同提高效率，形成共生關系

第二單元：廠商協(xié)同營銷的格局必然出現(xiàn)

一、市場發(fā)展中渠道單打獨斗的困境

二、市場發(fā)展中的協(xié)同營銷的導入

三、市場發(fā)展中的戰(zhàn)略選擇：

1、現(xiàn)代市場競爭是廠家、經(jīng)銷商、終端多條“營銷鏈條”間的競爭

2、真正的競爭速度是提升整個“鏈”的綜合競爭力與發(fā)展速度

3、經(jīng)銷商、終端要爭取做“鏈”中人，協(xié)同廠家，規(guī)避整體發(fā)展“短板”

第三單元：共同獲取營銷鏈的整體利益大化

一、發(fā)展新型廠商合作關系——終端

1、終端——廠商共贏的**執(zhí)行者

2、終端影響開端——如何讓終端這個“神經(jīng)末梢”更靈敏

3、認真做好終端人才的選、育、用、留人力資源管理工作

4、做思考型終端——終端是執(zhí)行，但屬于創(chuàng)造性執(zhí)行

5、做能動型導向營銷——幫助上游進一步做好市場的“無縫營銷”對接

二、發(fā)展新型廠商合作關系——經(jīng)銷商

1、對上游，如何高效協(xié)同運作，具備與廠家共同成長的能力與眼光

2、遵守游戲規(guī)則——不做江湖人士

3、做好廠家的“市場部外腦”

4、做有能力銷售“高利潤”產(chǎn)品的經(jīng)銷商

5、對下游，如何做價值導向型營銷——幫助終端成功

6、做好“營銷鏈”中的精益配送服務、支持回應服務、產(chǎn)品促銷服務

三、發(fā)展新型廠商合作關系——廠家

1、廠家需要有能力做“協(xié)同導向型營銷”

2、廠家第二個本質(zhì)工作是要回歸于產(chǎn)品

3、廠家老板與企業(yè)是否具備肩負行業(yè)發(fā)展、操盤市場的能力與實力

4、形成完善的財務政策

5、服務狀況——隨時為渠道提供支持，切實保障渠道利益

6、為下游提供市場解決方案及培訓

第四單元：打造有戰(zhàn)斗力的雙贏格局

一、共贏的實質(zhì)，贏在出貨量——雙贏不是文字游戲，而是實實在在的鈔票

二、共贏的保障，贏在利益的合理分配——確定各環(huán)節(jié)賺錢的框架結(jié)構(gòu)

三、共贏的基礎，贏在理念的整合——形成廠商之間的有效理念“合拍”

 

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