快速提升銷售績效的10項技能訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師：王延臣

講師背景：
王延臣知名生產(chǎn)管理培訓(xùn)師北京大學(xué)特聘講師全國專業(yè)人才管理委員會講師、中國管理科學(xué)研究院講師、咨詢師中國質(zhì)量認證中心咨詢授課講師聚成、中華培訓(xùn)網(wǎng)、中企網(wǎng)特約講師、咨詢師現(xiàn)擔(dān)任：北京大學(xué)總裁班講師全國專業(yè)人才培訓(xùn)中心主任中國管理科學(xué)研究院講師、 詳細>>

王延臣
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快速提升銷售績效的10項技能訓(xùn)練詳細內(nèi)容

快速提升銷售績效的10項技能訓(xùn)練
對于銷售人員來說，一個不專業(yè)的銷售行為，一個不專業(yè)的電話邀約、一次不專業(yè)的銷售面談．．．．都會讓你失去客戶。 對于銷售主管來說，不給團隊專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)和團隊體系的支持，團隊成員不但沒有良好的績效，并且會很快流失。 對于企業(yè)而言，大的成本不是廠房設(shè)備、廣告推廣，而是所有沒有**專業(yè)培訓(xùn)的員工，因為他們每天都在得罪企業(yè)的客戶，損害企業(yè)利益，影響企業(yè)品牌。 實踐中真正成為一名優(yōu)秀的營銷高手,單單學(xué)習(xí)營銷理論而缺乏相關(guān)的實踐培訓(xùn)是難以實現(xiàn)的。 本訓(xùn)練課程正是以提高營銷人員實戰(zhàn)技能為目的,**理論和訓(xùn)練,詳細傳授快速提升銷售績效的10項技能。 技能一、提升銷售績效的基礎(chǔ)--潛在客戶數(shù)量1)、 獲得銷售線索的10種武器2) 、遴選潛在客戶的標(biāo)準(zhǔn)3)、 搜集客戶信息的方式和原則4）、 制訂拜訪計劃的主要內(nèi)容 技能二、成功的**步--預(yù)約拜訪1）、預(yù)約的目的2）、預(yù)約的四大原則3）、預(yù)約的幾種常用方法4） 繞過前臺的10種方法5）、電話開場白-8招輕松交流 練習(xí) 技能三、銷售的敲門磚—面談開場白 1）、開場白談?wù)摰脑掝}2）、使客戶感到輕松的方法 練習(xí) 技能四、沒有需求，就沒有銷售---如何探尋需求----銷售是問出來的，不是講出來的；1)、企業(yè)的需求是什么？2）、如何探尋需求？3）、探尋的要點； 技能五、產(chǎn)品介紹技巧1）、產(chǎn)品介紹——FABE法2）、洞察客戶心理的AIDMA法則3）、激發(fā)需求與推進 技能六、掃除銷售障礙--異議處理1）、異議產(chǎn)生的8種原因2）、處理客戶異議的七大原則3）、處理異議的一般步驟 技能七、銷售的終極目的--成交的方法1）成交的三大原則；2）促進成交的十種技巧 技能八、銷售倍增的法寶--轉(zhuǎn)介紹1)、25%的銷售業(yè)績來自轉(zhuǎn)介紹 2）、發(fā)掘客戶方法之如何讓客戶轉(zhuǎn)介紹3）、客戶轉(zhuǎn)介紹之拒絕處理 技能九、挖掘客戶的價值--售后服務(wù)1）、真正的銷售始于售后2）、保持與顧客的定期聯(lián)系3）、如何正確處理顧客抱怨？4）、建立長期關(guān)系的九種方法 技能十、銷售人員的自我時間管理1)、時間管理的優(yōu)先矩陣2）、銷售員時間管理的10條建議

 

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培訓(xùn)主題：安全環(huán)保管理專題培訓(xùn)企業(yè)是實施安全管理的第一主體，是控制各類事故的最前沿陣地。從近幾年生產(chǎn)中發(fā)生的事故原因分析來看，多是由于企業(yè)管理者安全意識淡薄、安全管理不到位、安全制度不落實造成的。因此,只有不斷加強班組安全管理,才能最大限度地減少或杜絕事故的發(fā)生。本課程將從生產(chǎn)現(xiàn)場實際入手，結(jié)合世界500強標(biāo)桿公司的最佳實戰(zhàn)經(jīng)驗，用系統(tǒng)的工具和方法，協(xié)助企業(yè)

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QC成果撰寫及發(fā)布技巧QC小組組活動成果報告是小組活動過程的書面表現(xiàn)形式，是小組活動的真實寫照。QC小組組全體成員經(jīng)過共同努力，完成了一個活動課題的改進，達到了預(yù)期目標(biāo)，并使成效得以鞏固，就應(yīng)該認真進行總結(jié)，整理成果報告，以便于相互交流、相互啟發(fā)、取長補短、共同提高。但是在撰寫QC成果報告方面，多數(shù)小組成員還沒有掌握其方法，還存在“照貓畫虎、一支筆繡花”的現(xiàn)

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QC小組活動準(zhǔn)則及應(yīng)用-------------------------------------------------------------------------------一、課程背景_______市場競爭越來越激烈，而提高產(chǎn)品質(zhì)量培訓(xùn)quot;產(chǎn)品質(zhì)量，縮短交付周期，持續(xù)降低企業(yè)管理成本，是企業(yè)致勝的關(guān)鍵因素。日本能從二戰(zhàn)后的廢墟上迅速崛起，屢創(chuàng)經(jīng)

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價值流分析與價值流圖繪制一、課程背景Curriculumbackground___________價值流程圖（ValueStreamMapping，VSM）是豐田精益制造（LeanManufacturing）生產(chǎn)系統(tǒng)框架下的一種用來描述物流和信息流的形象化工具。VSM可以作為管理人員、工程師、生產(chǎn)制造人員、流程規(guī)劃人員、供應(yīng)商以及顧客發(fā)現(xiàn)浪費、尋找浪費根源的

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企業(yè)雙重預(yù)防機制建設(shè)與持續(xù)改進[課程背景]Curriculumbackground2016年1月初，習(xí)近平同志在中共中央政治局常委會會議上發(fā)表重要講話，對全面加強安全生產(chǎn)工作提出5點明確要求，其中第4點就提出了“必須堅決遏制重特大事故頻發(fā)勢頭，對易發(fā)重特大事故的行業(yè)領(lǐng)域采取風(fēng)險分級管控、隱患排查治理雙重預(yù)防性工作機制，推動安全生產(chǎn)關(guān)口前移，加強應(yīng)急救援工作，

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《有效溝通與工作協(xié)調(diào)技巧》【課程背景】：管理始于溝通，“目前企業(yè)管理中發(fā)生的障礙和問題。60都是溝通不暢造成的”！有效提升各級特別是中層管理者的溝通以及工作協(xié)調(diào)能力，是當(dāng)前企業(yè)普遍存在而且亟待解決的現(xiàn)實問題。【課程價值】：●掌握中層管理者必備的溝通基本技能；●通過專業(yè)訓(xùn)練立即掌握并學(xué)會應(yīng)用有效的溝通技巧和方法；●大量貼近實戰(zhàn)的案例分享，學(xué)習(xí)鮮活經(jīng)驗，學(xué)以致用

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