李坤恒老師的內訓課程
目前市場存在的現(xiàn)象：1、代理商看到貨品價格上漲，心里就不舒服，抱怨聲音大；2、代理商不知道產(chǎn)品優(yōu)勢與價值，對產(chǎn)品銷售沒有信心；3、代理商遇到銷售下滑時就抱怨品牌公司，或認為貨品開發(fā)有問題；4、代理商在疑問沒有得到滿意答案之前，極易產(chǎn)生負面情緒，影響其他代理商；5、代理商不知道自己的產(chǎn)品和其它品牌的競爭優(yōu)勢在哪里；6、代理商抱怨沒有廣告支持；7、代理商認為產(chǎn)品價格高、扣點高；8、代理商總抱怨總部政策不好；……以上問題是目前各大代理商、加盟商中經(jīng)常遇到的現(xiàn)象，他們的此類抱怨直接影響到對品牌的經(jīng)營信心和忠誠度，致使品牌公司在每年產(chǎn)生一批新的代理商加盟商的同時，也會流失部分老客戶，這對在此市場的發(fā)展產(chǎn)
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課程精華：本課程是一堂由學員自我心態(tài)反省為基礎，以團隊熔煉為結果，塑造團隊凝聚力，提升領導力、執(zhí)行力的系統(tǒng)課程。課程重點在于管理者工作心態(tài)調整、領導力、向心力、感恩等四大方面。課程設置嚴格按照成人教育的特點，結合授課講師多年的店鋪管理經(jīng)驗和團隊管理經(jīng)驗，授課過程中運用經(jīng)驗傳授和團隊演練相結合的方式，使管理團隊改善工作心態(tài)，提升團隊配合意識，全面提高全員凝聚力、溝通力、團隊協(xié)作能力。課程精華：一、組建團隊n重新人員分組組隊n選隊長、隊呼、隊旗制作、團隊風采展示n團隊定義n團隊與工作組的區(qū)別n團隊特點——相互支持相互作用n隊員融入心態(tài)訓練課堂訓練1：《我們是一個人》。課程目的：此訓練，讓每一個人清
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單元目前管理者在工作中的角色認知Oslash;管理企業(yè)中經(jīng)常遇到的難以解決的問題Oslash;輔導者還是教練Oslash;如何生發(fā)下屬智慧，解放自己第二單元潛意識決定成敗Oslash;管理者潛意識“桌子”O(jiān)slash;地圖不等于疆域Oslash;注意力等于事實Oslash;管理者心智提升——身份隱喻第三單元如何看問題入木“五分”O(jiān)slash;分析問題的模式Oslash;時間線分析問題Oslash;思維層級分析問題Oslash;上堆下切Oslash;強有力問題找出盲區(qū)第四單元潛意識親和力Oslash;人的潛意識共鳴Oslash;潛意識認同Oslash;三大感官系統(tǒng)認同Oslash;文字認同第五單
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單元 零售生意的成功經(jīng)營之道----思維篇 1.中國服飾市場解析 2.自我定位： 理想中的老板 經(jīng)營理念的創(chuàng)新 憂患意識的價值 學習提升的態(tài)度 3.成功經(jīng)銷商必備的三種能力 4.品牌是經(jīng)銷商成功的基本條件 5.老板應具備的心態(tài) ☆注意力=事實 6.終端為王（速度是本世紀企業(yè)經(jīng)營的關鍵） 思路決定出路，行動決定財富 為什么20的經(jīng)銷商卻為品牌創(chuàng)造了80的效益？ 職業(yè)心態(tài)與領導力塑造 尋求個人突破，再造事業(yè)巔峰 品牌與經(jīng)銷商是共同價值的創(chuàng)造者！ 品牌與經(jīng)銷商該如何實現(xiàn)共贏？ 服務多元化呈現(xiàn)品牌實力與價值 7.經(jīng)銷商重塑市場定位 經(jīng)銷
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單元 店長的定位與職責 店長的角色定位 店員：具體工作 店長：具體工作 管人理事 店長的個人素質 態(tài)度 知識 技能 店長的態(tài)度 ◇有歸屬感 ◇主動力求上進 ◇責任心 ◇隊制精神 ◇尊重及照顧下屬 ◇果斷 ◇命令不忘教育 店長應懂得知識 ◇商品知識 ◇推銷技巧 ◇店鋪運作知識 ◇管理知識 店長的六大角色 ◇代表者 ◇經(jīng)營者 ◇管理者 ◇領導者 ◇指導者 ◇執(zhí)行者 店長的七個重要職責 ◇店鋪業(yè)績管理 ◇店鋪日常管理 ◇商品管理 ◇店員管理 ◇顧客關系管理 ◇財務管理 ◇信息情報管理 店長的心態(tài) ◇積極心態(tài) ◇耐心 ◇開朗 ◇包容 店長
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一、連帶銷售前的準備1、導購連帶恐懼心理調整Oslash;害怕顧客拒絕自己推薦的產(chǎn)品Oslash;當顧客說“我再轉轉吧”，不敢再次銷售Oslash;導購抱怨產(chǎn)品價格高、活動少、好賣的貨補不到、總加班、工資低等等……Oslash;NLP心理調整訓練：正確心態(tài)建立課程帶教流程：1）老師講解原理與步驟，根據(jù)案例進行示范演示流程內容。2）每組學員進行心態(tài)演練，現(xiàn)場掌握正確心態(tài)。3）訓練中，老師針對性的指導。4）現(xiàn)場逐一考核。2、連帶銷售前的準備之一：親和力瞬間讓顧客喜歡自己贊美顧客技巧利用潛意識拉關系課程帶教流程：1）老師講解原理與步驟，根據(jù)案例進行示范演示流程內容。2）每組學員進行親和力演練，現(xiàn)場掌