締造卓越的經銷商

  培訓講師：李坤恒

講師背景：
李坤恒l時尚品牌管理專家l零售業(yè)催眠銷售第一人l美國NLP大學高級執(zhí)行師l美國催眠師協(xié)會認證催眠師l中國幸福學研究院高級研究員l香港時尚業(yè)管理研究院高級顧問l曾任國內著名女裝品牌培訓總監(jiān)——履歷背景——擁有十年以上鞋服品牌的培訓工作經驗。先 詳細>>

李坤恒
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締造卓越的經銷商詳細內容

締造卓越的經銷商
　　**單元 零售生意的成功經營之道----思維篇
　　1.中國服飾市場解析
　　2.自我定位：
　　? 理想中的老板
　　? 經營理念的創(chuàng)新
　　? 憂患意識的價值
　　? 學習提升的態(tài)度
　　3.成功經銷商必備的三種能力
　　4.品牌是經銷商成功的基本條件
　　5.老板應具備的心態(tài)
　　☆注意力=事實
　　6.終端為王（速度是本世紀企業(yè)經營的關鍵）
　　思路決定出路，行動決定財富
　　? 為什么20%的經銷商卻為品牌創(chuàng)造了80%的效益？
　　? 職業(yè)心態(tài)與領導力塑造
　　? 尋求個人突破，再造事業(yè)巔峰
　　? 品牌與經銷商是共同價值的創(chuàng)造者！
　　? 品牌與經銷商該如何實現共贏？
　　? 服務多元化呈現品牌實力與價值
　　7.經銷商重塑市場定位
　　? 經銷商到底是不是搬運工？
　　? 為什么日子越來越難過？
　　? 經銷商反省自己的健康狀態(tài)
　　? 經營理念 管理狀態(tài)
　　8.廠家與經銷商之間到底是什么關系
　　? 廠家從經銷商身上得到什么？
　　? 經銷商從廠家身上得到什么？
　　第二單元 零售生意的成功經營之道----經營篇
　　你知道如何挖掘店鋪業(yè)績提升空間嗎？
　　店鋪生意分析：
　　1、店鋪贏利的首要因素——終端布局與店鋪選址
　　? 如何淘到“金店”
　　? 開店的策略
　　? 營利性店鋪選址技巧
　　2、如何提升營業(yè)額
　　如何增加每日銷售額
　　◆ 營業(yè)額的危險信號 ◆ 營業(yè)額增減的變化程度比較
　　◆ 為什么要防止營業(yè)額衰退 ◆ 營業(yè)額成長三個注意點
　　增加營業(yè)額四步曲
　　◆**步：增量作戰(zhàn)，繼續(xù)訂貨 ◆第二步：深度作戰(zhàn)，擴大產品
　　◆第三步：面積作戰(zhàn)，重新開拓 ◆第四步：創(chuàng)造市場做作，多元化經營
　　3、 零售生意成功的店鋪促銷
　　? 店鋪的促銷技巧
　　? 從整體零售角度規(guī)劃促銷
　　? 從不同地區(qū)差異化角度作促銷
　　? 從店鋪貨品的實際角度看促銷
　　4、 零售生意成功的顧客管理
　　? 建立溝通感情
　　? 建立溝通方式
　　? 建立顧客檔案
　　? 管理顧客關系
　　? 培養(yǎng)品牌忠誠
　　? VIP管理系統(tǒng)的建立
　　5、 零售生意成功的服務管理
　　? 什么是優(yōu)質服務
　　? 服務的微格分析法
　　? 服務品質管理
　　? 提升顧客的長遠價值
　　6、 零售生意成功的形象管理
　　? 商品的展示、陳列管理
　　? 視覺商品規(guī)劃(Visual Merchandising)的3要素
　　7、 零售生意成功的信息管理
　　? 店鋪資迅管理體系的建立
　　? 資訊手段-表單的管理
　　? 顧客購買信息收集
　　? 競爭對手信息收集
　　? 商品定位信息收集
　　? 店鋪銷售信息收集
　　? 服務水平信息收集
　　8、 零售生意成功的團隊管理
　　? 銷售團隊的管理
　　? 選拔人（選人）
　　? 提出要求（用人）
　　? 激勵他（育人）
　　? 培養(yǎng)他（留人）

 

李坤恒老師的其它課程

《渠道開發(fā)與管理》課時：2日培訓對象：總經理市場經理市場開拓人員第一單元心境的把控一、市場開拓人員心境的把控◆開拓中常見的問題◆市場開拓人員應具備的5大心態(tài)◆克服對失敗的恐懼及心境掌控3法課堂互動：“恐懼定義轉換”，讓學員學會克服心理恐懼的方法，在開拓市場過程中隨時可以把控好自己的心態(tài)。二、對自我的定位◆店鋪管理運作5個層面☆店鋪人員管理☆店鋪貨品管理☆店鋪

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《數字化訂貨》課時：1日培訓對象：代理商/加盟商店長督導第一單元如何讓品牌成為聚寶盆一、品牌就是代理商的聚寶盆、搖錢樹1、一件鞋子的流浪故事2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣3、品牌的精耕細作，你就是種樹人二、統(tǒng)一的成功模式COPY1、成熟的商品2、成熟的終端形象（品牌名稱、商標、店面、裝修、陳列）3、經營策略與贏利模式4、理解力和執(zhí)行力5、DNA克隆，神似而

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《雙贏溝通》   11.06

《雙贏溝通》課時：2日培訓對象：公司全員第一單元溝通的目的去除或擺脫負面的感覺借由溝通改變事情或結果雙方感覺良好有效的執(zhí)行力第二單元溝通實戰(zhàn)技巧內在溝通無聲的語言自己心境的力量認識自我溝通：正面和負面溝通在工作中的呈現負面自我溝通的危害如何化解自己在工作中內心深處的各種恐懼自我溝通定義轉換法（課堂訓練）工作中自我催眠溝通三法外在溝通語言表達準確性檢測溝通中的

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《幸福密碼》    11.06

《幸福密碼》課時：一日課程收益：此課程根據世界上很實用的積極心理學，通過本土化形成一套適合零售行業(yè)的老板員工心理調整的幸福學，通過實際的演練，找出自己在工作中遇到的各種恐懼或負面的事情因素，再通過心理學調整法，進行調節(jié)，讓學員快樂工作幸福工作。一、幸福概念1、幸福是什么？2、幸福從哪里來？3、幸福人生的六大領域4、不幸福的十二個原因5、抱怨心里的行程的根源6

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《專業(yè)店長的店鋪盈利模式》課時：2日培訓對象：店長零售教練經銷商對于服飾零售店面的系統(tǒng)營運有專業(yè)的學習和細節(jié)執(zhí)行的掌握；銷售管理人員需具備專業(yè)管理能力，可對人貨場系統(tǒng)靈活運作；掌握店鋪銷售中日常人員管理及人員激勵、終端執(zhí)行的方法；掌握店鋪貨品的分析診斷，并能保障貨源為店鋪輸送彈藥；提升認識問題層面，高屋建瓴是管理人員所具備的職業(yè)素養(yǎng)。第一單元零售店鋪運營核心

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《金牌督導-區(qū)域市場管理》課時：1日培訓對象：督導市場經理經銷商第一單元督導的角色定位一、督導的角色定位督導角色認知督導承上啟下的作用二、督導的義務對業(yè)主的義務對客戶的義務對員工的義務什么放在首位三、督導的職責督導的主要工作服飾業(yè)督導的職責（選學）服裝專賣店督導的主要工作四、督導的心態(tài)認識自我解壓實用方法成功的督導心態(tài)第二單元人員管理一、導購管理超級督導的溝

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《精英魔鬼訓練營》課時：2日團隊凝聚力團隊的定義團隊的組成團隊的三個特征重組團隊——團隊風采展示及PK人不工作，幸福生活不幸福的因素分析選擇你所愛的愛你所選擇的清晰目標對自己潛意識影響自我反思及設定目標：成功者找方法，失敗者找借口失敗是成功之母檢討是成功之父課堂訓練：《搬椅子》通過此訓練，讓學員深刻反省平時自己的工作狀態(tài)對自己業(yè)績的影響，同時通過此訓練讓學員

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《零售教練》   11.06

《零售教練》課時：1日培訓對象：卓越的導購店長督導第一單元什么是零售教練？零售教練的定義，就是我=零售+教練！??！從員工激勵理論、工作動機論的角度出發(fā)，解讀零售教練的角色演變。案例分析（課前有針對性的實地搜集案例）第二單元標準銷售服務流程分享顧客的銷售主義（包括時間、金錢、教育程度、大眾傳媒、生活方式等等）決定著他的購買期望；店員的服務水平直接影響顧客的購買

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《零售業(yè)培訓體系搭建》課時：1日培訓對象：企業(yè)HR總監(jiān)市場總監(jiān)目前零售企業(yè)培訓現狀培訓對于零售企業(yè)的重要意義◇企業(yè)戰(zhàn)略的需要◇企業(yè)核心競爭力的需要◇企業(yè)文化的需要◇企業(yè)領導層的需要◇企業(yè)員工層的需要◇如何取得全員對于培訓的支持培訓制度體系培訓費用◇培訓檔案管理◇員工晉級制度◇培訓獎懲制度資源系統(tǒng)的建立硬件資源軟件資源內部培訓師選拔標準◆培訓師提升培訓系統(tǒng)專兼

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