王瀚駿老師的內(nèi)訓課程
課程大綱： 前言:學習終端量化管理的目的 案例(一)雕牌洗衣粉的終端攔截政策 章:終端是什么為什么重要 提問 1.消費者交易的過程 2.價格在終端 3.終的決策形成 第二章:終端管理的意義 終端管理的關鍵是什么 影響終端的三種模式 銷售與終端 終端量化管理的理論基礎 終端量化的指導思想 第三章:終端促銷管理的分解 理論基礎 消費者的行為產(chǎn)生理論 馬斯洛心理動力理論 消費者行為心理透視 購買前狀態(tài)分析 練習：分析手機購買者的購前狀態(tài)，找出以往促銷中此方面的不足。 場所選擇 信息收集 練習：分析手機購買者采
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章：在企業(yè)規(guī)劃中，行業(yè)、品類及品牌的關系 1.需求與品類品牌關系流程圖2.寶潔洗頭水品類規(guī)劃案例3.品類規(guī)劃與企業(yè)產(chǎn)品線第二章：品類及品牌的定義 1．品類規(guī)劃對于品牌管理的意義2．品類規(guī)劃對于競爭對手的限制3．品類規(guī)劃對于消費者行為的契合第三章：企業(yè)在進入不同品類常見的兩種方法 1.同一品類中單一品牌覆蓋理論與方法2.同一品類中多品牌覆蓋的理論與方法3.兩種方法的利與弊第四章：產(chǎn)品的形成與消費者需求 1.品類、品牌的需求分層圖2.市場的定義3.從品牌的定義看待單一品牌及多品牌的區(qū)別4.從行為學看待單一品牌及多品牌的區(qū)別第五章：如何從消費者需求到品類/市場細分 1.需求收集的步驟與方法2.需求的
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Oslash; 前言:學習終端量化管理的目的 案例(一)雕牌洗衣粉的終端攔截政策Oslash; 章:終端是什么為什么重要 提問1. 消費者交易的過程2. 價格在終端3. 終的決策形成Oslash; 第二章:終端管理的意義 終端管理的關鍵是什么 影響終端的三種模式 銷售與終端 終端量化管理的理論基礎 終端量化的指導思想 終端管理的原則Oslash; 案例：宜家、愛立信、寶潔公司Oslash; 第三章:終端管理的分解與量化 理論基礎 消費者的行為產(chǎn)生理論 馬斯洛心理動力理論 消費者行為心理透視 購買前狀態(tài)分析Oslash; 練習：分析手機購買者的購前狀態(tài)，找出以往在終端工作中此方面的不足。 場
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單元：戰(zhàn)略概論與戰(zhàn)略管理的理論體系 什么是戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)、意義 企業(yè)管理的本質(zhì) 戰(zhàn)略規(guī)劃存在三種誤解 戰(zhàn)略管理過程圖… 企業(yè)戰(zhàn)略管理的五項任務 戰(zhàn)略形成的過程 戰(zhàn)略的三個層次 #61550; 公司戰(zhàn)略 #61550; 業(yè)務戰(zhàn)略 #61550; 職能戰(zhàn)略 第二單元： 戰(zhàn)略目標制定 了解現(xiàn)代企業(yè)的相關管理模式 量化管理模式的建立和引入 年度戰(zhàn)略目標的設定戰(zhàn)略目標量化模型 年度組織目標設定的基本內(nèi)容 第三單元：企業(yè)戰(zhàn)略分析的基本內(nèi)容 市場的宏觀經(jīng)濟狀況/市場總需求分析 競爭對手分析 #61550; 主要競爭對手的市場策略分析 #61550; 主要競爭對手的市場狀況分
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前言：營銷中的問題與困擾項目化管理的介紹管理目標管理過程管理結(jié)果杠桿控制章：項目化管理的目標制定事件的結(jié)構(gòu)企業(yè)營銷中的事件與項目管理結(jié)構(gòu)的對應項目化管理的概念及原則品牌整體宣傳的目標品牌的結(jié)構(gòu)品牌的聯(lián)想品牌建立的步驟練習：討論，重新設計品牌推廣及新產(chǎn)品推廣的目標第二章：項目目標分解項目目標分析項目目標分解與量化關鍵路徑圖法經(jīng)驗分解圖法項目分解的原則PERT定理時間干特圖練習：根據(jù)章項目目標分解，完成分解新產(chǎn)品項目組中有哪些相關項目及任務第三章：項目執(zhí)行及監(jiān)控項目組的建立資源的考慮流程的規(guī)范與控制控制的步驟討論：根據(jù)前一章的項目分解，討論項目中任務的監(jiān)控方法及標準第四章：項目總結(jié)項目總結(jié)的流程
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章：基本概念與指導思想 1.1量化的營銷含義 1.2結(jié)果量化 1.3過程量化 1.4管理量化 1.5三類量化存在的問題第二章：量化的數(shù)學基礎 2.1基礎統(tǒng)計學原理 2.2風險決策 2.3決策模型第三章：量化管理的基本步驟 3.1問題的界定 3.2評估問題的標準 3.3模型的建立 3.4數(shù)據(jù)標準化與采集過程 3.5無法獲得信息的處理第四章：市場營銷的量化管理 4.1．營銷量化的基礎 4.11．通用的營銷過程 4.12．過程中的關鍵點 4.13.消費行為學 4.14．行為量化 案例：廣告效果模型的推導 練習：4.2．需求與產(chǎn)品概念 4.21．需求與產(chǎn)品 4.22．需求量化模型（Hiarch