王瀚駿老師的內訓課程
章：新產品開發(fā)與推廣概述新產品的定義與外延全新需求與市場現有產品與升級新功能與新包裝新概念與新手段新產品開發(fā)的佳時期產品生命周期的量化評判新舊產品科學間隔新產品開發(fā)的合理時間新產品開發(fā)面臨的問題時間和市場的矛盾第二章：新產品前期分析環(huán)境分析基礎理念及方法常見的問題推拉多管道理論介紹需求的推力以及企業(yè)拉力前期可行性分析機會與威脅問題的歸納問題的重點問題的解決方案與分析工具案例介紹第三章：新產品開發(fā)與組織架構（職責）新產品項目小組各崗位職責的確定如何確定項目小組架構矩陣式管理與職責項目小組的工作考核練習：分解公司新產品開發(fā)項目目標，確定開發(fā)小組崗位職責第四章：消費者需求與產品開發(fā)定性尋找需求全集
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單元：戰(zhàn)略概論與戰(zhàn)略管理的理論體系什么是戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略的本質、意義企業(yè)管理的本質戰(zhàn)略規(guī)劃存在三種誤解戰(zhàn)略管理過程圖…企業(yè)戰(zhàn)略管理的五項任務戰(zhàn)略形成的過程戰(zhàn)略的三個層次 公司戰(zhàn)略 業(yè)務戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略第二單元： 戰(zhàn)略目標制定了解現代企業(yè)的相關管理模式 量化管理模式的建立和引入年度戰(zhàn)略目標的設定戰(zhàn)略目標量化模型年度組織目標設定的基本內容第三單元：企業(yè)戰(zhàn)略分析的基本內容市場的宏觀經濟狀況/市場總需求分析競爭對手分析 主要競爭對手的市場策略分析 主要競爭對手的市場狀況分析 主要競爭對手管理與資源分析企業(yè)資源能力分析 資本能力分析 技術與生產能力分析 營銷管理與執(zhí)行能力分析 人力資源現狀
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部分：寶潔——廣告實踐中的問題問題的來源解決的方法—建立量化的方法—調整組織結構—控制廣告制作的關鍵步驟……寶潔廣告研究方法的效果第二部分：廣告的技術管理◇廣告的開發(fā)與管理#9688;廣告開發(fā)的原則和管控的關鍵步驟#9688;廣告策略中目標的量化方法和案例研究—1999年度聯合餅干上海的市場目標—原野牌潔廁精97年市場目標#9688;廣告計劃的制定—市場數據背景分析—廣告計劃的基本內容—總體費用分類預算：PAY OUT 表—監(jiān)控方案和監(jiān)控表◇寶潔四步量化管控模式#9688;步：概念開發(fā)—七步概念開發(fā)法—消費行為與產品概念—獨特賣點、可量化的動機與產品概念—概念樹☉實戰(zhàn)演練：概念樹設計#968
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講 營銷并不神秘 1. 營銷與行為學 1）．營銷的全過程 2）．行為學與營銷全過程 （課程總體脈絡介紹） 2. 行為學與市場營銷的基礎 1）．困擾我們營銷的主要問題 2）．營銷透視（案例） 3）．行為的透視（案例） 4). 行為心理與營銷總圖 第二講 如何讓營銷工作不斷成功復制 1.營銷公理模型對營銷目標制定的指導 1）銷量并非是簡單的加和 2）A.D.P模型指導下的營銷工作 3）市場營銷的七步標準工作流程簡述 4）市場調研在營銷決策中的使用 2. 驅動力分析與營銷策略的選擇 1）．消費者行為驅動原理與營銷方向（案例） 2）．營銷行為學中的消費者參與度闡述 3）．經濟學中的產品知識度闡述 3
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講 什么是職業(yè)經理人？(Professional Manager)1. 什么是職業(yè)經理人2. 小故事演練3. 分析故事的核心原因（與學員互動分析）第二講 職業(yè)經理人 與一般經理人的差別1. 職業(yè)經理人的處世風格2. 一般經理人的處事風格第三講 職業(yè)經理人的十項基本素質1. 十項素質介紹：強烈的責任心與使命感思考與解決問題的能力領導能力交流能力排序能力計劃能力團隊精神創(chuàng)造能力技術能力自我管理能力職業(yè)經理人故事講解（互動）第四講 素質分項介紹1. 強烈的責任心與使命感責任心與使命感的特征小故事帶出責任心與使命感的定義2. 思考與解決問題的能力能力定義小故事演練能力測試職業(yè)經理人正確的思維習慣職業(yè)經
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章：前言 新產品開發(fā)案例新產品開發(fā)的意義新產品在企業(yè)中的位置常見的新產品開發(fā)模式利用現有資源參照競爭對手現有產品改良消費者需求再挖掘產品創(chuàng)新過程中常見問題產品創(chuàng)新的物理模型第二章：新產品開發(fā)的原則新產品開發(fā)的五項原則研發(fā)人員的核心基礎什么才是真正的消費者需求需求的定義需求的分層不同層次需求的作用與目的 需求與產品開發(fā)原則的聯系案例第三章：研發(fā)人員研發(fā)新產品的基本流程新產品開發(fā)前的考慮因素新產品開發(fā)與市場回報的時間關系如何確定新產品研發(fā)的方向參與度與緊迫度分析模型哪些需求是研發(fā)人員需要的需求獲得的正確方法如何獲取消費者需求全集如何測量消費者需求前期準備需求的獲取需求的分析與使用練習：1，從消費者