系統(tǒng)營(yíng)銷的量化管理

  培訓(xùn)講師：王瀚駿

講師背景：
中國(guó)十大營(yíng)銷專家量化與系統(tǒng)管理專家—王瀚駿先生個(gè)人背景:1968年出生于北京，1992年畢業(yè)于北京理工大學(xué),工程光學(xué)系；后自修取得營(yíng)銷MBA碩士學(xué)位。2006榮獲網(wǎng)易財(cái)經(jīng)聯(lián)合頒發(fā)的“中國(guó)十大營(yíng)銷專家”榮譽(yù)稱號(hào)?，F(xiàn)任中國(guó)石化集團(tuán)、北京華融集團(tuán) 詳細(xì)>>

王瀚駿
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系統(tǒng)營(yíng)銷的量化管理詳細(xì)內(nèi)容

系統(tǒng)營(yíng)銷的量化管理
**講　營(yíng)銷并不神秘

1.  營(yíng)銷與行為學(xué)

1）．營(yíng)銷的全過(guò)程

2）．行為學(xué)與營(yíng)銷全過(guò)程 （課程總體脈絡(luò)介紹）

2. 行為學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)

1）．困擾我們營(yíng)銷的主要問(wèn)題

2）．營(yíng)銷透視（案例）

3）．行為的透視（案例）

4). 行為心理與營(yíng)銷總圖

   

第二講  如何讓營(yíng)銷工作不斷成功復(fù)制

1.營(yíng)銷公理模型對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)制定的指導(dǎo)

1）銷量并非是簡(jiǎn)單的加和

2）A.D.P模型指導(dǎo)下的營(yíng)銷工作

3）市場(chǎng)營(yíng)銷的七步標(biāo)準(zhǔn)工作流程簡(jiǎn)述

4）市場(chǎng)調(diào)研在營(yíng)銷決策中的使用

2. 驅(qū)動(dòng)力分析與營(yíng)銷策略的選擇

1）．消費(fèi)者行為驅(qū)動(dòng)原理與營(yíng)銷方向（案例）

2）．營(yíng)銷行為學(xué)中的消費(fèi)者參與度闡述

3）．經(jīng)濟(jì)學(xué)中的產(chǎn)品知識(shí)度闡述

3. 目標(biāo)人群的差異化是營(yíng)銷者的追求

1）．通常的市場(chǎng)細(xì)分不能帶來(lái)市場(chǎng)的區(qū)隔（案例）

2）．系統(tǒng)營(yíng)銷實(shí)踐中的六種細(xì)分人群方法

第三講 經(jīng)營(yíng)者都希望不要競(jìng)爭(zhēng)要壟斷

1．寶潔公司洗發(fā)水在中國(guó)的歷程 （案例）

1．產(chǎn)品的多元化是消費(fèi)行為的必然結(jié)果

2．態(tài)度得分化也要求進(jìn)行產(chǎn)品的多元

3 。行為學(xué)中對(duì)需求與產(chǎn)品關(guān)系的解讀

2．品牌營(yíng)銷與消費(fèi)行為認(rèn)知的聯(lián)系 （案例比對(duì)）

1．品牌的結(jié)構(gòu)是行為認(rèn)知規(guī)律的要求

2．品牌的價(jià)值是的體現(xiàn)與行為的對(duì)應(yīng)

3．品牌建設(shè)與行為規(guī)律的匹配

 第四講 消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的理由 （品牌與營(yíng)銷概念）

1. 營(yíng)銷的概念是什么    （案例比對(duì)）

1）．概念的定義

2）．通常的概念生成

2. 行為 動(dòng)機(jī)的挖掘與營(yíng)銷概念生成

1）．什么是消費(fèi)者動(dòng)機(jī)

2）．獨(dú)特賣點(diǎn)與產(chǎn)品概念（案例）

3）．動(dòng)機(jī)----概念法

3.  概念的完整是考量營(yíng)銷人員的重要標(biāo)準(zhǔn)

1）三段論式概念表述

2）概念的基本四個(gè)要素

3) 概念與所有營(yíng)銷手段的匹配測(cè)試

第五講  你的優(yōu)勢(shì)要讓客戶知道與相信 （案例）

1.  營(yíng)銷中的市場(chǎng)宣傳與消費(fèi)者態(tài)度的改變

1）． 態(tài)度決定行為 

2）． 態(tài)度如何形成

3）． 態(tài)度如何測(cè)量（貝爾態(tài)度指數(shù)模型）

2. 知覺理論與消費(fèi)者的接受邏輯

1）．如何讓消費(fèi)者感知品牌的優(yōu)勢(shì) (闋限)

2）．如何讓消費(fèi)者把感覺轉(zhuǎn)化為行動(dòng)

3.  信息的記憶與傳播及媒體的選擇 （研究結(jié)論）

1）．記憶的過(guò)程與特點(diǎn)

2）．這樣才能讓你記牢

3）．傳播的效果是可以測(cè)量的

4.  營(yíng)銷中 公關(guān)促銷與消費(fèi)行為習(xí)慣之間的聯(lián)系

   第六講   渠道的選擇與產(chǎn)品性價(jià)比的提高

1)    渠道的管理的基本公理

2）C.T.R模型對(duì)銷售渠道管理的指導(dǎo)

3）標(biāo)準(zhǔn)化渠道評(píng)價(jià)體系在企業(yè)中的應(yīng)用

4）日常銷售部門管理的基本內(nèi)容與量化評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

   討論與其它

 

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《終端（促銷）量化管理》課程大綱課程開發(fā)及主講：王瀚駿■課程對(duì)象?市場(chǎng)營(yíng)銷人員■課程時(shí)間（課時(shí)）←建議企業(yè)可利用1天（6小時(shí)）的時(shí)間進(jìn)行此課程培訓(xùn)■授課方式研討課，小組討論式，案例教學(xué)，模擬實(shí)戰(zhàn)演練；■課程說(shuō)明本次培訓(xùn)核心將要改善三大問(wèn)題：“在終端我們應(yīng)該管理哪些工作”、“什么時(shí)機(jī)做什么終端活動(dòng)更有效”、“如何創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)靈活多樣的終端活動(dòng)”。根據(jù)企業(yè)的具體

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《專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析》課程開發(fā)及主講：王瀚駿|課程名稱|專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研||培訓(xùn)前言|今天是信息為基礎(chǔ)的社會(huì)，開發(fā)有用的信息能使一個(gè)公司超越它的競(jìng)爭(zhēng)者。當(dāng)|||調(diào)查了市場(chǎng)并獲得了它所需要的信息，企業(yè)就能仔細(xì)地評(píng)價(jià)它的機(jī)會(huì)和選擇它|||的目標(biāo)市場(chǎng)，幫助企業(yè)能健康成長(zhǎng)。市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)尋求市場(chǎng)與企業(yè)之間“共|||諧”的過(guò)程。|||企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研中常見問(wèn)題：|||[

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《年度營(yíng)銷計(jì)劃制定與執(zhí)行》課程開發(fā)及主講：王瀚駿■課程對(duì)象←企業(yè)高層管理者←企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃制定者←以學(xué)習(xí)戰(zhàn)略思想為目的的學(xué)員不適合人員：企業(yè)執(zhí)行層面員工■課程時(shí)間（課時(shí)）←建議企業(yè)可利用1--2天（6-12小時(shí)）的時(shí)間進(jìn)行此課程培訓(xùn)■授課方式研討課，小組討論式，案例教學(xué)，模擬實(shí)戰(zhàn)演練；■課程大綱第一章：企業(yè)管理的價(jià)值鏈與企業(yè)對(duì)策企業(yè)的發(fā)展階段與對(duì)應(yīng)的管理思維模

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課程大綱：　　章：企業(yè)管理的價(jià)值鏈與產(chǎn)品經(jīng)理　　企業(yè)管理的五個(gè)層面　　管理層面之間的價(jià)值聯(lián)系　　在管理中的誤區(qū)　　產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)中的地位　　思考與練習(xí):　　1.你的企業(yè)在產(chǎn)品管理中存在哪些困惑　　2.目標(biāo)管理或過(guò)程管理在你的工作中哪個(gè)更重要　　第二章：產(chǎn)品經(jīng)理管理的流程與核心思想　　國(guó)際上流行的產(chǎn)品經(jīng)理管理思想有哪些　　6sigma與平衡記分模式的優(yōu)與劣　　

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課程大綱：　　部分：前言　　case1：求婚的遭遇　　case2：神奇的勺子　　case3：莉莉的新衣　　第二部分：消費(fèi)行為學(xué)基本原理與概念　　1.行為學(xué)總體模型　　2.心理行為分析工具圖　　練習(xí)：　　3.行為研究的目的與內(nèi)容　　4.行為學(xué)的營(yíng)銷應(yīng)用　　5.營(yíng)銷的行為學(xué)過(guò)程　　練習(xí)：…　　練習(xí)：…　　第三部分：消費(fèi)行為學(xué)與營(yíng)銷實(shí)踐　　1.品牌與定位　　2.消

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課程大綱：　　章：企業(yè)組織管理與行為分析　　1.企業(yè)組織管理中的常見問(wèn)題　　2.在解決問(wèn)題中遇到的困難　　3.問(wèn)題所涉及的行為學(xué)概念　　§個(gè)體行為　　§群體行為　　§價(jià)值觀與態(tài)度　　第二章：企業(yè)組織架構(gòu)與行為分析　　1.目標(biāo)與行為糾正　　2.員工認(rèn)同方案　　3.領(lǐng)導(dǎo)與信任的建立　　4.技能與工作設(shè)計(jì)　　5.組織文化與行為　　第三章：組織內(nèi)溝通與行為分析　　1

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課程大綱：　　章：市場(chǎng)研究概述與基本概念　　◇（一)前言　　◇市場(chǎng)研究的概念　　◇市場(chǎng)研究涉及的范圍　　◇市場(chǎng)研究的預(yù)算管理　　◇（二）市場(chǎng)研究的基本問(wèn)題　　◇市場(chǎng)研究的價(jià)值與可行性　　◇市場(chǎng)研究的兩種決策模式　　第二章：市場(chǎng)研究的基本步驟　　◇研究目的的界定　　前期資源的收集　　問(wèn)題界定圖　　目的界定的影響因素　　◇練習(xí)：如何確定調(diào)研目的　　◇研究模型的確

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終端量化管理   01.01

課程大綱：　　前言:學(xué)習(xí)終端量化管理的目的　　案例(一)雕牌洗衣粉的終端攔截政策　　章:終端是什么為什么重要　　提問(wèn)　　1.消費(fèi)者交易的過(guò)程　　2.價(jià)格在終端　　3.終的決策形成　　第二章:終端管理的意義　　終端管理的關(guān)鍵是什么　　影響終端的三種模式　　銷售與終端　　終端量化管理的理論基礎(chǔ)　　終端量化的指導(dǎo)思想　　終端管理的原則　　案例：宜家、愛立信、寶潔公

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課程大綱：　　章：基本概念與指導(dǎo)思想　　1.1量化的營(yíng)銷含義　　1.2結(jié)果量化　　1.3過(guò)程量化　　1.4管理量化　　1.5三類量化存在的問(wèn)題　　第二章：量化的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)　　2.1基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)學(xué)原理　　2.2風(fēng)險(xiǎn)決策　　2.3決策模型　　第三章：量化管理的基本步驟　　3.1問(wèn)題的界定　　3.2評(píng)估問(wèn)題的標(biāo)準(zhǔn)　　3.3模型的建立　　3.4數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化與采集過(guò)程　　3.

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課程大綱：　　一.中國(guó)企業(yè)調(diào)研面臨的問(wèn)題　　在這一篇章里，列舉了企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的七大問(wèn)題。　　二.市場(chǎng)研究基本概念　　在這一篇章里，從兩個(gè)方面將向?qū)W員解釋什么是市場(chǎng)調(diào)研,了解核心定義?！　∪?市場(chǎng)研究的組織與分工　　在這一篇章里，主要講解市場(chǎng)調(diào)研的組織流程　　市場(chǎng)研究涉及的范圍市場(chǎng)研究涉及的管理決策點(diǎn)市場(chǎng)研究的使命587家美國(guó)公司研究?jī)?nèi)容各行業(yè)研究組織分布研究

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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