《對公業(yè)務創(chuàng)新與營銷案例解析》
《對公業(yè)務創(chuàng)新與營銷案例解析》詳細內容
《對公業(yè)務創(chuàng)新與營銷案例解析》
《對公業(yè)務創(chuàng)新與營銷案例解析》
主講:謝廣超
一、信貸投向及各家銀行對公轉型實踐
1、從宏觀杠桿率看未來信貸增長空間
2、從目前信貸行業(yè)結構的現(xiàn)狀看未來信貸投向具體策略
3、各家銀行的對公轉型實踐
二、制造業(yè)的供應鏈金融
1、供應鏈金融的定義與價值
? 供應鏈金融定義
? 供應鏈金融助力企業(yè)供應鏈管理
? 供應鏈金融對銀行的意義
? 供應鏈金融對分支行的意義
2、供應鏈金融的三種模式
? 核心企業(yè)金融模式（優(yōu)質第三方平臺客群）
? 物流金融模式
? 銀行主導供應鏈模式
3、供應鏈金融產品
? 傳統(tǒng)供應鏈金融產品體系
? 供應鏈創(chuàng)新產品（舉例交通銀行）
4、買方核心企業(yè)參與的突破口
案例分析
5、賣方核心企業(yè)參與的突破口
案例分析
6. 子公司案例、四川興業(yè)軍工行業(yè)財務公司銀團保理
7、互為上下游案例、山西郵儲龍海實業(yè)莊則養(yǎng)殖場項目互為上下游
8、多買方多賣方案例、廣東交行XX電控設備企業(yè)集團快捷保理
9、如何實現(xiàn)結算和現(xiàn)金流的控制
三、交易銀行與案例分享
1、從招行、交行對比看對公單產的差距的核心
結算渠道
結算占比
2、交易銀行的由來
交易銀行發(fā)展現(xiàn)狀和方向
3、重點交易銀行產品營銷案例
1. 衛(wèi)生醫(yī)療行業(yè)與票據產品營銷
1）行業(yè)分析
2）營銷策略
a項目融資
b智慧醫(yī)院建設
c上下游全面開發(fā)
3衛(wèi)生行業(yè)營銷5種模式
案例：武漢交通銀行商票快貼產品營銷
2. 教育行業(yè)與代收代繳產品
1）業(yè)務分析
2）學校上下游資金流轉圖分析
3）主攻方向：幼兒園（新增多）、大學（規(guī)模大）
4）客戶需求
a系統(tǒng)服務
b賬戶管理服務
c代收學費服務
d融資服務
e抓上下游
f個人客戶服務
案例：某教育公司代收學費營銷
3.現(xiàn)金管理
1）法院行業(yè)分析
2）法院營銷策略
案例：浙江交通銀行案件管家系統(tǒng)營銷
4. 批發(fā)零售行業(yè)與代收費
1）營銷思路：建渠引流+支持兩端
討論：公司降低采購成本，銀行都可以幫助什么？公司擴大銷售，銀行都可以做什么？
案例：寧波銀行與物業(yè)公司營銷
5. 信用證產品
案例：某貿易公司票據業(yè)務項目
1）如何幫助客戶獲取更多利潤、節(jié)省資金
討論：為什么人民幣升值趨勢下存款業(yè)務相對好做？
案例：汽車零配件公司“國內融信達”產品營銷
案例：中信銀行昆明分行“國內信用證+福費廷”貿易融資業(yè)務
信用證營銷的目標群體
案例：某大型金屬材料經營企業(yè)A公司
案例：某汽配制造公司方案
6、保函產品營銷
非融資性保函與融資類保函
案例：某高速公路一體化整體營銷項目
案例：Q公司融資類保函營銷
四、綠色信貸與案例分享
綠色金融措施（
1、政府層面：
2、人行監(jiān)管層面
3、同業(yè)層面：
4、各家銀行綠色信貸產品創(chuàng)新
案例：南京城建污水處理費支持ABS融資
案例：上海青浦某環(huán)?？萍脊竞贤茉垂芾碣J
五、科技類信貸營銷與案例分享
1、上海中行科技型企業(yè)信貸產品創(chuàng)新
2、科技類企業(yè)來源
科技小巨人、科技小巨人培育企業(yè)
高新技術企業(yè)、科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金項目
技術先進型服務企業(yè)、高新技術成果轉化項目
合同能源管理、專精特新
軟件企業(yè)、創(chuàng)新型企業(yè)
2、產品組合滿足融資
案例：某電子科技公司
案例：上海某化學公司
案例：蘇州某閥門公司
3、常見產品
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