姚俊杰老師的內(nèi)訓課程
建立制勝的銷售團隊學習目標：學習銷售經(jīng)理的職責和領(lǐng)導能力 學習如何建立銷售團隊的愿景和文化 學會如何為銷售團隊設(shè)定目標并進行目標分解 學會如何提高銷售團隊的執(zhí)行力以及如何進行監(jiān)督輔導和績效評估 學習如何提高銷售團隊的客戶管理能力 學習如何通過設(shè)立員工發(fā)展路線圖和幫助員工進行職業(yè)規(guī)劃發(fā)展銷售團隊員工的潛力 學習如何規(guī)劃對銷售人員培訓 學習如何激勵銷售團隊 培訓對象：銷售/市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理/主任、重點客戶經(jīng)理/主任/代表、市場經(jīng)理/主任、渠道經(jīng)理/主任、客戶服務(wù)經(jīng)理/主任等培訓時間與方式：時間：2天方式：講授、練習、觀看錄像、角色扮演、案例研討、討論與分享培訓內(nèi)容：時間培訓內(nèi)容培訓方法及演練第一
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建設(shè)銷售團隊文化設(shè)定團隊發(fā)展目標學習目標：學習了解什么是制勝的銷售團隊 了解銷售經(jīng)理的職責和需要的能力 學習如何建立銷售團隊的愿景和團隊文化 了解什么是學習型團隊及如何打造學習型銷售團隊 了解團隊的九種角色及其優(yōu)點和弱項 學會識別團隊角色并協(xié)調(diào)不同的團隊角色 學習目標設(shè)定的原則及方法 學會如何為銷售團隊設(shè)定目標并進行目標分解 培訓對象：銷售/市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理/主任、重點客戶經(jīng)理/主任/代表、市場經(jīng)理/主任、渠道經(jīng)理/主任、客戶服務(wù)經(jīng)理/主任等培訓時間與方式：時間：2天方式：講授、練習、角色扮演、案例研討、討論與分享培訓內(nèi)容：時間培訓內(nèi)容培訓方法及演練第一天上午第一章：建立制勝的銷售團隊文化
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銷售團隊的執(zhí)行力與績效管理學習目標：了解執(zhí)行力的概念、核心要素和執(zhí)行力不佳的原因； 學習提升團隊執(zhí)行力的原則和PDCA循環(huán)法則； 了解銷售團隊人員的職責和工作標準； 學習如何通過建立個人和團隊責任制提高銷售團隊的執(zhí)行力； 學習如何進行執(zhí)行計劃溝通和執(zhí)行績效評估； 學習如何對銷售團隊進行執(zhí)行監(jiān)督和輔導 培訓對象：銷售/市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理/主任、重點客戶經(jīng)理/主任/代表、市場經(jīng)理/主任、渠道經(jīng)理/主任、客戶服務(wù)經(jīng)理/主任等培訓時間與方式：時間：2天方式：講授、練習、角色扮演、案例研討、討論與分享培訓內(nèi)容：時間培訓內(nèi)容培訓方法及演練第一天上午第一章：建立執(zhí)行力的核心與提升執(zhí)行力的原則 1，什么是執(zhí)行
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重點客戶全腦銷售管理學習目標：了解熟悉不同類型客戶的業(yè)務(wù)運營模式 了解客戶不同的思維模式，調(diào)整自己適應(yīng)客戶溝通風格 熟練掌握開場白、提問、傾聽等溝通技巧，與客戶建立信任的合作關(guān)系 能夠了解并創(chuàng)建客戶需求并以客戶的標準評價成功 掌握利用產(chǎn)品和服務(wù)能給客戶帶來的利益來說服客戶 熟練運用利潤的故事和故事版與客戶達成一致并有效處理客戶異議 了解如何通過加強聯(lián)合執(zhí)行計劃、執(zhí)行標準和評估保障成功執(zhí)行 培訓對象：銷售經(jīng)理/主任、重點客戶銷售代表、大客戶服務(wù)經(jīng)理/主任、市場經(jīng)理/主任/代表等培訓時間與方式：時間：2天方式：講授、練習、角色扮演、案例研討、討論與分享培訓內(nèi)容：時間培訓內(nèi)容培訓方法及演練第一天上午
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合作共贏—線路客戶管理學習目標：了解熟悉不同線路客戶的業(yè)務(wù)運營模式 了解不同的思維模式，調(diào)整自己適應(yīng)客戶溝通風格 熟練掌握開場白、提問、傾聽等溝通技巧，與客戶建立信任的合作關(guān)系 能夠了解并創(chuàng)建客戶需求并以客戶的標準評價成功 掌握利用產(chǎn)品和服務(wù)能給客戶帶來的利益來說服客戶 熟練運用利潤的故事和故事版與客戶達成一致并有效處理客戶異議 了解如何通過加強計劃拜訪、售點服務(wù)工作和成功圖像保障售點的成功執(zhí)行 培訓對象：銷售經(jīng)理/主任、線路銷售代表、客戶服務(wù)經(jīng)理/主任等培訓時間與方式：時間：2天方式：講授、練習、角色扮演、案例研討、討論與分享培訓內(nèi)容：時間培訓內(nèi)容培訓方法及演練第一天上午第一章：了解客戶的業(yè)
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顧問式高級銷售技巧學習目標：了解OPAC高級銷售模型 了解不同的社交風格特點，判斷客戶的社交風格，調(diào)整適應(yīng)以達到更好的溝通效果 學會用有效的開場白開啟銷售會談 學會通過提問和傾聽探詢客戶需求 學會運用SPIN顧問銷售模式 學會利用有效的方式向客戶介紹解決方案并取得一致 學會處理不同的客戶異議 學會掌握恰當?shù)慕Y(jié)束時機并有效地結(jié)束銷售會談 培訓對象：銷售經(jīng)理/主任、重點客戶經(jīng)理/主任/代表、市場經(jīng)理/主任、渠道經(jīng)理/主任、客戶服務(wù)經(jīng)理/主任、高級銷售/市場代表等培訓時間與方式：時間：2天方式：講授、練習、角色扮演、案例研討、討論與分享培訓內(nèi)容：時間培訓內(nèi)容培訓方法及演練第一天上午第一章：OPAC高