508 建設(shè)銷售團隊文化設(shè)定團隊發(fā)展目標(biāo)

  培訓(xùn)講師：姚俊杰

講師背景：
姚俊杰（J.Yao）上海祈智管理咨詢有限公司首席顧問/高級培訓(xùn)師職稱：翻譯（中級職稱）學(xué)歷：本科學(xué)士+研究生班學(xué)歷?HBDI全腦領(lǐng)導(dǎo)力專家?HBDI國際認證高級培訓(xùn)師/高級測評師（LevelIII）?可口可樂大學(xué)首席商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)經(jīng)理?可口 詳細>>

姚俊杰
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508 建設(shè)銷售團隊文化設(shè)定團隊發(fā)展目標(biāo)詳細內(nèi)容

508 建設(shè)銷售團隊文化設(shè)定團隊發(fā)展目標(biāo)

建設(shè)銷售團隊文化設(shè)定團隊發(fā)展目標(biāo)
學(xué)習(xí)目標(biāo)：
學(xué)習(xí)了解什么是制勝的銷售團隊
了解銷售經(jīng)理的職責(zé)和需要的能力
學(xué)習(xí)如何建立銷售團隊的愿景和團隊文化
了解什么是學(xué)習(xí)型團隊及如何打造學(xué)習(xí)型銷售團隊
了解團隊的九種角色及其優(yōu)點和弱項
學(xué)會識別團隊角色并協(xié)調(diào)不同的團隊角色
學(xué)習(xí)目標(biāo)設(shè)定的原則及方法
學(xué)會如何為銷售團隊設(shè)定目標(biāo)并進行目標(biāo)分解
培訓(xùn)對象：銷售/市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理/主任、重點客戶經(jīng)理/主任/代表、市場經(jīng)理/主任、渠道經(jīng)理/主任、客戶服務(wù)經(jīng)理/主任等
培訓(xùn)時間與方式：
時間：2天
方式：講授、練習(xí)、角色扮演、案例研討、討論與分享
培訓(xùn)內(nèi)容：
時間
培訓(xùn)內(nèi)容
培訓(xùn)方法及演練
第一天
上午
第一章：建立制勝的銷售團隊文化
1，什么是制勝的銷售團隊
-制勝銷售團隊的特征
2，銷售經(jīng)理的職責(zé)
3，銷售經(jīng)理的5個角色
-計劃制定者
-執(zhí)行保障者
-過程控制者
-人才開發(fā)者
-團隊建設(shè)者
4，銷售經(jīng)理應(yīng)具備的能力
1，開場熱身活動；
2，介紹什么是團隊和制勝團隊。小組活動：制勝銷售團隊的特征；
3，小組活動：優(yōu)秀銷售經(jīng)理的職責(zé)；
4，小組活動：銷售經(jīng)理最重要的三項工作
5，小組活動：銷售經(jīng)理的角色和任務(wù)；
6，分別介紹銷售經(jīng)理的5種角色；
7，學(xué)習(xí)日志；
8，小組活動：銷售經(jīng)理應(yīng)具備什么能力；
9，介紹銷售經(jīng)理的5項核心能力
第一天
下午
5，建立銷售團隊的愿景
6，打造銷售團隊的精神
第二章：建立學(xué)習(xí)型銷售團隊
1，什么是學(xué)習(xí)型團隊
2，學(xué)習(xí)型組織的五要素
3，學(xué)習(xí)型組織的特點
4，學(xué)習(xí)型組織的內(nèi)涵
介紹團隊發(fā)展流程和團隊協(xié)調(diào)性金字塔；
介紹什么是愿景和愿景的要素；
愿景舉例；
小組活動：創(chuàng)建團隊愿景；
介紹團隊精神的內(nèi)容和構(gòu)成；
小組活動：創(chuàng)建團隊精神；
學(xué)習(xí)日志；
介紹什么是學(xué)習(xí)型團隊及其5要素
介紹學(xué)習(xí)型團隊的特點和內(nèi)涵
第二天
上午
5，學(xué)習(xí)型組織的障礙
6，打造學(xué)習(xí)組織的4P原則
第三章：團隊角色識別與協(xié)調(diào)
1，職能角色與團隊角色
2，團隊的九種角色
3，團隊角色的識別
4，協(xié)調(diào)團隊角色
第一天內(nèi)容回顧；
打造學(xué)習(xí)型團隊的障礙；介紹打造學(xué)習(xí)型團隊的4P原則；
小組活動：如何打造學(xué)習(xí)型銷售團隊
學(xué)習(xí)日志；
介紹職能角色和團隊角色；
小組活動：“通天塔”團隊角色體驗；
介紹貝爾賓的九種團隊角色；
個人活動：對號入座—團隊角色識別
介紹如何協(xié)調(diào)團隊中的不同角色；
團體活動：團隊角色辯論會
第二天
下午
第四章：銷售團隊目標(biāo)的設(shè)定與分解
1，目標(biāo)設(shè)定原則2，SMART原則
3，設(shè)定哪些銷售團隊目標(biāo)
4，目標(biāo)的分解
介紹目標(biāo)設(shè)定的步驟和目標(biāo)設(shè)定的5項原則；
介紹SMART目標(biāo)設(shè)定原則，SMART目標(biāo)判斷練習(xí)；
介紹銷售團隊需要設(shè)定的三方面目標(biāo)：業(yè)務(wù)、市場、客戶服務(wù)；
練習(xí)：設(shè)定銷售團隊目標(biāo)并小組分享；
介紹如何進行目標(biāo)分解；目標(biāo)分解練習(xí)活動；
學(xué)習(xí)日志
課程總結(jié)回顧



 

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