姚俊杰老師的內(nèi)訓課程
經(jīng)銷商的選擇與管理學習目標：通過售點服務的四個方面了解不同的服務模式及其優(yōu)缺點； 了解選擇經(jīng)銷商服務的原則與建立雙贏合作關系的目標； 學習選擇經(jīng)銷商要考慮的七個要素及如何通過評估選擇合適的經(jīng)銷商； 學習如何與經(jīng)銷商建立聯(lián)合商業(yè)計劃及經(jīng)銷商管理原則； 了解如何為經(jīng)銷商配置產(chǎn)品和管理安全庫存； 學習如何設立經(jīng)銷商服務區(qū)域的覆蓋率目標、銷售目標和執(zhí)行計劃； 學習如何對經(jīng)銷商的銷售人員進行執(zhí)行管理和執(zhí)行評估。 培訓對象：銷售/市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理/主任、市場經(jīng)理/主任、渠道經(jīng)理/主任、客戶服務經(jīng)理/主任、經(jīng)銷商管理經(jīng)理/主任等培訓時間與方式：時間：2天方式：講授、練習、角色扮演、案例研討、討論與分享培訓
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市場營銷課程目標：了解市場營銷的概念、原則與產(chǎn)品的營銷模型；了解消費者洞察、方式及信息解讀和應用；了解最新消費者洞察數(shù)據(jù)及對的影響；了解消費者購買行為及購買決策過程，了解產(chǎn)品的品牌、包裝與消費者的對應關系；了解市場細分的基礎和步驟，了解產(chǎn)品與渠道細分和渠道消費者特性；學習市場營銷的基本策略和產(chǎn)品的品牌、包裝、渠道、價格策略特點；學會制定購買點營銷策略和市場競爭策略；了解促銷活動的目的、形式和方法，學習設計消費者、渠道、新產(chǎn)品促銷活動并制定促銷計劃。目標學員：市場營銷管理人員、市場代表、銷售管理人員、銷售行政管理人員時間： 2天培訓方式：講解、討論、案例研討、交流分享、市場走訪、小組模擬案例與演
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銷售計劃拜訪六步驟?（姚俊杰老師版權課程）快消品行業(yè)的銷售管理特點是銷售計劃拜訪，按照終端客戶的渠道特性及銷售規(guī)模，將銷售人員對客戶的拜訪進行計劃性安排，并將銷售人員在售點內(nèi)的銷售行為進行有效設計和規(guī)范，以期提高銷售人員的拜訪效率，提高客戶滿意度，提升銷售績效。本課程參照可口可樂的“計劃拜訪八步驟”，結合快消品行業(yè)的一般性特點，設計成為適用廣大快消品公司銷售管理的培訓課程，對快消品行業(yè)的銷售管理是一個標桿性的指導型培訓課程。學習目標：-了解銷售計劃拜訪的意義；- 學習如何制定銷售拜訪計劃；-學習按照計劃步驟進行有效客戶拜訪與管理客戶；-學習通過了解客戶人際風格進行高效溝通挖掘客戶需求；-學習通
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快消品銷售管理寶典? ——向可口可樂學習銷售管理 （姚俊杰老師版權課程）可口可樂是世界上品牌價值最高的公司之一，長期傲居品牌價值首位，而實質(zhì)上可口可樂只是一家單純的賣水的公司。但可口可樂在130多年的歷史進程中已經(jīng)發(fā)展成為超越快消品行業(yè)和發(fā)源國文化的國際性標桿企業(yè)，它的發(fā)展歷程、品牌管理、銷售管理更是有諸多需要我們從學習的?？煽诳蓸返匿N售屬售點覆蓋性深度分銷，就是把幾乎所有的終端零售點全部納入服務服務，標準化地進行售點管理，力求為消費者
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金字塔結構性思維與表達（姚俊杰版權課程——中國版權保護中心版權認證）課程背景：結構性思維是我們在溝通交流中需要運用的最基本的思維方式之一，它可以用在我們與他人溝通交流、思考問題以及解決問題的方方面面。 “結構性思維”可以幫助我們在表達核心觀點的基礎上，有理有據(jù)、條理分明地證明這個觀點，使我們能夠做到在組織溝通的過程中清晰思考和準確表達，提升整個組織的工作效率。 同時結構性思維還能夠幫助管理者更清晰的厘清目標、發(fā)現(xiàn)問題、擬定計劃、完善流程等。結構性思維是一種重點突出、邏輯清晰、主次分明的邏輯思路、表達方式和規(guī)范動作。其背后支撐原理是1973年由麥肯錫國際管理咨詢公司的咨詢顧問巴巴拉·明托（Bar
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分析問題和解決問題學習目標：正確認識問題的價值和意義；學會用根本問題分析法（RCA）有效分析問題；使用解決問題六步驟解決工作中的問題；改善溝通，在解決問題時使用共同的語言；選擇及使用新的問題分析與解決工具；利用已有知識與經(jīng)驗成為問題解決的專家。培訓對象：企業(yè)各層級人員培訓時間與方式：時間：1天方式：講授、習練、角色扮演、討論與分享、錄像觀摩等培訓內(nèi)容：時間培訓內(nèi)容培訓方法及演練上午第一部分：問題的意義與分析和解決問題模型什么是問題 問題的價值問題的定義問題的直接、間接和根本原因RCA（根本問題分析法）解決問題六步驟模型第二部分：解決問題的六個步驟步驟一：界定問題1-了解問題的主要來源；2-確定