楊明宇 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 溝通技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
楊明宇老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
楊明宇老師的內(nèi)訓(xùn)課程
銷售團(tuán)隊(duì)管理 課程目的： 中國(guó)企業(yè)普遍以銷售工作為導(dǎo)向，銷售是企業(yè)的生命，但在銷售隊(duì)伍的建設(shè)與管理上卻太過(guò)粗放hellip;，本課程從銷售隊(duì)伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵(lì)等方面入手，系統(tǒng)闡述如何打造銷售隊(duì)伍的整體勢(shì)能，幫助銷售經(jīng)理從見(jiàn)招拆招、觸景生情式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進(jìn)而打造出能征善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊(duì)。 課程重點(diǎn)： #61656; 了解銷售隊(duì)伍的核心作用 #61656; 了解如何有效的給銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷售目標(biāo) #61656; 掌握基礎(chǔ)的銷售隊(duì)伍薪酬和考核的設(shè)計(jì)思路 #61656; 把握不同類型的銷售對(duì)相關(guān)人員的素質(zhì)要求 #61656; 了解如何有效的劃分銷售區(qū)域或客戶群體 #61656;
講師：楊明宇查看詳情
消費(fèi)者行為分析 培訓(xùn)背景： 消費(fèi)者行為學(xué)是所有營(yíng)銷方法之母，也是營(yíng)銷管理的基礎(chǔ)。當(dāng)你了解到你的客戶思維模式和習(xí)慣時(shí)，你可以輕易的找到有效的營(yíng)銷手段，創(chuàng)造性的使用你的資源與智慧，靈活的運(yùn)用會(huì)使你找到快速銷售增長(zhǎng)的鑰匙。從某種意義上來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者行為學(xué)是所有成功的企業(yè)市場(chǎng)策劃/營(yíng)銷人員一生中最有價(jià)值的一門(mén)課程。 本課通過(guò)大量的實(shí)際案例講解深入了解消費(fèi)者的思維模式、習(xí)慣的方法和工具。在深入淺出的講解中，帶你走入消費(fèi)者行為學(xué)的神秘殿堂，一系列引人入勝的問(wèn)題的探討，幫您解答營(yíng)銷中的困惑與問(wèn)題。 培訓(xùn)收益： 行為學(xué)量化過(guò)程直接影響了整體營(yíng)銷量化的過(guò)程，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)營(yíng)銷量化的70以上是行為量化。 在這個(gè)課程中
講師：楊明宇查看詳情
商務(wù)談判的策略與技巧 在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，不可避免會(huì)遇到與客戶談判的場(chǎng)面。無(wú)論是涉及價(jià)格、服務(wù)或是投訴，又甚至是面對(duì)客戶提出的個(gè)人要求，對(duì)于商務(wù)人士來(lái)說(shuō)都是必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。如何利用有限的資源換取最理想的回報(bào)，使談判最終是一個(gè)雙贏的局面，本課程將幫助您找到打開(kāi)成功談判的金鑰匙。 課程目標(biāo) #61656; 讓學(xué)員熟練地掌握談判的三個(gè)層面的特點(diǎn)； #61656; 讓學(xué)員了解談判時(shí)應(yīng)該具備的心理素質(zhì)與優(yōu)秀談判者應(yīng)該具備特征； #61656; 讓學(xué)員掌握談判前事的謀劃要點(diǎn)，設(shè)計(jì)談判的策略框架； #61656; 讓學(xué)員了解對(duì)手在談判中常用的詭計(jì)，和應(yīng)對(duì)技巧； #61656; 讓學(xué)員掌握控制、迷惑、進(jìn)而影響對(duì)手心
講師：楊明宇查看詳情
在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，提升企業(yè)銷售效率的方法 (企業(yè)銷售的精細(xì)化管理) 世界經(jīng)濟(jì)連成一體，源于西方金融危機(jī)所引起的全球經(jīng)濟(jì)衰退已波及我國(guó)，在這場(chǎng)危機(jī)的影響下，國(guó)內(nèi)無(wú)數(shù)的企業(yè)將面臨困境，甚至被淘汰。在經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)時(shí)，企業(yè)的管理問(wèn)題被繁榮所掩蓋，困境來(lái)臨時(shí)，企業(yè)的管理問(wèn)題將集中爆發(fā)，正所謂海水退去才知道誰(shuí)在裸泳。 在這樣的環(huán)境下，企業(yè)的銷售工作猶為重要，它決定著企業(yè)的生死存亡。我們應(yīng)該立即著手對(duì)粗放銷售管理模式進(jìn)行變革，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，優(yōu)化企業(yè)銷售管理體系，提高企業(yè)的銷售運(yùn)營(yíng)效率，以應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)衰退。 同時(shí)危機(jī)既是危險(xiǎn)也是機(jī)會(huì)，在這樣的環(huán)境下正是擴(kuò)大自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最好時(shí)候！ 課程收益： #616
講師：楊明宇查看詳情
高績(jī)效導(dǎo)購(gòu)員推銷技巧訓(xùn)練 培訓(xùn)目的: #61656; 準(zhǔn)確把握顧客的心理行為特征，成為顧客的購(gòu)買(mǎi)顧問(wèn)。 #61656; 把握顧客的感性需求，讓顧客獲得足夠的感性利益。 #61656; 將顧客的拒絕控制于萌芽狀態(tài)之中，將異議轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì) #61656; 掌握終端銷售各項(xiàng)技巧，提高銷售能力，提升銷售業(yè)績(jī) 課程大綱： 【基礎(chǔ)篇】 一、我們的顧客是誰(shuí)？ 了解顧客才能滿足顧客。 顧客的需求具有多元性。顧客通過(guò)購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)實(shí)現(xiàn)逃離痛苦追求快樂(lè)的愿望。 購(gòu)買(mǎi)者具有哪些共性的消費(fèi)心理與消費(fèi)行為？顧客的熱鍵在哪里？ 1、 顧客的有限理性 2、 理性需求與感性需求 3、 誰(shuí)在管理顧客的錢(qián)包？ 4、 顧客如何做出購(gòu)買(mǎi)決
講師：楊明宇查看詳情
揭示大客戶銷售的本質(zhì)，認(rèn)清大客戶銷售的規(guī)律 高效益、低成本大客戶銷售策略的完美演義hellip;hellip; 大客戶銷售策略 課程背景： 1、 大客戶銷售面對(duì)的挑戰(zhàn)： #61656; 與采購(gòu)主管打的火熱，但提到見(jiàn)部門(mén)經(jīng)理卻被其拒絕；并被暗示他說(shuō)了算； #61656; 談到關(guān)鍵時(shí)候客戶那邊卻突然冷卻起來(lái)； #61656; 不知道在客戶方誰(shuí)能做主，好像都有權(quán)又好像都不管事； #61656; 對(duì)本次項(xiàng)目，客戶提出的幾項(xiàng)要求自相矛盾； #61656; 客戶不停的要求做演示、評(píng)估，可就是不做購(gòu)買(mǎi)決定； #61656; 客戶看不到我方產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，只知道拼命壓價(jià)格； #61656; 標(biāo)書(shū)做了不少，投標(biāo)也場(chǎng)