在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí),提升企業(yè)銷售效率的方法
在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí),提升企業(yè)銷售效率的方法詳細(xì)內(nèi)容
在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí),提升企業(yè)銷售效率的方法
在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí),提升企業(yè)銷售效率的方法
(企業(yè)銷售的精細(xì)化管理)
世界經(jīng)濟(jì)連成一體,源于西方金融危機(jī)所引起的全球經(jīng)濟(jì)衰退已波及我國(guó),在這場(chǎng)危機(jī)的影響下,國(guó)內(nèi)無(wú)數(shù)的企業(yè)將面臨困境,甚至被淘汰。在經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)時(shí),企業(yè)的管理問(wèn)題被繁榮所掩蓋,困境來(lái)臨時(shí),企業(yè)的管理問(wèn)題將集中爆發(fā),正所謂海水退去才知道誰(shuí)在裸泳。
在這樣的環(huán)境下,企業(yè)的銷售工作猶為重要,它決定著企業(yè)的生死存亡。我們應(yīng)該立即著手對(duì)粗放銷售管理模式進(jìn)行變革,及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略,優(yōu)化企業(yè)銷售管理體系,提高企業(yè)的銷售運(yùn)營(yíng)效率,以應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)衰退。
同時(shí)危機(jī)既是危險(xiǎn)也是機(jī)會(huì),在這樣的環(huán)境下正是擴(kuò)大自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最好時(shí)候!
課程收益:
如何通過(guò)分析,保留優(yōu)質(zhì)客戶
如何差異化你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
如何精準(zhǔn)的預(yù)估未來(lái)銷量
如何優(yōu)化銷售流程
如何規(guī)劃合理規(guī)模的銷售隊(duì)伍
招聘到適合銷售人員的技巧
提高銷售人員能力的技巧
低成本的激勵(lì)銷售人員的技巧
課程時(shí)間:2天(13小時(shí))
授課方式:
課程提綱
課程大綱
一. 決定銷售效率的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
企業(yè)銷售管理中常見的誤區(qū)
銷售管理成本分析
提升銷售效率兩個(gè)方面
二. 客戶分析
細(xì)分客戶
認(rèn)清你在客戶中的價(jià)值
三. 聚焦目標(biāo)客戶
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
制定客戶計(jì)劃
勇于舍棄,聚焦目標(biāo)客戶
四. 準(zhǔn)確的銷售預(yù)測(cè)
精準(zhǔn)銷售預(yù)測(cè)對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的價(jià)值
精準(zhǔn)預(yù)測(cè)應(yīng)該考慮的要素
精準(zhǔn)銷售預(yù)測(cè)的方法
五. 優(yōu)化銷售流程
現(xiàn)有銷售的梳理
關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)分析
流程優(yōu)化
崗位設(shè)置
六. 招聘合適的銷售人員
建立崗位能力素質(zhì)模型
編寫崗位職責(zé)說(shuō)明書
招聘環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)
針對(duì)銷售人員的招聘技巧
七. 通過(guò)培訓(xùn),提升銷售人員素質(zhì)與技能
銷售人員能力提升認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)
銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系的建立
管理者的教練職責(zé)
因材施教
崗前培訓(xùn)
會(huì)議培訓(xùn)
行為觀察
輔導(dǎo)面談的技巧
八. 低成本激勵(lì)銷售人員
銷售激勵(lì)的誤區(qū)
注重公平與公正
目標(biāo)與生涯規(guī)劃
激發(fā)員工成就感
創(chuàng)造積極的銷售團(tuán)隊(duì)氛圍與企業(yè)文化
楊明宇老師的其它課程
MTP管理技能訓(xùn)練 01.01
課程大綱:篇——管理效能章:組織與管理管理的定義管理能力是組織績(jī)效的變速器傳統(tǒng)文化對(duì)企業(yè)管理模式的影響中國(guó)傳統(tǒng)文化背景下的管理者行為管理的法、理、情第二章:有效發(fā)揮組織效能組織的形成原則一:指揮系統(tǒng)的一致性原則二:職務(wù)的認(rèn)知原則三:授權(quán)的運(yùn)用第二篇——工作管理第三章:計(jì)劃與執(zhí)行管理的循環(huán):PDCA目標(biāo)的設(shè)定與落實(shí)制定計(jì)劃的原則與工具第四章:控制與問(wèn)題發(fā)現(xiàn)控制
講師:楊明宇詳情
非人力資源經(jīng)理的人力資源管理 01.01
課程大綱建立人力資源管理的全局觀人力資源管理與管理人力資源管理體系的構(gòu)成和權(quán)變?nèi)肆Y源管理部門的角色和使命管理者都是人力資源經(jīng)理討論:直線經(jīng)理如何配合人力資源部的工作招聘管理和面試技巧招聘表格、程序與方法工作分析和面試問(wèn)題設(shè)計(jì)行為面試法/結(jié)構(gòu)化面試法面試的反控制技巧其他面試方法和適用對(duì)象面試評(píng)價(jià)如何做雇傭決定專業(yè)的背景調(diào)查角色扮演:面試新員工績(jī)效管理推動(dòng)企業(yè)
講師:楊明宇詳情
管理者的角色認(rèn)知 01.01
組織與管理管理的定義管理能力是組織績(jī)效的變速器傳統(tǒng)文化對(duì)企業(yè)管理模式的影響中國(guó)傳統(tǒng)文化背景下的管理者行為管理的法、理、情管理者的角色優(yōu)秀員工與管理者的區(qū)別角色轉(zhuǎn)變的主要困惑中層管理者的角色定位中層管理的職責(zé)管理者的素質(zhì)職業(yè)態(tài)度、知識(shí)與技能管理權(quán)力來(lái)源道德要求管理者的自我管理建立個(gè)人影響力管理者與組織文化組織文化的概念、內(nèi)容與作用快速融入組織文化管理者是組織文
講師:楊明宇詳情
目標(biāo)、計(jì)劃制定與控制 01.01
部門的工作界定部門的職責(zé)確定與其它部門的關(guān)系梳理部門的工作流程確定對(duì)完成部門工作任務(wù)有重大影響的關(guān)鍵點(diǎn)目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)管理的意義部門目標(biāo)的構(gòu)成設(shè)定目標(biāo)的原則目標(biāo)設(shè)定的方法目標(biāo)的分解人人有目標(biāo),人人有責(zé)任目標(biāo)分解的方法分配目標(biāo)前的準(zhǔn)備工作與員工分配目標(biāo)的技巧制定工作計(jì)劃對(duì)計(jì)劃的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)目標(biāo)達(dá)成的OGSM流程分析達(dá)成目標(biāo)的策略選擇達(dá)成目標(biāo)的路徑計(jì)劃是對(duì)工作步驟的預(yù)先
講師:楊明宇詳情
解決問(wèn)題與工作創(chuàng)新 01.01
發(fā)生問(wèn)題的情境判斷關(guān)注的關(guān)鍵問(wèn)題關(guān)注焦點(diǎn)的區(qū)分與細(xì)化解決問(wèn)題的優(yōu)先順序思維技巧的選擇與解決辦法的確定造成問(wèn)題的原因分析關(guān)注的問(wèn)題與觀察到的事實(shí)比較的事實(shí),辨別獨(dú)特的差異與變化確定佳的比較方法原因分析與選擇做出解決問(wèn)題的決策制定決策的標(biāo)準(zhǔn),闡明決策目的進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估、權(quán)衡預(yù)先審視潛在問(wèn)題,制定備選方案做出決策形成解決問(wèn)題的行動(dòng)計(jì)劃計(jì)劃中使用的標(biāo)準(zhǔn)或關(guān)鍵步驟辨別
講師:楊明宇詳情
組織溝通與工作協(xié)調(diào) 01.01
認(rèn)識(shí)溝通溝通的定義溝通的要素組織溝通中的障礙及原因正確的溝通行為正確的心態(tài)想好再說(shuō)創(chuàng)建無(wú)障礙的溝通環(huán)境說(shuō)、聽、問(wèn)、看的技巧有效運(yùn)用非語(yǔ)言行為適合的溝通風(fēng)格人際溝通風(fēng)格差異了解自我的溝通風(fēng)格不同溝通風(fēng)格的特點(diǎn)用別人喜歡的方式與其溝通與上級(jí)的溝通了解上級(jí)的需求對(duì)上級(jí)相處的原則接受上級(jí)的任務(wù)的技巧向上級(jí)反映情況和提出建議的技巧與下級(jí)的溝通與下級(jí)溝通時(shí)應(yīng)具備的心態(tài)下
講師:楊明宇詳情
部屬培養(yǎng)與員工激勵(lì) 01.01
組織的學(xué)習(xí)快速發(fā)展社會(huì)部屬培養(yǎng)的意義培養(yǎng)的要點(diǎn)培養(yǎng)新員工新員工的特點(diǎn)讓新員工適應(yīng)環(huán)境新員工的培養(yǎng)內(nèi)容做好在崗培訓(xùn)成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)崗位課程發(fā)現(xiàn)員工不足培訓(xùn)的方法與技巧教練式的輔導(dǎo)輔導(dǎo)固化培訓(xùn)成果激發(fā)員工的主觀能動(dòng)性制定員工的輔導(dǎo)計(jì)劃教練式輔導(dǎo)的基本技巧與方法員工的士氣與績(jī)效能力與動(dòng)力士氣與績(jī)效的關(guān)系激勵(lì)員工的因素組織中讓員工喪失熱情的原因激勵(lì)的本質(zhì)完善組織制
講師:楊明宇詳情
領(lǐng)導(dǎo)能力 01.01
從管理到領(lǐng)導(dǎo)管理與領(lǐng)導(dǎo)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的誤解領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)者的職責(zé)指明方向宣揚(yáng)企業(yè)文化鼓舞士氣不斷超越因情而變的領(lǐng)導(dǎo)技巧領(lǐng)導(dǎo)的兩類行為下屬職業(yè)發(fā)展的四個(gè)階段四類不同的情景選擇合適的領(lǐng)導(dǎo)方式領(lǐng)導(dǎo)力的修煉認(rèn)識(shí)自我贏得信任提升能力
講師:楊明宇詳情
基層者管理技能訓(xùn)練 01.01
課程大綱部分 基層管理者的角色何謂管理管理者的角色錯(cuò)位管理者的職業(yè)準(zhǔn)則管理者的職能基層管理者的四種類型基層管理者的角色優(yōu)秀基層主管的三大管理領(lǐng)域主管應(yīng)具備的核心技能管理者的四種工具案例:李為民是個(gè)好系長(zhǎng)嗎? 第二部分 目標(biāo)、計(jì)劃與時(shí)間管理PDCA管理流程何謂計(jì)劃什么是計(jì)劃計(jì)劃的特點(diǎn)目標(biāo)設(shè)定的SMART原則將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為工作計(jì)劃科學(xué)解決問(wèn)題的邏輯路徑案例:如何
講師:楊明宇詳情
領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練 01.01
課程內(nèi)容:領(lǐng)導(dǎo)力概論領(lǐng)導(dǎo)與管理領(lǐng)導(dǎo)力的威力領(lǐng)導(dǎo)者的管理角色高效領(lǐng)導(dǎo)者的特點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)者的自我塑造教導(dǎo)下屬企業(yè)提高員工素質(zhì)的兩個(gè)途徑管理者即教練因材施教教導(dǎo)要點(diǎn)輔導(dǎo)面談的四步法面談前的準(zhǔn)備確認(rèn)問(wèn)題與差距尋求解決方案總結(jié)激勵(lì)人心高績(jī)效員工的兩個(gè)必備條件激勵(lì)的目的常見的錯(cuò)誤激勵(lì)的方法有效激勵(lì)模式及適用范圍企業(yè)有效激勵(lì)的方法有效授權(quán)授權(quán)的利益可以與不能授權(quán)的事項(xiàng)授權(quán)前的準(zhǔn)
講師:楊明宇詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21163
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20245
- 3行政專員崗位職責(zé) 19057
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16225
- 5員工守則 15465
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15403
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15114
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14558
- 9文件簽收單 14202