在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí),提升企業(yè)銷售效率的方法

  培訓(xùn)講師:楊明宇

講師背景:
楊明宇資生堂(中國(guó))投資有限公司咨詢、培訓(xùn)顧問(wèn)可口可樂(lè)銷售管理背景清華大學(xué)等多所大學(xué)總監(jiān)班特聘講師AACTP(美國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì))認(rèn)證講師職業(yè)履歷AACTP(美國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì))認(rèn)證講師,ICF((國(guó)際教練協(xié)會(huì))認(rèn)證教練,北京大學(xué)、清華大學(xué)、武 詳細(xì)>>

楊明宇
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在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí),提升企業(yè)銷售效率的方法

在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí),提升企業(yè)銷售效率的方法
(企業(yè)銷售的精細(xì)化管理)


世界經(jīng)濟(jì)連成一體,源于西方金融危機(jī)所引起的全球經(jīng)濟(jì)衰退已波及我國(guó),在這場(chǎng)危機(jī)的影響下,國(guó)內(nèi)無(wú)數(shù)的企業(yè)將面臨困境,甚至被淘汰。在經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)時(shí),企業(yè)的管理問(wèn)題被繁榮所掩蓋,困境來(lái)臨時(shí),企業(yè)的管理問(wèn)題將集中爆發(fā),正所謂海水退去才知道誰(shuí)在裸泳。
在這樣的環(huán)境下,企業(yè)的銷售工作猶為重要,它決定著企業(yè)的生死存亡。我們應(yīng)該立即著手對(duì)粗放銷售管理模式進(jìn)行變革,及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略,優(yōu)化企業(yè)銷售管理體系,提高企業(yè)的銷售運(yùn)營(yíng)效率,以應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)衰退。
同時(shí)危機(jī)既是危險(xiǎn)也是機(jī)會(huì),在這樣的環(huán)境下正是擴(kuò)大自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最好時(shí)候!

課程收益:

 如何通過(guò)分析,保留優(yōu)質(zhì)客戶
 如何差異化你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
 如何精準(zhǔn)的預(yù)估未來(lái)銷量
 如何優(yōu)化銷售流程
 如何規(guī)劃合理規(guī)模的銷售隊(duì)伍
 招聘到適合銷售人員的技巧
 提高銷售人員能力的技巧
 低成本的激勵(lì)銷售人員的技巧

課程時(shí)間:2天(13小時(shí))
授課方式:


課程提綱

課程大綱
一. 決定銷售效率的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
 企業(yè)銷售管理中常見的誤區(qū)
 銷售管理成本分析
 提升銷售效率兩個(gè)方面
二. 客戶分析
 細(xì)分客戶
 認(rèn)清你在客戶中的價(jià)值
三. 聚焦目標(biāo)客戶
 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
 制定客戶計(jì)劃
 勇于舍棄,聚焦目標(biāo)客戶
四. 準(zhǔn)確的銷售預(yù)測(cè)
 精準(zhǔn)銷售預(yù)測(cè)對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的價(jià)值
 精準(zhǔn)預(yù)測(cè)應(yīng)該考慮的要素
 精準(zhǔn)銷售預(yù)測(cè)的方法
五. 優(yōu)化銷售流程
 現(xiàn)有銷售的梳理
 關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)分析
 流程優(yōu)化
 崗位設(shè)置
六. 招聘合適的銷售人員
 建立崗位能力素質(zhì)模型
 編寫崗位職責(zé)說(shuō)明書
 招聘環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)
 針對(duì)銷售人員的招聘技巧
七. 通過(guò)培訓(xùn),提升銷售人員素質(zhì)與技能
 銷售人員能力提升認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)
 銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系的建立
 管理者的教練職責(zé)
 因材施教
 崗前培訓(xùn)
 會(huì)議培訓(xùn)
 行為觀察
 輔導(dǎo)面談的技巧
八. 低成本激勵(lì)銷售人員
 銷售激勵(lì)的誤區(qū)
 注重公平與公正
 目標(biāo)與生涯規(guī)劃
 激發(fā)員工成就感
 創(chuàng)造積極的銷售團(tuán)隊(duì)氛圍與企業(yè)文化

 市場(chǎng)營(yíng)銷

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課程大綱部分 基層管理者的角色何謂管理管理者的角色錯(cuò)位管理者的職業(yè)準(zhǔn)則管理者的職能基層管理者的四種類型基層管理者的角色優(yōu)秀基層主管的三大管理領(lǐng)域主管應(yīng)具備的核心技能管理者的四種工具案例:李為民是個(gè)好系長(zhǎng)嗎?  第二部分 目標(biāo)、計(jì)劃與時(shí)間管理PDCA管理流程何謂計(jì)劃什么是計(jì)劃計(jì)劃的特點(diǎn)目標(biāo)設(shè)定的SMART原則將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為工作計(jì)劃科學(xué)解決問(wèn)題的邏輯路徑案例:如何

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