打造無敵卓越銷售團隊特訓營
打造無敵卓越銷售團隊特訓營詳細內容
打造無敵卓越銷售團隊特訓營
打造無敵卓越銷售團隊特訓營
課程受眾: 總經理、副總經理、銷售總監(jiān)、銷售部經理、區(qū)域經理、銷售人員。
授課方式: 案例體驗+實戰(zhàn)方法+錄像觀賞+角色扮演+提問互動+分組討論+全面演練
課程背景:
1. 為什么公司銷售業(yè)績增長很慢而只有你著急而業(yè)務人員不著急?
2. 為什么業(yè)務人員總是抱怨公司政策不夠好?
3. 為什么銷售人員總是替經銷商說話?
4. 為什么促銷費用花了不少就是不見效果?
5. 為什么好的業(yè)務人員招不來、不好的業(yè)務人員又攆不走?
6. 為什么新招聘的業(yè)務人員上手很慢?
7. 為什么很多銷售人員我行我素不服從管理?
8. 為什么你每天都很忙卻還有太多的事情等著你做?
9. 為什么獎金沒少發(fā)業(yè)務人員還是不滿意?
所有這些原因都是因為缺乏好的銷售領袖。所謂“兵熊熊一個、將熊熊一窩”說的就是這個道理。一個好的銷售領袖即能給公司帶來可觀的利潤,更能培養(yǎng)出一支戰(zhàn)無不勝的銷售鐵軍,使公司能有長遠的發(fā)展。孫瑛女士根據(jù)在企業(yè)多年的從業(yè)經驗精心打造了銷售領袖的訓練課程,勵志為企業(yè)培養(yǎng)更多更好的銷售人才,為企業(yè)界的朋友們排憂解難!《打造無敵卓越銷售團隊特訓營》為企業(yè)輸出頂尖銷售領導人才。
課程收獲:
特別提醒:每一種管理技能都有具體的實戰(zhàn)招數(shù)
1.你不再為選什么樣的人進入你的團隊而頭痛,因為你有一套很科學實用的招聘辦法。你發(fā)現(xiàn)用這套方法招聘的人正是你最想要的。
2.你不再懼怕與下屬溝通,因為你知道不管是誰你溝通起來都能得心應手、發(fā)揮自如,每次與你的下屬溝通完他們都充滿信心。
3.你非常清晰整個銷售團隊的銷售進程,對各種銷售數(shù)據(jù)了如指掌,你可以做到運籌帷幄、決勝千里。
4.銷售團隊的所有成員每天都充滿激情和斗志,不管碰到什么困難他們依然充滿信心。
5.你非常了解你團隊中的每一個成員,而且知道怎樣激發(fā)他們的工作熱情。
6.你的時間比以前多多了,因為很多事情業(yè)務人員自己可以解決了。
7.新人在你這里很快能變成銷售精英,因為你有一套科學的訓練方法.
8.你工作很輕松,因為你學會了授權.
9.你的領導越來越器重你,因為你總是超額完成任務.
課程大綱:
第一部分 你的團隊到底得的是什么病?
1. “兵熊熊一個、將熊熊一窩”,你的團隊銷售業(yè)績上不去應先從上面抓起。
故事:大雁飛翔的故事
2.沒有好的目標與激勵機制,員工不會拿出100%熱情工作。
案例:小王奪標的故事
3.團隊成員明爭暗斗、不懂合作,缺乏良好的競爭氛圍,這是缺乏凝聚力。
故事:誰是世界上最重要的人
4. 干好干壞一個樣使優(yōu)秀的銷售人員離職、差的銷售人員張狂。
案例:沒有銷售數(shù)據(jù)怎樣管理團隊?
5.責任不到位、獎懲沒依據(jù)。
案例討論:難管的銷售人員。
第二部分 找對人才能做對事
測試:你是優(yōu)秀的銷售經理嗎?
1.銷售人員招錯了等于慢性自殺。
你的面試問題能了解應聘者的真實情況嗎?
招聘現(xiàn)場為什么沒人投簡歷?
對于銷售人員為什么你經常看走眼?
為什么應聘者談到薪水問題你總是難以應付?
故事:捕鼠科長的故事 松下招聘策劃人員
2.到底怎樣招聘能招到你想要的人?
裝也要象一個專業(yè)的招聘人員。
布置現(xiàn)場、請君入甕。
性格測試幫你做好第一輪篩選工作。
實戰(zhàn)招數(shù):幾種新的招聘方法的介紹
3.招聘性格測試手段及應用。
你知道那種銷售人員最適合開拓新市場嗎?
你知道那種銷售人員最適合做銷售內勤嗎?
你知道那種銷售人員最適合作為后備干部培養(yǎng)嗎?
你知道那種銷售人員最適合接聽客戶投訴嗎?
實戰(zhàn)招數(shù):16PF測試及銷售人員特征;9型人格測試及銷售人員特征;4型人格測試及銷售人員特征
視頻:新東方如何招聘銷售人員
4.國內外知名企業(yè)招聘銷售人員的各種怪招
附錄:微軟及可口可樂公司面試題目
5.新的招聘方法:無領導招聘討論
小組討論:你的企業(yè)應該采用哪些招聘方式及經典面試題目討論
案例討論:劉小姐錯了嗎?
第三部分 如何把一張白紙變成絢麗的圖畫?
1.新員工培訓什么?
視頻:老鷹怎樣教會小鷹飛翔?
故事:刁難的音樂學院教授 米芾學書法
為什么新員工培訓總是走過場?
為什么總是沒有合適的人才及合適的教材給新員工培訓?
怎樣讓新員工快速適應新的工作崗位?
如何讓新員工將知識變成技能?
2.各種訓練方法介紹及適應情況?
怎樣給成人培訓效果最佳?
怎樣建立公司銷售人員的培訓體制?
實戰(zhàn)招數(shù):現(xiàn)場練習:鐵三角法;特別推薦:產品大師法
3.培訓準備如何做?
新員工培訓分幾個部分?
銷售培訓與銷售訓練有什么區(qū)別?
誰是最好的培訓師?
4.培訓效果如何考核?
沒有考核的培訓等于白做。
實戰(zhàn)招數(shù):幾種有趣的考核辦法
5.年度培訓計劃如何定?
案例:寶潔公司銷售人員培訓體系
可口可樂公司銷售人員培訓體系
游戲:培訓用小技巧訓練
第四部分 如何保證你的團隊持久發(fā)展?
1.使銷售人員干勁十足的激勵十招。
故事:有這樣一位好媽媽
為什么性格不同的銷售人員激勵的方式也不同?
為什么激勵不僅僅是表揚?
激勵與獎勵有什么區(qū)別?
實戰(zhàn)招數(shù):業(yè)績PK法快速提升銷售業(yè)績
視頻:PK法在某企業(yè)的應用
2.管理人員如何做才能達到最佳激勵效果。
管理者如何調整員工的心態(tài)?
管理者如何營造好的團隊氛圍?
3.銷售人員績效考核內容。
不同時期怎樣應用不同的績效考核方式?
怎樣設定考核目標既兼顧了過程又兼顧了結果?
績效指標的搜集應該怎樣完成?
4.績效考核方法及步驟。
實戰(zhàn)招數(shù):KPI考核細節(jié)及注意事項
5.銷售人員薪酬設計方法及適應條件。
6.打造無敵銷售團隊機制
怎樣讓團隊成員相互合作?
怎樣讓團隊成員相互信任?
怎樣建立學習型組織?
案例討論:不切實際的考核辦法;戴爾的太太式培訓。
第五部分 銷售團隊管理的五把利劍
1 .銷售目標管理。
故事:哈佛大學的調查
銷售團隊要設定那些銷售目標?
銷售目標的分解要注意那些事項?
如何設定激發(fā)團隊積極性的銷售目標?
銷售目標分解后就萬事大吉了嗎?
小組練習:今年銷售5000萬,明年的目標怎樣設定
2 .會議管理。
如何將銷售會議變成培訓?
銷售部門應該召開那些會議?
怎樣避免會議綜合癥?
視頻:早會應該這樣開
實戰(zhàn)招數(shù):這幾種銷售會議最有效
3 .述職管理。
述職報告應該涵蓋那些內容?
述職之前你應該準備什么?
述職關鍵注意事項
4 .報表管理。
從銷售報表中能得到那些信息?怎樣執(zhí)導下一步工作計劃?
銷售人員應該上交哪幾種報表?
怎樣教會銷售人員進行銷售數(shù)字分析并制定行動計劃
5 .教練技術。
實戰(zhàn)招數(shù):一分鐘建立親和感
案例討論:一切為了績效目標;為什么勤苦開會沒效果?;某總監(jiān)的述職報告
練習:肯定練習法
第六部分 如何能使自己變成銷售領袖?
1.你的時間夠用嗎?
為什么你總是“忙、茫、盲”?
為什么你每天像一個救火隊員?
為什么你的下屬工作效率很低?
視頻:死神的賬單 鵝卵石的故事
營銷總監(jiān)一天應該做什么?
時間管理的秘訣
2.你是一個授權高手嗎?
為什么你的下屬面對困難時總是依賴你?
為什么你在用人時總感覺無人可用?
故事:海邊慈悲的老人 范蠡選錯了接洽人
權變的授權技巧
3.管理的一切從溝通開始。
故事:聰明的老師 三個小金人
怎樣做一個溝通的高手?
怎樣和各種不同性格的下屬溝通
游戲:迷你企業(yè)的溝通。
4.情景式領導方法訓練
測試:你是那一種領導風格
員工的不同發(fā)展階段應采用什么領導方式
5.提高執(zhí)行力的48字真經。
精彩十分:經典問題答疑
溫馨提示:本課程大綱為初步方案,培訓時會根據(jù)您企業(yè)的實際情況為您提供量身定制的培訓課程!
孫瑛老師的其它課程
大客戶營銷訓練營 12.13
《大客戶銷售技巧特訓營》主講老師:孫瑛實戰(zhàn)派銷售管理培訓專家課程受眾:銷售部經理、銷售人員。課時:2天授課方式:案例體驗+實戰(zhàn)方法+錄像觀賞+角色扮演+提問互動+分組討論+全面演練課程背景:21世紀不僅是科技騰飛的時代,更是爭奪銷售主動權的時代。在市場中20的銷售精英占領了80的客戶資源!在公司中,20的優(yōu)質客戶創(chuàng)造了80的利潤!因此,如何有效管理大客戶決定
講師:孫瑛詳情
《無敵銷售技巧特訓營》 12.13
《無敵銷售技巧特訓營》主講老師:孫瑛實戰(zhàn)派銷售管理培訓專家課程受眾:銷售部經理、銷售人員。課時:2天授課方式:案例體驗+實戰(zhàn)方法+錄像觀賞+角色扮演+提問互動+分組討論+全面演練課程背景:為什么銷售人員一出去就得罪客戶?為什么銷售人員總是說競爭對手的產品好為什么銷售人員在推銷自己的產品時總是顯得很機械為什么銷售人員到了該成交的時候總是退縮為什么同樣銷售人員銷
講師:孫瑛詳情
贏在中層—中層管理技能特訓營 01.01
課程大綱: 部分中層經理個人成長篇 章中層經理人首先學會做該做的事 1.你會犯這些中層經理人常見的管理錯誤嗎? 2.認清自己的位置才能有效的發(fā)揮自己的作用?! ?.對下屬來說身教勝于言教。 4.中層經理就是企業(yè)完成任務的保障?! ?.光有程咬金的“三板斧”是不夠的?! “咐核降族e在哪里? 第二章中層經理為什么“忙、盲、?!保俊 ∫曨l:死神的賬
講師:孫瑛詳情
NLP情緒與壓力管理 01.01
課程大綱: 破冰篇: 游戲:動作創(chuàng)造情緒、一起抓 尋找你的搭檔、尋找你的鐵三角 尋找你的寶貝 幾點連線游戲 部分NLP基礎篇 1.什么是NLP? 2.NLP的歷史與發(fā)展。 3.NLP理論精華的12條假設?! ]有兩個人是一樣的 一個人不能控制另一個人 有效果比有道理重要 只有由感官經驗塑造出來的世界,沒有絕對真實的世界 溝通的意義取
講師:孫瑛詳情
員工職業(yè)化素養(yǎng)與習慣特訓營 01.01
課程大綱: 破冰篇: 游戲:動作創(chuàng)造情緒、一起抓 尋找你的搭檔、尋找你的鐵三角 尋找你的寶貝 幾點連線游戲 部分員工職業(yè)化心態(tài) 行行出狀元,沒有做不好的工作,只有做不好工作的人 1.強烈的企圖心決定讓你職業(yè)的生涯有多遠走多遠?! T工沒有企圖心的原因是什么? 獲得企圖心的四大法寶。 故事:窮人缺什么 視頻:絕不放棄 2.你的工作有目標
講師:孫瑛詳情
無敵銷售技巧特訓營內訓 01.01
課程大綱: 破冰篇: 游戲:動作創(chuàng)造情緒、一起抓 尋找你的搭檔、尋找你的鐵三角 尋找你的寶貝 幾點連線游戲 PK小組成立設定團隊口號 篇銷售禮儀篇 一、銷售禮儀之“儀容” 1、女士儀容要求 2、男士儀容要求 二、銷售禮儀之“儀表” 1、男士著裝要求 2、女士穿著要求 三、銷售禮儀之“專業(yè)舉止” 1、站姿訓練 2、坐姿訓練
講師:孫瑛詳情
打造無敵銷售技巧特訓“” 01.01
破冰篇:游戲:動作創(chuàng)造情緒、一起抓尋找你的搭檔、尋找你的鐵三角尋找你的寶貝幾點連線游戲PK小組成立設定團隊口號篇銷售禮儀篇一、銷售禮儀之“儀容” 1、女士儀容要求 2、男士儀容要求 二、銷售禮儀之“儀表” 1、男士著裝要求 2、女士穿著要求 三、銷售禮儀之“專業(yè)舉止” 1、站姿訓練 2、坐姿訓練 3、走姿訓練4、手勢訓練5、微笑的訓練
講師:孫瑛詳情
打造無敵卓越銷售團隊特訓營“” 01.01
部分你的團隊到底得的是什么病1.“兵熊熊一個、將熊熊一窩”,你的團隊銷售業(yè)績上不去應先從上面抓起。故事:大雁飛翔的故事2.沒有好的目標與激勵機制,員工不會拿出100熱情工作。案例:小王奪標的故事3.團隊成員明爭暗斗、不懂合作,缺乏良好的競爭氛圍,這是缺乏凝聚力。故事:誰是世界上重要的人4.干好干壞一個樣使優(yōu)秀的銷售人員離職、差的銷售人員張狂。案例:沒有銷售數(shù)
講師:孫瑛詳情
從小兵到小官—新任經理人修煉“” 01.01
部分新任經理人如何管理自己?章新崗位和原來有什么不同1.從專業(yè)走向管理的困惑2.管理者的身份與角色定位3.管理者應具備的態(tài)度與意識4.管理者的任務5.管理者應具備的技能第二章新任管理者必學的兩種武器1.管理者的時間管理時間分析:我的時間用的有效嗎?時間管理的四個象限時間管理策略中層管理者如何識別工作輕重緩急?中層管理者應培養(yǎng)哪些時間管理習慣?中層管理者應掌握
講師:孫瑛詳情
贏在中層—MTP中層管理技能特訓營“” 01.01
部分中層經理個人成長篇章中層經理人首先學會做該做的事1.你會犯這些中層經理人常見的管理錯誤嗎?2.認清自己的位置才能有效的發(fā)揮自己的作用。3.對下屬來說身教勝于言教。4.中層經理就是企業(yè)完成任務的保障。5.光有程咬金的“三板斧”是不夠的。案例:他到底錯在哪里?第二章中層經理為什么“忙、盲、?!??視頻:死神的賬單游戲:你還剩多少時間?1.中層經理的時間管理方法
講師:孫瑛詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經銷商
- [潘文富] 經銷商的產品驅動與管理驅
- [潘文富] 消費行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎知識(ppt) 21158
- 2安全生產事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責 19044
- 4品管部崗位職責與任職要求 16223
- 5員工守則 15460
- 6軟件驗收報告 15393
- 7問卷調查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細表 14554
- 9文件簽收單 14195