江猛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
前言:管理者應(yīng)該具備的核心競爭力章：管理者潛能激發(fā)—發(fā)揮你的大潛力（組建團隊、模擬演練、錄像觀看、案例分析、游戲互動）1、贏在心態(tài)，激發(fā)無限能量（一） 、瘋狂的激情（二） 、正確的信念（三） 、別對自己說不可能游戲：杯中針（四） 、凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，不找任何借口（五） 、高度的責(zé)任感 （六） 、明確的目標(biāo)（七） 、付出的精神（八） 、良好的團隊精神游戲：激情節(jié)拍（九） 、喜歡自己的公司（十） 、做事情是全力以赴還是 “全力應(yīng)付”游戲：四肢抬人第三章：贏在定位--責(zé)任勝于能力1.管理者如何定位自己會更輝煌2.定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決定腦袋3.定位與業(yè)績成功的關(guān)系4.不同的定位導(dǎo)致不同的
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一、大客戶與大客戶顧問式銷售1、什么是大客戶2、大客戶的4大關(guān)鍵特征3、大客戶的生命周期4、大客戶銷售的特殊性5、大客戶銷售鏈6、大客戶顧問式銷售應(yīng)具備的咨詢能力7、誰是大客戶？8、大客戶拜訪前的準備二、人的行為處事風(fēng)格與大客戶銷售1、人的行為處事風(fēng)格類型2、人的行為處事風(fēng)格特征3、如何與不同行為處事風(fēng)格的客戶打交道4、雙人舞----如何與客戶保持一致5、如何說服一把手？三、大客戶顧問式銷售個性化解決之道1、大客戶周邊的4類人2、如何與大客戶實現(xiàn)利益對接6、經(jīng)典案例研究7、客戶價格異議的應(yīng)對方法術(shù)語5、客戶對于產(chǎn)品的關(guān)注點6、如何實現(xiàn)大客戶需求包與大客戶產(chǎn)品包的對接四、大客戶顧問式銷售融合工作
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部分:認識會議營銷：#61656; 會議營銷的特點、優(yōu)勢和魅力#61656; 什么產(chǎn)品適合做會議營銷#61656; 會議營銷的本質(zhì)和關(guān)鍵#61656; 會議營銷注意事項：1：客戶定位2：氣氛的帶動3：會議造勢4：講師的包裝5：主題設(shè)計6：成交的框視7：成交安排8：成交流程9：氣場的維持第二部分:會議營銷的準備：#61656; 如何設(shè)計有吸引力的會議主題#61656; 如何收集顧客信息#61656; 如何進行檔案整理和篩選#61656; 如何預(yù)熱會議前的氣氛#61656; 如何進行電話邀約#61656; 如何進行陌生拜訪邀約#61656; 會務(wù)營銷成功十大要素：1. 信息與交流2. 資源的使用3
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一、認識壓力 調(diào)整心態(tài)壓力的基本認識什么是壓力壓力的作用與反應(yīng)職業(yè)人士常見的壓力問題你的壓力適宜度把心態(tài)調(diào)整到佳狀態(tài)積極進取樂觀向上的心態(tài)堅定自信勇于成功的心態(tài)自動自發(fā)全力以赴的心態(tài)豁達大度歸因于內(nèi)的心態(tài)解壓解脫光明思維的心態(tài)珍惜當(dāng)下知足感恩的心態(tài)二、千人千面 解壓修煉性格類型測試與分析活躍表達型性格特征完美精確型性格特征能力支配型性格特征平和耐心型性格特征綜合善變型性格特征不同性格的解壓修煉活躍表達型性格的自我解壓修煉完美精確型性格的自我解壓修煉能力支配型性格的自我解壓修煉平和耐心型性格的自我解壓修煉綜合善變型性格的自我解壓修煉三、工作生活 平衡解壓如何緩解情緒困擾導(dǎo)致情緒障礙的三種思維方式
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前序：客戶拜訪前銷售人員的準備工作：1、準備A身體準備；B精神準備；C專業(yè)知識準備；D非專業(yè)知識準備；E對了解客戶的準備。F銷售拜訪禮儀2、客戶拜訪前時良好的心態(tài)A把工作當(dāng)成事業(yè)的態(tài)度；B長遠的態(tài)度；C積極的態(tài)度；D感恩的心態(tài)；E學(xué)習(xí)的態(tài)度。F不愿意做銷售就是意味著自己不愿意過好生活部分:客戶拜訪之客戶開發(fā)Oslash;營銷顧問的準備Oslash;客戶開發(fā)的渠道Oslash;客戶開拓的步驟Oslash;客戶開發(fā)的方法Oslash;大客戶個性化資料Oslash;銷售漏斗的作用Oslash;大客戶資格審查Oslash;客戶的差異分析Oslash;找到一個未來客戶前你需要研究的問題；Oslash;不
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部分: 角色認知與管理 #61656; 銷售管理者的核心價值 #61656; 銷售管理者的三種角色 #61656; 銷售管理者的四項職責(zé) #61656; 銷售業(yè)績的推動者 #61656; 員工的輔導(dǎo)和培育者 #61656; 管理和業(yè)績推動的領(lǐng)導(dǎo)者 第二部分:銷售管理的職業(yè)素養(yǎng) #61656; 銷售管理的道德修煉 #61656; 銷售管理的心態(tài)修煉 #61656; 銷售管理的角色修煉 #61656; 銷售管理的用人修煉 #61656; 銷售管理的影響力修煉 第三部分:銷售管理必備的五大心態(tài) #61656; 積極進取樂觀向上的心態(tài) #61