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江猛老師的內(nèi)訓(xùn)課程

課程特色:Oslash;有高度、有深度、有廣度Oslash;深度剖析,創(chuàng)新思維,實(shí)效策略O(shè)slash;案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)Oslash;前瞻性、可操性、實(shí)效性課程大綱:章 經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新策略一、經(jīng)銷商公司化管理必須要做到的十四大觀念與思路創(chuàng)新1、坐商向行商,從粗放經(jīng)營(yíng)到精耕細(xì)作的思路轉(zhuǎn)變2、短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變3、積極參與競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí),樹立做強(qiáng)做大的思想4、從銷售的理念向營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變5、從做產(chǎn)品向做品牌的理念轉(zhuǎn)變6、從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變7、由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變8、廠商共贏、商商雙贏的觀念樹立9、從產(chǎn)品銷售商向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變10、由經(jīng)營(yíng)向“精”營(yíng)轉(zhuǎn)變11、從生意人向商人再到企

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章:銷售人員潛能激發(fā)(組建團(tuán)隊(duì)、模擬演練、錄像觀看、案例分析、游戲互動(dòng))1、贏在心態(tài),激發(fā)無(wú)限能量(一) 、瘋狂的激情(二) 、正確的信念(三) 、別對(duì)自己說不可能游戲:杯中針(四) 、凡事以結(jié)果為導(dǎo)向,不找任何借口(五) 、高度的責(zé)任感(六) 、明確的目標(biāo)(七) 、付出的精神(八) 、良好的團(tuán)隊(duì)精神游戲:激情節(jié)拍(九) 、喜歡自己的產(chǎn)品(十) 、做事情是全力以赴還是 “全力應(yīng)付”游戲:四肢抬人2,銷售中的狼性法則,打造狼性十足銷售人員引言:認(rèn)識(shí)狼與狼性 視頻:狼的處事哲學(xué)營(yíng)銷人員需要的“狼”精神#61618; 目標(biāo)堅(jiān)定,永不服輸#61618; 積極主動(dòng),不計(jì)報(bào)酬#61618; 環(huán)境優(yōu)劣,從不

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部分:如何開發(fā)客戶Oslash;找到一個(gè)未來客戶前你需要研究的問題;Oslash;不良客戶的七種物質(zhì)Oslash;黃金客戶的七種特質(zhì)l客戶開發(fā)Oslash;營(yíng)銷顧問的準(zhǔn)備Oslash;客戶開發(fā)的渠道Oslash;客戶開拓的四大步驟Oslash;客戶開發(fā)的五大方法Oslash;開發(fā)客戶的六大問題Oslash;客戶個(gè)性化資料建立Oslash;銷售漏斗的作用l客戶審查Oslash;客戶資格審查Oslash;客戶資信評(píng)估Oslash;客戶風(fēng)險(xiǎn)的思考Oslash;客戶的差異分析Oslash;客戶評(píng)估表運(yùn)用第二部分:客戶接觸與信賴感建立Oslash;寒暄與贊美Oslash;消除客戶的戒心Oslash;客戶

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部分:店長(zhǎng)管理能力提升---門店管理實(shí)務(wù)一:店長(zhǎng)管理基本內(nèi)容:Oslash;落實(shí)目標(biāo),完成銷售Oslash;客戶開拓和業(yè)務(wù)開發(fā)Oslash;商品和財(cái)務(wù)安全Oslash;售后服務(wù)Oslash;客戶投訴處理Oslash;外聯(lián)協(xié)調(diào)Oslash;會(huì)議和培訓(xùn)Oslash;促銷宣傳Oslash;經(jīng)營(yíng)管理建議二:銷售目標(biāo)的有效分解和達(dá)成1:銷售計(jì)劃的“四化”原則落地化、可量化、表格化、分解化、2:個(gè)人銷售計(jì)劃、分解、落實(shí)與檢查1)年度計(jì)劃與分解2)月度計(jì)劃與分解3)門店工作日志3:門店會(huì)議:早會(huì),晚會(huì),總結(jié)會(huì)如何召開三:終端現(xiàn)場(chǎng)管理1)基本原理釋義整理(SEIRI)、整頓(SEITON)、清掃(SEISO)

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部分:經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng),提升老板的管理能力sup2;非公司化運(yùn)作的現(xiàn)狀及局限sup2;公司化運(yùn)作的好處sup2;公司化運(yùn)作的幾種模式sup2;加強(qiáng)管理,提高公司化運(yùn)作程度sup2;建立高效組織架構(gòu)及管理體制sup2;由個(gè)體戶向公司組織化的過渡sup2;經(jīng)銷商老板怎么當(dāng)sup2;如何從管理升級(jí)到領(lǐng)導(dǎo)sup2;經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力第二部分:經(jīng)銷商公司化運(yùn)作的具體操作思路sup2;規(guī)章制度不全,陳舊過時(shí),工作銜接不流暢;sup2;分工不明確,吃大鍋飯現(xiàn)象,sup2;紀(jì)律松弛,管理混亂,人管人氣死人;sup2;沒有統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),流程不完善;應(yīng)對(duì)策略:sup2;四定:定崗位,定工作,定人員,定

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章:飼料行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)#61656; 通威介紹#61656; 通威榮譽(yù)和輝煌#61656; 飼料行業(yè)的發(fā)展#61656; 飼料行業(yè)的現(xiàn)狀分析#61656; 飼料企業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)#61656; 飼料行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和趨勢(shì)#61656; 飼料行業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)前景#61656; 面對(duì)市場(chǎng)和客戶的變化我們經(jīng)銷商應(yīng)做些什么第二章:飼料經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng)1.由坐商向行商轉(zhuǎn)變2.由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變3.由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變4.由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變5.由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變6.短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變7.從銷售的理念向營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變8.從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變9.服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值的理念樹立10.經(jīng)

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