江猛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講 魅力口才與成功1、 演講就是鍛煉成良好的互動的溝通能力2、 人格魅力是靠演講形式來傳播的3、 演講是提升傳播力的有效形式4、 當(dāng)眾講話的重要性5、 第二次世界大戰(zhàn)時期的三大戰(zhàn)略武器6、 21世紀(jì)三大戰(zhàn)略武器7、 雞蛋為什么比鴨蛋賣得好8、 正確的說話原則第二講 突破自我 成就魅力口才1、 演講環(huán)境是快速突破演講的基因2、 佛洛伊德的“冰山理論”3、 人的潛能是無限的4、 自信是擁有成功生活品質(zhì)的大秘決5、 突破自我，登上人生絢麗舞臺9、 停止自我設(shè)限 敢于開口講話第三講 超級魔鬼口才1、魔鬼口才訓(xùn)練的七大黃金法則2、練就魅力口才的七大習(xí)慣3、當(dāng)眾說話四境界4、當(dāng)眾說話個人魅力五個“一”第四
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章: 服裝經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新 --創(chuàng)新力一、轉(zhuǎn)型時期服裝經(jīng)銷商的成功觀念:#61656; 過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）#61656; 努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）#61656; 知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。┒?、哪種服裝經(jīng)銷商賺不到錢？#61656; 自我陶醉型#61656; 天女散花型#61656; 不善學(xué)習(xí)型#61656; 缺乏管理型三、服裝經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新#61656; 由坐商向行商轉(zhuǎn)變#61656; 由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變#61656; 由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變#61656; 由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變#61656; 由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)
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部分:如何建設(shè)專賣店高績效團(tuán)隊 1. 企業(yè)發(fā)展的四階段—定戰(zhàn)略、建團(tuán)隊、定制度、塑文化 2. 高效團(tuán)隊的表現(xiàn)與特點 3. 建設(shè)高效團(tuán)隊的8大步驟 4. 組建高績效團(tuán)度的6大要素 5. 團(tuán)隊合作訓(xùn)練—冠軍團(tuán)隊如何工作？ 6. 團(tuán)隊的成長階段與不同的合作狀態(tài) 第二部分： 專賣店團(tuán)隊間管理溝通的原則與技巧 1. 跨店面溝通的要點-尊重與欣賞 2. 如何與平級進(jìn)行溝通 3. 如何與上級溝通 4. 如何與下級溝通 5. 溝通能夠風(fēng)格測試與講解 6. 如何與不同類型的客戶進(jìn)行溝通 第三部分、有效激勵80-90后員工 ?。ㄒ唬?、加強(qiáng)對激勵理論的認(rèn)識和學(xué)習(xí) 1.馬斯洛需要層次
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一、引言：銷售是什么二、大客戶開發(fā)#61656; 營銷顧問的準(zhǔn)備#61656; 客戶開發(fā)的渠道#61656; 客戶開拓的步驟#61656; 客戶開發(fā)的方法#61656; 大客戶性格分析#61656; 大客戶個性化資料#61656; 銷售漏斗的作用三、大客戶審查#61656; 大客戶資格審查#61656; 客戶資信評估#61656; 客戶風(fēng)險的思考#61656; 客戶的差異分析#61656; 大客戶評估表審查核實客戶的關(guān)鍵角色:1:誰是決策者；2:誰是使用者；3:誰是技術(shù)把關(guān)者；4:誰是教練；#61656; 決策者的營銷標(biāo)準(zhǔn)#61656; 使用者的營銷標(biāo)準(zhǔn)#61656; 技術(shù)把關(guān)者的營銷標(biāo)準(zhǔn)#6
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章:銷售人員潛能激發(fā),提升團(tuán)隊激情和斗志（組建團(tuán)隊、模擬演練、錄像觀看、案例分析、游戲互動）一、贏在心態(tài)，激發(fā)無限能量（一） 、瘋狂的激情（二） 、正確的信念（三） 、別對自己說不可能游戲：杯中針（四） 、凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，不找任何借口（五） 、高度的責(zé)任感（六） 、明確的目標(biāo)（七） 、付出的精神（八） 、良好的團(tuán)隊精神游戲：激情節(jié)拍（九） 、喜歡自己的產(chǎn)品（十） 、做事情是全力以赴還是 “全力應(yīng)付”游戲：四肢抬人二:銷售中的狼性法則，打造狼性十足銷售人員營銷人員需要的“狼”精神#61618; 目標(biāo)堅定，永不服輸#61618; 積極主動，不計報酬#61618; 環(huán)境優(yōu)劣，從不抱怨#61618;
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部分：顧問式大客戶銷售：一、了解我們的客戶#61656; 什么是團(tuán)購大客戶#61656; 團(tuán)購大客戶的4大關(guān)鍵特征#61656; 大客戶的生命周期#61656; 團(tuán)購大客戶銷售的特殊性#61656; 大客戶銷售鏈二、團(tuán)購大客戶顧問式銷售技術(shù)#61656; 大客戶市場開發(fā)應(yīng)該重點考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)#61656; 對大客戶明確清晰的價值定位#61656; 如何建立客戶關(guān)系及客戶關(guān)系的四種類型#61656; 規(guī)模對大客戶需求的深刻影響#61656; 不同行業(yè)大客戶對不同應(yīng)用方案的側(cè)重#61656; 如何對大客戶進(jìn)行市場細(xì)分#61656; 大客戶的三維需求#61656; 客戶需求的深層次挖掘#61656;