江猛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一：電動車銷售--以舊換新：前一段時間我看到一家品牌電動車進(jìn)行了一次非常有影響力的宣傳，主題就是以舊換新，后來就聽到一個這樣的信息：一個年輕人，他自己沒有電動車，想買一個電動車，如何實(shí)現(xiàn)以舊換新呢？他就去二手市場買了一輛非常舊的電動車，然后進(jìn)行以舊換新。這樣做比買一個新的電動車可以省去幾百元錢，內(nèi)心也非常高興，這樣的活動可以拉動消費(fèi)者對品牌的宣傳和影響力，同時消費(fèi)者有喜歡占便宜的心理，總感覺用很實(shí)惠的價格買到了電動。電動車銷售技巧|銷售技巧|車銷售技巧培訓(xùn)|汽車經(jīng)銷商培訓(xùn)二：來店就送： 留下來店客戶的聯(lián)系方式便于長期跟蹤回訪：有一位年齡非常大的老太太，他是一家品牌電動車的經(jīng)銷商，一直銷量很不錯
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導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析 章、課前觀念：學(xué)習(xí)與改變（頭腦風(fēng)暴、模擬演練、錄像觀看、案例分析、游戲互動） 一、為什么學(xué)比學(xué)什么和怎樣學(xué)重要100倍。 從學(xué)習(xí)延伸到工作。為自己而學(xué)，為自己而工作。工作做好了，為企業(yè)創(chuàng)造效益的同時，自己的收入可能增加，能力也可能提升，收獲大是自己。把企業(yè)當(dāng)成自己的，把工作當(dāng)成自己的，成長、發(fā)展會更快更好。激發(fā)員工的工作熱情，主人翁態(tài)度。二、 成功需要改變、改變就在一瞬間 講述、互動、游戲讓員工認(rèn)識到習(xí)慣的力量，并且愿意養(yǎng)成好習(xí)慣，改變壞習(xí)慣。三、社會需要優(yōu)秀的企業(yè)，企業(yè)需要優(yōu)秀的員工 第二章、 成功從優(yōu)秀員工做起（頭腦風(fēng)暴、模擬演練、錄像觀看、案例分析、
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章：渠道的建設(shè)與經(jīng)銷商管理一．渠道設(shè)計(jì)的原則與要素 → 外部環(huán)境→ 內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢→ 渠道管理的四項(xiàng)原則→ 渠道建設(shè)的6大目標(biāo)二．經(jīng)銷商的選擇： ★ 我們要經(jīng)銷商做什么？→ 廠家對經(jīng)銷商的期望---→ 理想的經(jīng)銷商應(yīng)該是---→ 選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)是--- ★ 渠道建設(shè)中的幾種思考：→ 銷售商、代理商數(shù)量越多越好？→ 自建渠道網(wǎng)絡(luò)比中間商好？→ 網(wǎng)絡(luò)覆蓋越大越密越好？→ 一定要選實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商？→ 合作只是暫時的？→ 渠道政策是越優(yōu)惠越好？… …★ 我們的結(jié)論是--- → 經(jīng)銷商愿意經(jīng)銷的產(chǎn)品： → 經(jīng)銷商對廠家的期望：→ 廠家應(yīng)盡的義務(wù)→ 廠家可以提供的幫助→ 廠家額外提供的服務(wù)★ 我們的結(jié)
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部分：開訓(xùn)導(dǎo)語 訓(xùn)練目的：對傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)管理與21世紀(jì)不斷變化的企業(yè)環(huán)境、企業(yè)管理之間產(chǎn)生的內(nèi)在問題，對工作坊核心原理的體驗(yàn)以及凝聚心靈卓越團(tuán)隊(duì)終極特訓(xùn)營關(guān)健分享，讓學(xué)員親自體驗(yàn)到本階段的主題是關(guān)于學(xué)員自身的，來洞察學(xué)員自己的心態(tài)。采用理論基礎(chǔ)以及簡單輕松的體驗(yàn)來理解本主題。第二部分：守則以及“突破”、“信任”主題訓(xùn)練目的：對守則的學(xué)習(xí)、對突破的練習(xí)、對信任的練習(xí)以及分小組活動，讓學(xué)員自己來發(fā)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)章制度不容易貫徹執(zhí)行、員工執(zhí)行力差、團(tuán)隊(duì)沒有士氣等一系列企業(yè)問題的關(guān)鍵所在。讓學(xué)員學(xué)會溝通、并親身體驗(yàn)?zāi)阍趫F(tuán)隊(duì)以及周圍的人際關(guān)系處理中如何去運(yùn)用‘信任’。第三部分：關(guān)于“選擇”主題訓(xùn)練目的：1—2個
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部分:談判概述Oslash;什么是談判Oslash;談判的核心內(nèi)容Oslash;談判的本質(zhì)第二部分:取得談判優(yōu)勢須遵循四個原則Oslash;雙贏合作Oslash;耐心對待Oslash;堅(jiān)持立場Oslash;不畏懼,不卑不亢第三部分:站在對方的立場理解把握談判Oslash;對方談判的目的Oslash;對方可能的談判方法與手段Oslash;談判應(yīng)對策略第四部分:談判的準(zhǔn)備工作一:談判人員的準(zhǔn)備Oslash;人數(shù)的多少Oslash;構(gòu)成比例Oslash;配置的合理性二:信息的準(zhǔn)備Oslash;市場的Oslash;競爭對手的Oslash;科技的Oslash;政策法規(guī)Oslash;金融等三:目標(biāo)與對象的
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部分：銷售人員五種狼性特征鍛造Oslash;激情無限、超強(qiáng)自信Oslash;目光敏銳、專注目標(biāo)Oslash;笑對失敗、耐性十足Oslash;立即行動、善于謀劃Oslash;勇于競爭、搶占先機(jī)銷售人員的潛意識中要種上狼性的六顆種子Oslash;堅(jiān)守承諾：狼行千里吃肉Oslash;光明思維：積極地解釋一切事件Oslash;歸因于內(nèi)：積極正確的歸因模式Oslash;結(jié)果導(dǎo)向：不找任何借口Oslash;全力以赴：找對方法，不做無用功Oslash;行動快捷：找準(zhǔn)方向，主動出擊第二部分:銷售人員心態(tài)問題總結(jié)Oslash;面對顧客有時候放不開、有些緊張Oslash;多次被拒后心灰意冷，心里素質(zhì)差Oslash