江猛老師的內訓課程
部分：換一種思路做銷售一：銷售人員心態(tài)問題總結二：銷售人員如何定位自己三：銷售定位：縱觀崗位風云銷售崗位風景獨好四：為什么很多銷售冠軍：都是很平庸的人獲得的五：頭腦風暴：營銷新思維六：市場營銷策劃的幾個問題七：喬布斯蘋果手機營銷密碼第二部分：銷售溝通能力提升一：銷售溝通常見問題二：溝通的原理三：溝通中間的障礙四：影響銷售溝通的三個要素五：銷售問話的兩種方式六：銷售溝通中間的傾聽技巧七：背景問題、難點問題、暗示問題、需求-效益問題第三部分：客戶需求分析一：客戶需求的深層次挖掘二：客戶的兩方面需求三：什么是客戶的心理需求第四部分：客戶異議處理一：營銷人員常犯的幾個毛病二：客戶產生拒絕的三方面原因三
講師：江猛查看詳情
部分：輔導加盟商(零售商)的流程Oslash;選擇加盟商(零售商)Oslash;招加盟商(零售商)的標準Oslash;判斷一個加盟商(零售商)優(yōu)劣的九大方面Oslash;輔導加盟商(零售商)的五步法Oslash;加盟商(零售商)老板的激勵菜譜Oslash;應該對加盟商(零售商)的培訓Oslash;如何讓加盟商(零售商)老板主動做事情？Oslash;企業(yè)贏得優(yōu)秀加盟商(零售商)須具備的八種管理技能Oslash;全國加盟商(零售商)運營支持系統(tǒng)資料Oslash;加盟商(零售商)營銷的支持系統(tǒng)第二部分：開發(fā)加盟商(零售商)一.加盟商(零售商)調查(1)調查方式：A.“掃街”式調查法。B.跟隨競品法。
講師：江猛查看詳情
飼料行業(yè)分析:#61656; 飼料行業(yè)的發(fā)展#61656; 飼料行業(yè)的現(xiàn)狀#61656; 飼料行業(yè)發(fā)展的機遇#61656; 飼料行業(yè)發(fā)展的市場前景#61656; 面對市場和客戶的變化我們經銷商應做些什么一：經銷商盈利的十二大創(chuàng)新思路1.由坐商向行商轉變2.由銷售產品向經營品牌轉變3.由經營向精營轉變4.由銷售商向服務商轉變5.由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉變6.短期意識向戰(zhàn)略意識轉變7.從銷售的理念向營銷理念的轉變8.從做硬終端意識的向做軟終端意識轉變9.服務就是創(chuàng)造價值的理念樹立10.經銷商雙贏、多贏的觀念樹立11.沒有投資就沒有回報，大投資帶來大回報12.樹立十分經營七分管理，沒有管理就沒有長遠的
講師：江猛查看詳情
課程大綱:部分:導購綜合素養(yǎng)修煉與診斷Oslash;導購人員個人定位Oslash;導購人員的自畫像Oslash;導購個人形象：印象Oslash;店面商品形象：陳列體現(xiàn)Oslash;店面形象：視覺形象Oslash;導購自我形象檢查Oslash;店面早會和晚會如何開Oslash;導購人員心態(tài)調整Oslash;導購人員心態(tài)不好時怎么辦Oslash;導購銷售人員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃Oslash;診斷銷售業(yè)績不好的幾個原因分析？Oslash;優(yōu)秀導購人員應具備的能力要素Oslash;導購員如何建立正確的意識Oslash;導購員的商務禮儀技巧Oslash;導購員的日常工作流程與執(zhí)行力的打造Oslash;四大金牌
講師：江猛查看詳情
部分、轉型時期經銷商的成功觀念:1、過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）3、知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成敗）4、從柯達膠卷破產(分析經銷商的升級是競爭的必然)第二部分、經銷商升級過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經銷商發(fā)展可能面臨的內部問題#61692; 管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）#61692; 員工整體素質低#61692; 員工的執(zhí)行力差#61692; 運營及隱性成本大#61692; 市場及新產品信息渠道不暢2、經銷商可能面臨的外部問題#61692; 經營思路落后#61692; 投資利潤率能力下降#61692;
講師：江猛查看詳情
引言：認識狼與狼性狼性法則一：積極銷售心態(tài)、超凡銷售精神l營銷人員需要的“狼”精神sup2;目標堅定，永不服輸sup2;積極主動，不計報酬sup2;環(huán)境優(yōu)劣，從不抱怨sup2;眼觀六路，耳聽八方l銷售人員的潛意識中要種上狼性的六顆種子sup2;堅守承諾：狼行千里吃肉sup2;光明思維：積極地解釋一切事件sup2;歸因于內：積極正確的歸因模式sup2;結果導向：不找任何借口sup2;全力以赴：找對方法，不做無用功sup2;行動快捷：找準方向，主動出擊狼性法則二：鎖定銷售目標、主動出擊接觸l鎖定目標——客戶開拓sup2;目標在銷售中的重要作用sup2;目標不會自動實現(xiàn)sup2;目標設定的SMART