營銷經(jīng)理能力修煉

  培訓(xùn)講師:江猛

講師背景:
江猛老師介紹榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓(xùn)師;航宇教育集團總經(jīng)理;清華大學(xué)特聘老師;北京知行億合人力資源管理研究院研究員企業(yè)資深營銷管理顧問;中國21世紀企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者;中國民營企業(yè)研究會研究員;曾任百度營銷中心營銷總監(jiān); 詳細>>

江猛
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營銷經(jīng)理能力修煉詳細內(nèi)容

營銷經(jīng)理能力修煉
**部分: 角色認知與管理

   銷售管理者的核心價值

   銷售管理者的三種角色

   銷售管理者的四項職責(zé)

   銷售業(yè)績的推動者

   員工的輔導(dǎo)和培育者

   管理和業(yè)績推動的領(lǐng)導(dǎo)者

  第二部分:銷售管理的職業(yè)素養(yǎng)

   銷售管理的道德修煉

   銷售管理的心態(tài)修煉

   銷售管理的角色修煉

   銷售管理的用人修煉

   銷售管理的影響力修煉

  第三部分:銷售管理必備的五大心態(tài)

   積極進取樂觀向上的心態(tài)

   解壓解脫光明思維的心態(tài)

   永不自滿持續(xù)學(xué)習(xí)的心態(tài)

   愛與奉獻無有恨意的心態(tài)

   珍惜當(dāng)下知足感恩的心態(tài)

  第四部分:營銷團隊的特征和管理策略

   創(chuàng)立起團隊特征和管理策略

   動蕩期團隊特征和管理策略

   穩(wěn)定期團隊特征和管理策略

   高產(chǎn)期團隊特征和管理策略

   調(diào)整期團隊特征和管理策略

   現(xiàn)場診斷各個分公司團隊特征和改進建議

  第五部分:打造高績效營銷團隊

  1、 信念的牽引

   從巴基斯坦自殺式事件看信念的力量

   √如何樹立團隊信念?

  關(guān)鍵詞:

  不斷地給員工描繪企業(yè)未來遠大的前景規(guī)劃

  員工職業(yè)發(fā)展的廣闊路徑

  用企業(yè)文化吸引人。

   娃哈哈家文化案例

   沃爾瑪?shù)膯T工伙伴計劃打造案例解析

  2、 合理授權(quán)

   小混混劉邦為何能夠成為一代帝王?

   管理者的角色定位

   如何授權(quán)

  關(guān)鍵詞:

  用人不疑,疑人要用

  合理授權(quán),知人善任

   金星啤酒集團三級授權(quán)案例 3、 注重協(xié)作

   視頻:大雁的啟示

   諾貝爾獎的啟示

   天鵝、狗魚和蝦拉車的故事:協(xié)作不力

   天堂與地獄的故事

   如何促使團隊協(xié)作?

  4、 營銷團隊互動溝通

   團隊為何要溝通?

   溝通:信息的漏斗和訛傳:哈雷彗星?哈雷先生?還是哈雷將軍?

   摩托羅拉內(nèi)部溝通案例

   團隊如何高效溝通?

  關(guān)鍵詞:

  定期主動溝通

  放下架子、拉下面子

  金六福吳向東案例

  了解企業(yè)、了解員工

  案例:主持人三考宗慶后

  5、 績效激勵

   黑熊與棕熊養(yǎng)蜂的故事所帶來的啟示?

   解放軍的分配激勵制度

   董建華、任正非巧妙激勵案例解析

   如何有效團隊激勵

  關(guān)鍵詞:

  根據(jù)需求制定激勵方案

  注意激勵的形式、場合、時間等技巧

   案例:一人上班,全家領(lǐng)工資

  6、 立體管理

   從國民黨與共產(chǎn)黨管理風(fēng)格比較看成敗

   √如何立體管理

  關(guān)鍵詞:

  從工作到生活

  導(dǎo)師制度

  無情的制度,有情的管理

   柳傳志的故事

   √團隊成員的時間、目標與職涯管理

 

江猛老師的其它課程

《銷售中的狼性法則》—喚醒他們內(nèi)心沉睡已久的巨人,點燃當(dāng)初的豪情壯志課程目標l通過學(xué)習(xí)本課程,了解狼與狼性,掌握狼性法則在銷售中的具體運用,提升銷售思路和目標感,學(xué)會銷售實戰(zhàn)技能,打造狼性銷售團隊。l再次讓營銷人員的野性爆發(fā)出來,狼性本位回歸。課程特色l本課程為了確保學(xué)習(xí)的有效性,將采用講解、案例分析、互動演練、音像視頻等綜合教學(xué)方法,滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)

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職場雙贏溝通   11.01

《職場雙贏溝通》主講:江猛老師【課程背景】:企業(yè)內(nèi)部的很多問題都是溝通不暢導(dǎo)致的,70以上的障礙來自溝通不暢通,企業(yè)管理者為什么累,究竟員工在給企業(yè)管理者溝通過程中間是問選擇題還是問問答題,如何避免企業(yè)內(nèi)部經(jīng)常出現(xiàn)問怎么辦的問題,管理者如何高效的和下屬溝通,部門之間的協(xié)調(diào)如何暢通無阻,世界500強企業(yè),為什么人員很多,他們的溝通比小企業(yè)還順暢,關(guān)鍵還是在于溝

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《贏在終端--金牌導(dǎo)購塑造》主講:江猛老師這些是不是你所困惑的呢?1專賣店沒客人?2專賣店業(yè)績不好3導(dǎo)購員沒激情4導(dǎo)購技巧不夠好??????????????????????????????????????????????????????????這些是不是你想知道的呢?????1??銷售的關(guān)鍵是什么???2??如何找到更多的顧客???3??如何有一個新穎的店內(nèi)

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《優(yōu)秀企業(yè)人的五項自我管理》主講:江猛老師【課程背景】現(xiàn)在的管理不再是以前的管理,也不能用過去的管理方式對待現(xiàn)在的人員,尤其是80后進入企業(yè)以后,對管理者有了更大的挑戰(zhàn),在服務(wù)很多企業(yè)的管理中,我發(fā)現(xiàn)所有的管理者和被管理者在工作中的困惑都來自自我的五項管理不到位,所以提升五項自我管理能力尤為重要。【課程目標】?心態(tài)管理,讓他們懂得評估心態(tài),每天積極樂觀;?目

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《職場商務(wù)禮儀》——企業(yè)人的職業(yè)禮儀【課程目標】?通過此次培訓(xùn),達到讓參加培訓(xùn)人員從新認識自我形象,提升、注重自我形象,內(nèi)強個人素質(zhì)、外塑企業(yè)形象。讓員工不僅學(xué)習(xí)、了解禮儀的規(guī)范,更重要要將其付諸個人實踐?!菊n程特色】?授課方式:課程講授、案例分析、角色扮演、互動討論。?授課風(fēng)格:感染力、親和力強;通俗易懂,師生互動;對象化案例分析?!菊n程對象】?企業(yè)全體人

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《銷售冠軍打造風(fēng)暴》(1天)主講:江猛老師【課程背景】銷售人員,很多人做了很長時間,沒有達到預(yù)期的效果,我總結(jié)了終極原因是自己在方法上面研究的太少,也可以說自己在工作中沒有用心;銷售不是在成交的時候才叫銷售,現(xiàn)在的銷售化解在無形當(dāng)中,無處不在,隨時進行。真正的成交就在那幾秒鐘?!菊n程目標】?員工綜合職業(yè)化素質(zhì)的提升?增強團隊和公司的核心競爭力?對銷售的環(huán)節(jié)和

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《銷售冠軍打造風(fēng)暴》(2天)主講:江猛老師【課程背景】面對這個瘋狂的時代,很多企業(yè)員工的思想也在不斷的被洗禮,年輕的人們沒有很好的定位和判別能力,因此給企業(yè)的發(fā)展和管理帶來很多的困惑和不便,結(jié)合當(dāng)下員工的心態(tài)和企業(yè)的要求,整體提升團隊的綜合職業(yè)素質(zhì)迫在眉睫。。。銷售人員,很多人做了很長時間,沒有達到預(yù)期的效果,我總結(jié)了終極原因是自己在方法上面研究的太少,也可

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《銷售冠軍團隊激勵風(fēng)暴》主講:江猛老師課程目標:銷售人員的心態(tài)大于一切其它能力,通過讓每一個銷售人員認識銷售,認識自己,認識自己的潛力,調(diào)整心態(tài),打造高產(chǎn)營銷團隊的目的?!菊n程大綱】|第一章:銷售人員潛能激發(fā)|第三章:贏在定位||(組建團隊、模擬演練、錄像觀看、|1.銷售人員如何定位自己會更輝煌||案例分析、游戲互動)|2.定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決

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《銷售中的狼性法則》—喚醒他們內(nèi)心沉睡已久的巨人,點燃當(dāng)初的豪情壯志課程目標?通過學(xué)習(xí)本課程,了解狼與狼性,掌握狼性法則在銷售中的具體運用,提升銷售思路和目標感,學(xué)會銷售實戰(zhàn)技能,打造狼性銷售團隊。?再次讓營銷人員的野性爆發(fā)出來,狼性本位回歸。課程特色?本課程為了確保學(xué)習(xí)的有效性,將采用講解、案例分析、互動演練、音像視頻等綜合教學(xué)方法,滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)

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