《海外戰(zhàn)略客戶營銷管理》

  培訓講師：張慧海

講師背景：
張慧海海外渠道營銷專家法國馬賽大學工商管理碩士（MBA）香港城市大學市場營銷系顧問DAC商務部外貿(mào)發(fā)展局特聘專家【從業(yè)經(jīng)歷】具有18年以上海外市場拓展經(jīng)驗，已培養(yǎng)學員超過3000名，服務企業(yè)超過1000家，其中包括一汽、東風汽車、廣汽集團、 詳細>>

張慧海
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《海外戰(zhàn)略客戶營銷管理》詳細內(nèi)容

《海外戰(zhàn)略客戶營銷管理》

一、 海外產(chǎn)品營銷實戰(zhàn)

1， 海外產(chǎn)品營銷創(chuàng)新

2， 海外產(chǎn)品營銷內(nèi)容

1) 明確客戶需求

2) 熟悉產(chǎn)品水池

3) 產(chǎn)品線組合策略

4) 本地化產(chǎn)品營銷

3， 產(chǎn)品市場營銷策略

1) 高端賣價值

2) 中端賣組合

3) 低端賣吸引力

4， 產(chǎn)品定位效果檢測

1) 內(nèi)部宣講法

2) 展會比較法

5， 海外區(qū)域市場產(chǎn)品管理

課堂練習：企業(yè)及產(chǎn)品營銷

二、 海外戰(zhàn)略客戶營銷

1. 海外戰(zhàn)略客戶聯(lián)盟

1) 杠桿營銷

2) 嵌入式營銷

俄羅斯市場案例：BBK鑄就俄羅斯**品牌

2. 戰(zhàn)略客戶“金字塔”工具

1) 目標：激活，激勵，提升

2) 從價值客戶到戰(zhàn)略客戶

3. 海外戰(zhàn)略客戶營銷“七步走”

1) 海外市場定位及競爭策略

2) 聚焦“戰(zhàn)略”客戶資產(chǎn)

3) 了解利益需求，洞察期望

4) 企業(yè)資源整合及組織轉(zhuǎn)變

5) 創(chuàng)建戰(zhàn)略客戶利益方案

6) 方案呈現(xiàn)，建立遠景

7) 客戶激勵、成果固化

4. 海外大客戶管理誤區(qū)

1) 管不起/不想管/不讓管

2) 海外客戶授權(quán)與激勵

3) 海外大客戶“三高”風險

課堂練習：戰(zhàn)略客戶營銷方案


 

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