張光祿 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長領(lǐng)域：市場營銷 互聯(lián)網(wǎng)金融
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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張光祿老師的內(nèi)訓(xùn)課程
對公客戶經(jīng)理營銷升維主講：張光祿老師【課程大綱】想做好對公業(yè)務(wù)必須要了解的那些事兒為了達(dá)成業(yè)績我們每天都在做什么？想要做好對公業(yè)務(wù)只需要找對客戶，把錢放出去，并且按期收回來在同業(yè)競爭異常激烈的當(dāng)下進(jìn)行突圍我們的客戶定位也在發(fā)生著變化做一個懂老板、懂企業(yè)運(yùn)作、懂利潤來源的客戶經(jīng)理，你將穩(wěn)贏未來想要找對客戶并安全回款，首先要了解當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢我國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀簡述一切都是供需之間的平衡與再平衡關(guān)系我國推動供給側(cè)改革、經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)，解決供需平衡關(guān)系改革對各行各業(yè)產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響我們?nèi)绾斡行У谋荛_被改革企業(yè)放款的坑決定對公銷售轉(zhuǎn)型的核心法門你真的了解銷售嗎？什么是營銷？什么是銷售？從成功銷售公式看銷售績效達(dá)成的
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高凈值客戶的實戰(zhàn)面談技巧主講：張光祿老師【課程受眾】銀行私人銀行部理財經(jīng)理、高級理財經(jīng)理及相關(guān)需求者【課程時長】0.5天1天（6小時/天）【課程大綱】掌握最新的經(jīng)濟(jì)形勢和國家政策掌握當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式掌握國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的相關(guān)政策掌握行業(yè)發(fā)展情況和行業(yè)頭部企業(yè)經(jīng)營情況例：老師幫農(nóng)行北分私行理財經(jīng)理簽訂千萬增額終身壽并對接保險金信托產(chǎn)品的核心邏輯根據(jù)高凈值客戶的財富來源進(jìn)行客戶分類管理一定要知道的梯度等級概念高凈值客戶分類企業(yè)主企業(yè)高管財富繼承人不同類型客戶的核心需求點(diǎn)的差異掌握高凈值客戶面談的核心法門（面談?wù)劦牡降资鞘裁矗┛蛻裘嬲勈卿N售流程中的最重要一環(huán)你首先要知道你的客戶要什么高凈值客戶懂得價值
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銀行貴金屬業(yè)務(wù)張光祿老師課程大綱：什么是貴金屬，什么是貴金屬業(yè)務(wù)貴金屬到底是什么我們常見的貴金屬都有哪些貴金屬的金融屬性是怎么來的貴金屬交易的起源貴金屬的交易現(xiàn)狀分析貴金屬未來的市場前景分析老師為天津黃金協(xié)會發(fā)行私募基金產(chǎn)品的底層邏輯分析我們?yōu)槭裁匆_展貴金屬業(yè)務(wù)？貴金屬業(yè)務(wù)的開展對我行重要的戰(zhàn)略意義提高銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品豐富度的同時提高中收數(shù)據(jù)指標(biāo)提高客戶經(jīng)理/理財經(jīng)理對客戶資產(chǎn)配置策略的多元性提高客戶對銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的粘性和貢獻(xiàn)度提高客戶選擇金融產(chǎn)品時的覆蓋面銀行貴金屬業(yè)務(wù)都包含哪些內(nèi)容？實物貴金屬業(yè)務(wù)例：老師帶領(lǐng)北京農(nóng)商行伙伴授課現(xiàn)場銷售冬奧紀(jì)念幣200余套，黃金飾品100余套賬戶貴金屬業(yè)務(wù)
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銀行理財師產(chǎn)能起飛計劃集中突破培訓(xùn)班主講：張光祿老師【課程內(nèi)容】理財經(jīng)理營銷技能訓(xùn)練7大板塊貴賓客戶的溝通與人際關(guān)系維護(hù)KYC客戶需求挖掘與引導(dǎo)市場研判和財報解讀面訪實戰(zhàn)技巧演練中高端客戶沙龍活動策劃與組織小企業(yè)主經(jīng)營維護(hù)——從公私聯(lián)動中加強(qiáng)客戶黏性貴賓客戶拓客技巧【課程時長】2天（6小時/天）【課程受眾】行內(nèi)選定理財師及相關(guān)需求者【課程大綱】貴賓客戶的溝通與人際關(guān)系維護(hù)通過當(dāng)下的實際情況分析客戶溝通現(xiàn)狀大多數(shù)理財經(jīng)理更愿意接自上客戶或圍著老客戶進(jìn)行營銷系統(tǒng)內(nèi)和自有名單客戶邀約總是約不到店打電話總是聊不了幾句對方就掛機(jī)例：老師在中行去年12月份項目上，用同樣的話術(shù)，理財經(jīng)理打了40多通電話客戶
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《銀行商務(wù)禮儀》主講：張光祿老師【課程背景】隨著中國成為全球第二大GDP強(qiáng)國，而進(jìn)出口一直占據(jù)全球第一的位置，中國商業(yè)活動中的高端商務(wù)接待越來越頻繁，大到國際間的貿(mào)易合作，小到企業(yè)的高規(guī)格接待，都需要國際化的禮儀行為作為交流的載體。到底在商務(wù)活動中如何進(jìn)行得體不失宜的接待呢？如何在商務(wù)洽談中拔得頭籌，展示出企業(yè)的文化底蘊(yùn)和實力呢？此課程是銀行禮儀領(lǐng)域中的經(jīng)典課程，也是每一個企業(yè)必不可少提升商務(wù)社交的途徑，本課程在此基礎(chǔ)上結(jié)合企業(yè)的實際情況，從商務(wù)活動的情商交往、形象定位、禮儀規(guī)范、禮數(shù)分寸、商務(wù)洽談技巧一系列的講授與訓(xùn)練，大幅度提升商務(wù)禮儀的運(yùn)用技能。同時課程中穿插落地工具及課堂訓(xùn)練，使其掌握
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銀行未來發(fā)展方向及落地實操方法張光祿老師課程收益：通過老師的現(xiàn)場講解，讓學(xué)員了解國家全面富裕的戰(zhàn)略目標(biāo)、各金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)發(fā)布的相關(guān)文件的底層邏輯，并讓學(xué)員對銀行當(dāng)下的經(jīng)營現(xiàn)狀、面臨的挑戰(zhàn)、未來的發(fā)展方向有一個全新的了解，從而做出符合自己自身條件的調(diào)整策略。同時，老師還會針對銀行未來新挑戰(zhàn)為學(xué)員提供一整套的落地實施的方法和工具，從當(dāng)前入手，布局未來，從而搶占全新的市場份額。課程對象：銀行各層級管理者、支行長、網(wǎng)點(diǎn)主任、新晉主管、儲備主管及相關(guān)需求者課程時長：2天（6小時/天）課程大綱：內(nèi)外部的各類環(huán)境變化引發(fā)的銀行新變革 金融市場前景一片大好，引來更多的競爭者外部的市場環(huán)境已在悄然無息中發(fā)生著