張光祿 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷 互聯(lián)網(wǎng)金融
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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張光祿老師的內(nèi)訓(xùn)課程
銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售產(chǎn)能提升主講：張光祿【課程受眾】銀行營(yíng)銷條線全體人員及相關(guān)需求者【課程時(shí)長(zhǎng)】12天（6小時(shí)/天）【課程大綱】當(dāng)下商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析從宏觀經(jīng)濟(jì)形式看商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)環(huán)境經(jīng)濟(jì)下行期的經(jīng)營(yíng)變革客戶的決策發(fā)生了重大的變化同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已殺進(jìn)紅海還有眾多潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行異業(yè)收割從宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)看未來(lái)理財(cái)市場(chǎng)的未來(lái)經(jīng)濟(jì)周期對(duì)整體市場(chǎng)的深遠(yuǎn)影響十四五后，國(guó)家大戰(zhàn)略下對(duì)整體市場(chǎng)的深遠(yuǎn)影響讓我們一起來(lái)通過(guò)數(shù)據(jù)看當(dāng)下的金融市場(chǎng)用3S工作法來(lái)支撐你的職業(yè)夢(mèng)想大膽的說(shuō)出你的夢(mèng)想例：農(nóng)行某支行僅15天便超額達(dá)成既定年度收官目標(biāo)我們是怎么踐行3S工作的例：浦發(fā)銷冠團(tuán)隊(duì)是如何踐行3S工作并且超越自我的未來(lái)市場(chǎng)對(duì)理財(cái)從業(yè)者
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疫情新常態(tài)下迎來(lái)的保險(xiǎn)經(jīng)代行業(yè)新機(jī)遇主講：張光祿老師【培訓(xùn)背景】保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，在助力國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，并且在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下和疫情新常態(tài)有著更為重要的功能和意義。如何能在全球疫情的新常態(tài)下面對(duì)全新的挑戰(zhàn)？如何能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中更多的搶占自己的份額？如何提升品牌在客戶心中的地位？這一切都是擺在大家面前的一大挑戰(zhàn)?！九嘤?xùn)收益】通過(guò)本次培訓(xùn)，讓學(xué)員對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品提升一個(gè)全新的認(rèn)知層面，從而提升銷售績(jī)效水平【培訓(xùn)對(duì)象】保險(xiǎn)公司銷售團(tuán)隊(duì)及銀行零售條線全體工作人員【培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)】0.5天1天（6小時(shí)/天）【課程大綱】一、后疫情時(shí)代保險(xiǎn)經(jīng)代業(yè)務(wù)迎來(lái)了全新的機(jī)遇1、三年的疫情讓無(wú)數(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)變了經(jīng)
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銀行對(duì)公信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷能力提升張光祿老師課程背景：在國(guó)家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，下一步的目標(biāo)是進(jìn)入全面小康的時(shí)代，這給我們銀行帶來(lái)了全新的機(jī)遇。對(duì)公信貸業(yè)務(wù)在銀行業(yè)務(wù)中占據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展客戶數(shù)量、加大放款額度、這些都是增加銀行中間收入的核心方式。同時(shí)，這也對(duì)我們的一線營(yíng)銷伙伴提出了更高的要求，如何能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中更多的搶占自己的份額，提升品牌在客戶心中的地位，是擺在每位一線營(yíng)銷人員面前的一大挑戰(zhàn)。本課程從知名商業(yè)銀行銷冠的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，幫助營(yíng)銷人員掌握營(yíng)銷方法和技巧，提升全員的績(jī)效，同時(shí)給學(xué)員提供一系列的使用營(yíng)銷工具，讓學(xué)員能夠達(dá)到“拿來(lái)即用，一用即會(huì)”的效果，同
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銀行凈值型理財(cái)產(chǎn)品你賣對(duì)了嗎主講：張光祿老師【課程背景】資管新規(guī)出臺(tái)后，對(duì)于全新的銀行凈值型理財(cái)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，無(wú)論是客戶經(jīng)理還是客戶，都對(duì)其產(chǎn)生了不同的認(rèn)知，這也直接影響著我們的核心銷售績(jī)效的達(dá)成。提高客戶經(jīng)理的銷售意愿和銷售能力、解決客戶的認(rèn)知偏差便成為了各家銀行的重點(diǎn)工作?！菊n程收益】通過(guò)老師的講授，讓學(xué)員提高對(duì)銀行凈值型理財(cái)產(chǎn)品的理解，了解產(chǎn)品的設(shè)計(jì)原理，了解銀行凈值型理財(cái)產(chǎn)品在客戶家庭資產(chǎn)配置中的重要功能與意義，清晰的知道每個(gè)客戶都要購(gòu)買銀行凈值型理財(cái)產(chǎn)品的原因，以及通過(guò)全場(chǎng)景化進(jìn)行投資者教育，獲取客戶信任，最終實(shí)現(xiàn)銷售績(jī)效直線飆升。【課程受眾】銀行理財(cái)經(jīng)理及相關(guān)需求者【課程時(shí)長(zhǎng)】46課時(shí)
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一切以客戶為中心主講：張光祿【課程背景】在全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)下滑的今天，各金融機(jī)構(gòu)想要實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，讓自己在市場(chǎng)上利于不敗之地，那就要從兩大方向進(jìn)行變革。那便是邊通過(guò)降低經(jīng)營(yíng)成本來(lái)釋放一部分利潤(rùn)，邊通過(guò)服務(wù)更多的新老客戶增加經(jīng)營(yíng)性收入。而在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的當(dāng)下階段，供需平衡再一次被改變，想要讓更多的新老客戶持續(xù)發(fā)生購(gòu)買行為，那就要圍繞”一切以客戶為中心“去進(jìn)行全域思考，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，調(diào)整行為模式，升級(jí)產(chǎn)品形態(tài)，提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)?！菊n程收益】老師從當(dāng)前的市場(chǎng)實(shí)際情況出發(fā)，帶領(lǐng)學(xué)員從思想認(rèn)知、客戶需求分析、經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整、營(yíng)銷行為改變等方面，為學(xué)員解決從原來(lái)的被客戶牽著走的狀態(tài)中走出來(lái)，真正的通過(guò)客戶經(jīng)營(yíng)來(lái)引導(dǎo)客戶
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銀行客戶經(jīng)理綜合營(yíng)銷技能提升特訓(xùn)營(yíng)主講：張光祿老師【課程背景】金融產(chǎn)品的營(yíng)銷效果在助力國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、塑造自身價(jià)值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展新增業(yè)務(wù)量、加大實(shí)際交易量、這些都是增加金融機(jī)構(gòu)中間收入的核心方式。同時(shí)，這也對(duì)我們的一線營(yíng)銷伙伴提出了更高的要求，如何能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中更多的搶占自己的份額，提升品牌在客戶心中的地位，是擺在每位一線營(yíng)銷人員面前的一大挑戰(zhàn)。【課程收益】老師分別從國(guó)學(xué)看金融的底層邏輯、資管新規(guī)后的理財(cái)產(chǎn)品形態(tài)、如何通過(guò)保險(xiǎn)產(chǎn)品搶占先機(jī)、再通過(guò)營(yíng)銷、銷售、談判策略和技巧來(lái)進(jìn)行講授，通過(guò)營(yíng)銷與銷售的核心區(qū)別、業(yè)績(jī)產(chǎn)生的三大核心要素、營(yíng)銷模型的講授、營(yíng)銷目標(biāo)的設(shè)定、營(yíng)銷