張光祿老師的內訓課程
保險金信托的法律規(guī)劃要點張光祿老師【課程背景】隨著我國高凈值人群的不斷增加，保險金信托產品便成為滿足資產配置策略的又一重要產品形態(tài)。如何更好的向高凈值客戶銷售保險金信托，如何規(guī)避掉其中的法律風險，便成為當下業(yè)務伙伴要考慮的最重要的事?！菊n程收益】從高凈值客戶的高潛需求及保險金信托的法律要點著手，并通過大量案例進行講解，讓業(yè)務伙伴在銷售時能夠有的放矢，從而達成自己的業(yè)績目標?！菊n程時長】2小時線上課程【課程受眾】保險公司營銷條線全體員工及相關需求者【課程大綱】想賣好保險金信托就要更懂你的客戶從保險代理人的賣方思維升級為財富規(guī)劃師的買方思維都有哪些人群需要保險金信托都可以解決潛客的哪些實際問題保險
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張家口銀行零售條線信貸營銷技能提升張光祿老師課程受眾:本行全體零售條線人員課程時長：三小時（線上）課程大綱：營銷與銷售現(xiàn)場測試一下你的銷售能力現(xiàn)場互動：線上伙伴現(xiàn)場將主打產品向老師進行實戰(zhàn)銷售（僅限1個名額）讓我們重新定義一下我們既熟悉又陌生的營銷和銷售做好銷售必須要的四大核心擁有強大的信心——行業(yè)、公司、產品、目標、自己梯度等級概念銷售的梯度等級劃分客戶接受度的等級劃分賣方思維和買方思維的關系和運用主動、主動、再主動例：浦發(fā)銷冠洗個車、加個油都能成功引起潛客的興趣，留到潛客的微信，并進行營銷成功銷售公式的深度分析例：浦發(fā)銷冠如何運用成功銷售公式入職僅三個月即實現(xiàn)逆襲突破，彎道超車，直至超越既
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政策性融資擔保公司對公營銷技能提升主講：張光祿老師【課程背景】我國3月5日各類經(jīng)濟目標的新鮮出爐，給國內各行各業(yè)注入了一劑強心針，同時也給各金融機構帶來了新的機遇與挑戰(zhàn)。當下各金融機構的內卷模式已開啟，如何更好的選擇投資標的、經(jīng)營資產端和資金端大客戶便成為了當下最重要的事?！菊n程收益】通過學習，讓學員從市場、公司、客戶、自己多維度進行思維升級，打開自己的營銷視野，掌握大客戶營銷的核心邏輯和工具，并通過現(xiàn)場的互動和演練，讓學員實現(xiàn)帶著問題來，拿著方案走，對學員的整體營銷能力有大幅提升。【課程受眾】各金融機構營銷條線全體成員及相關需求者【課程時長】1天（6小時/天）【課程大綱】全球經(jīng)濟前所未遇之大
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做一個更懂客戶的客戶經(jīng)理主講：張光祿老師【課程背景】金融業(yè)的發(fā)展已從早期的粗獷式發(fā)展、跑馬圈地的階段發(fā)展到如今的精耕細作、專業(yè)為王的全新階段。想要在行業(yè)內實現(xiàn)站住腳、發(fā)展好、站頂端的三步走策略，那就必須快速提升自己的全方位的專業(yè)能力，其中金融專業(yè)能力的提升是重中之重，也是保障一切結果的底層能力。【課程收益】老師從學員的核心需求出發(fā)，圍繞持續(xù)精進提升產能進行課程開展，從提升績效的角度和高客最需要和最想要的內容進行展開，在財稅問題進行深入的分析，讓學員全面掌握高客所需的稅務問題，通過對稅務體系和全面富裕的全面講解，讓學員知道高客在稅務問題上的解決方案。最終讓學員掌握通過宏觀經(jīng)濟分析、客戶需求分析、
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做一個有成就的保險人主講：張光祿老師【課程背景】保險人職業(yè)成就感的獲得與感受直接影響著他接下來的行為模式，而這種行為模式又直接影響著綜合績效的水平，從而影響著銀行的整體業(yè)績。提升保險人的成就感便成為了擺在每一位領導面前的又一重要挑戰(zhàn)?！菊n程收益】通過對現(xiàn)有數(shù)據(jù)的了解，讓學員知道當下最真實的就業(yè)環(huán)境，并通過后面的學習讓學員對自己的職業(yè)生涯有一個全新的認知，對自己每天的工作有一個全新的升維思考，重新定義工作的意義，對自己的能力有一個全新的提升，從而獲得更強的成就感和幸福感【課程受眾】保險營銷條線全體員工及相關需求者【課程時長】1天（6小時/天）【課程大綱】通過20222023年一些列的人才行業(yè)研究
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銀行數(shù)字化全面營銷落地主講：張光祿【課程大綱】第一講：銀行零售業(yè)務的數(shù)字化營銷銀行零售業(yè)務營銷迎來新挑戰(zhàn)市場發(fā)生了巨大的改變，舊地圖永遠找不到新的目的地銀行客戶的購買渠道和路徑發(fā)生了巨大的改變分析當前營銷方式對達成核心目標的整體限制迎合客戶需求才能贏得客戶4. 構建全場景營銷渠道例：老師帶領大型三方金融集團運用OMO模式進行立體轉型當前數(shù)字化場景營銷痛點分析1. 金融科技賦能零售業(yè)務智能化轉型2. 金融行業(yè)零售營銷渠道化、電子化3. 互聯(lián)網(wǎng)+金融零售營銷模式日趨成熟4. 線上零售資源匹配線下零售資源5. 互聯(lián)網(wǎng)營銷思維借鑒，降低營銷成本6. 移動互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)為精準營銷提供了可能7. 移動互聯(lián)