張光祿 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷 互聯(lián)網(wǎng)金融
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
張光祿老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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張光祿老師的內(nèi)訓(xùn)課程
張家口銀行零售條線信貸營(yíng)銷技能提升張光祿老師課程受眾:本行全體零售條線人員課程時(shí)長(zhǎng)：三小時(shí)（線上）課程大綱：營(yíng)銷與銷售現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試一下你的銷售能力現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：線上伙伴現(xiàn)場(chǎng)將主打產(chǎn)品向老師進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售（僅限1個(gè)名額）讓我們重新定義一下我們既熟悉又陌生的營(yíng)銷和銷售做好銷售必須要的四大核心擁有強(qiáng)大的信心——行業(yè)、公司、產(chǎn)品、目標(biāo)、自己梯度等級(jí)概念銷售的梯度等級(jí)劃分客戶接受度的等級(jí)劃分賣方思維和買方思維的關(guān)系和運(yùn)用主動(dòng)、主動(dòng)、再主動(dòng)例：浦發(fā)銷冠洗個(gè)車、加個(gè)油都能成功引起潛客的興趣，留到潛客的微信，并進(jìn)行營(yíng)銷成功銷售公式的深度分析例：浦發(fā)銷冠如何運(yùn)用成功銷售公式入職僅三個(gè)月即實(shí)現(xiàn)逆襲突破，彎道超車，直至超越既
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《2024年開(kāi)門(mén)紅儲(chǔ)客特訓(xùn)》主講:張光祿【課程背景】在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)面前，客戶成為了我們最重要的戰(zhàn)略資源。我們?cè)絹?lái)越能意識(shí)到客戶資源是競(jìng)爭(zhēng)的制勝法寶。同時(shí)“一切以客戶為中心”的思想也深入了每位營(yíng)銷人員的心中。那么，如何才能在這場(chǎng)客戶的爭(zhēng)奪大戰(zhàn)中贏得客戶、留住客戶，并建立起可持續(xù)發(fā)展的多贏客戶關(guān)系，便成為了我們急需解決的重要問(wèn)題?！菊n程收益】通過(guò)老師的講解，讓學(xué)員對(duì)開(kāi)門(mén)紅儲(chǔ)備客戶的目標(biāo)與指標(biāo)分解、第二課建立儲(chǔ)客期的客戶關(guān)系管理體系、客戶的過(guò)濾、分類管理、需求挖掘、儲(chǔ)客的方法與工具有個(gè)全新的認(rèn)知?！菊n程對(duì)象】擁有開(kāi)門(mén)紅任務(wù)指標(biāo)的全體從業(yè)人員及相關(guān)需求者【課程時(shí)長(zhǎng)】1天（6小時(shí)/天）【課程大綱】開(kāi)門(mén)
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疫情新常態(tài)下的銀行數(shù)字化營(yíng)銷落地實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程張光祿老師課程背景：隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)化的全面推進(jìn)，各家自媒體和銀行APP的大力推廣，加大了客戶獲取產(chǎn)品和服務(wù)信息的渠道，很多客戶在購(gòu)買金融產(chǎn)品、選擇服務(wù)自己的客戶經(jīng)理上，已經(jīng)從原來(lái)的就近原則和隨機(jī)原則轉(zhuǎn)化為更為精準(zhǔn)新模式，轉(zhuǎn)為向自己認(rèn)為的更為專業(yè)的主播們進(jìn)行金融業(yè)務(wù)咨詢、接受主播們的金融產(chǎn)品推薦。這也是我們銀行的客戶經(jīng)理和潛在客戶存在大量信息差所導(dǎo)致的，溝通的雙方都在按照自己的認(rèn)知進(jìn)行溝通，導(dǎo)致溝通不暢，阻礙營(yíng)銷業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。為適應(yīng)新的發(fā)展趨勢(shì)，把握未來(lái)市場(chǎng)的戰(zhàn)略高地，各家銀行也開(kāi)始進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷嘗試，通過(guò)對(duì)現(xiàn)有的數(shù)字化場(chǎng)景和客戶經(jīng)理個(gè)人的IP進(jìn)行打造，
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保險(xiǎn)公司高管的項(xiàng)目管理能力提升張光祿老師課程背景：在當(dāng)今的管理中，變革和創(chuàng)新是永恒不變的話題，而運(yùn)用項(xiàng)目制進(jìn)行管理可大幅激發(fā)員工的主觀能動(dòng)性，提升整體員工的工作士氣，多部門(mén)協(xié)同作戰(zhàn)提升團(tuán)隊(duì)向心力及產(chǎn)品價(jià)值，同時(shí)降低企業(yè)綜合內(nèi)耗，減少信息傳遞誤差，最終實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)營(yíng)，降本增效。課程收益：讓學(xué)員了解完整的項(xiàng)目管理流程讓學(xué)員清晰項(xiàng)目管理中的瓶頸突破方式方法讓學(xué)員掌握高階問(wèn)題分析與解決的核心思路讓學(xué)員學(xué)會(huì)運(yùn)用已知數(shù)據(jù)進(jìn)行歸因分析及研判策略讓學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)掌握項(xiàng)目匯報(bào)路演的核心心法讓學(xué)員明白向領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行項(xiàng)目匯報(bào)時(shí)的重點(diǎn)核心讓學(xué)員掌握制作項(xiàng)目匯報(bào)PPT的重點(diǎn)核心課程對(duì)象：保險(xiǎn)公司高管及其相關(guān)需求者課程時(shí)間：1天
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銀行沙龍活動(dòng)策劃與組織張光祿老師課程大綱：成功沙龍活動(dòng)應(yīng)該是什么樣子1、成功沙龍活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)案例分析：老師剛剛舉行完的沙龍活動(dòng)沙龍活動(dòng)的定位分析3、沙龍營(yíng)銷常見(jiàn)問(wèn)題及解決思路二、網(wǎng)點(diǎn)沙龍?jiān)\斷掃描儀1、沙龍活動(dòng)主題類型親子活動(dòng)交友聯(lián)誼金融服務(wù)臺(tái)讀書(shū)交流2、網(wǎng)點(diǎn)沙龍?jiān)\斷定位（1） 網(wǎng)點(diǎn)沙龍?jiān)\斷掃描儀網(wǎng)點(diǎn)沙龍客戶群體分析網(wǎng)點(diǎn)沙龍區(qū)域分解掃描（2）網(wǎng)點(diǎn)診斷定位自畫(huà)像?? 網(wǎng)點(diǎn)沙龍需要明確的觀念態(tài)度?? 網(wǎng)點(diǎn)沙龍策劃和執(zhí)行的知識(shí)技能（3）明確本次沙龍活動(dòng)主題三、沙龍活動(dòng)實(shí)施流程1、含苞蓄能：高效沙龍的前期準(zhǔn)備（1）組建沙龍團(tuán)隊(duì)1）沙龍團(tuán)隊(duì)職責(zé)分工和關(guān)鍵任務(wù)分解2）主持人、主講人培養(yǎng)主持人和主講人主持稿策劃
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銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)超級(jí)執(zhí)行力打造主講：張光祿老師【課程時(shí)長(zhǎng)】12天授課/2天1夜訓(xùn)練營(yíng)/3天2夜訓(xùn)練營(yíng)（6小時(shí)/天）【課程對(duì)象】銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全體成員【課程大綱】影響執(zhí)行力的真正核心問(wèn)題外部大環(huán)境影響的不斷變化經(jīng)濟(jì)通縮時(shí)代，客戶的決策越來(lái)越謹(jǐn)慎不清楚客戶的購(gòu)買決策不清楚客戶存在的潛在購(gòu)買障礙員工對(duì)某件事情內(nèi)心的恐懼影響著他的執(zhí)行力，外在行為表現(xiàn)為拖延執(zhí)行時(shí)員工內(nèi)心存在思想的沖突員工對(duì)組織的整體目標(biāo)不清晰，導(dǎo)致目標(biāo)感、使命感、集體榮譽(yù)感不強(qiáng)個(gè)人執(zhí)行力不強(qiáng)，很多時(shí)候是目標(biāo)設(shè)定的不合理執(zhí)行過(guò)程中沒(méi)有讓員工享受這個(gè)過(guò)程，從而喪失興趣團(tuán)隊(duì)激勵(lì)策略、標(biāo)準(zhǔn)、兌現(xiàn)不對(duì)等、不及時(shí)、不兌現(xiàn)來(lái)的時(shí)候是人才，到崗之后變廢柴吸