《銀行沙龍活動策劃與組織》

  培訓講師：張光祿

講師背景：
張光祿老師——金融行業(yè)與銀行營銷專家?TOC(中國)企業(yè)瓶頸突破導師?新華網(wǎng)特約評論員、金融安全宣傳大使?《中國銀行保險報》特聘專家?農(nóng)銀人壽保險股份有限公司北京分公司庫專家?盛唐中融保險經(jīng)紀公司特聘專家顧問?國信同源保險經(jīng)紀公司特聘專家顧 詳細>>

張光祿
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《銀行沙龍活動策劃與組織》詳細內(nèi)容

《銀行沙龍活動策劃與組織》

銀行沙龍活動策劃與組織
張光祿老師
課程大綱：
成功沙龍活動應該是什么樣子?1、成功沙龍活動的標準案例分析：老師剛剛舉行完的沙龍活動
沙龍活動的定位分析3、沙龍營銷常見問題及解決思路二、網(wǎng)點沙龍診斷掃描儀1、沙龍活動主題類型
親子活動
交友聯(lián)誼
金融服務臺
讀書交流
2、網(wǎng)點沙龍診斷定位（1） 網(wǎng)點沙龍診斷掃描儀網(wǎng)點沙龍客戶群體分析網(wǎng)點沙龍區(qū)域分解掃描（2）網(wǎng)點診斷定位自畫像?? 網(wǎng)點沙龍需要明確的觀念態(tài)度?? 網(wǎng)點沙龍策劃和執(zhí)行的知識技能（3）明確本次沙龍活動主題三、沙龍活動實施流程1、含苞蓄能：高效沙龍的前期準備（1）組建沙龍團隊1）沙龍團隊職責分工和關(guān)鍵任務分解2）主持人、主講人培養(yǎng)主持人和主講人主持稿策劃技巧主持人和主講人現(xiàn)場演繹技能提升現(xiàn)場演練：主持人和主講人演練通關(guān)（2）沙龍活動客戶篩選獲取客戶信息的主要途徑工具：《沙龍活動客戶篩選表》（3）沙龍活動客戶邀約1）客戶邀約策略分析：短信預熱的注意事項客戶電話邀約話術(shù)設計要點客戶拒絕應答策略技巧實戰(zhàn)演練：針對客戶的進行電話邀約2）微信推廣邀約模式微信朋友圈經(jīng)營推廣微信目標客戶邀約技巧（4）沙龍活動物料準備1）禮品的種類與設計2）沙龍活動場地選擇標準3）沙龍活動場地布置要求（5）沙龍活動方案策劃1）沙龍主題設計與冠名2）沙龍活動流程設計和創(chuàng)新3）沙龍活動流程中風險防范2、卓越綻放：高效沙龍的中期執(zhí)行（1）客戶簽到、引導管理工具：《客戶信息收集表》（2）現(xiàn)場授課過程管理（3）現(xiàn)場互動抽獎設計（4）現(xiàn)場互動營銷設計現(xiàn)場營銷需求挖掘現(xiàn)場營銷異議處理現(xiàn)場營銷臨門一腳（5）成交客戶簽單管理和服務3、蛻變深化：高效沙龍的后期維護（1）客戶信息收集分析（2）沙龍活動成交客戶跟進服務（3）后期未成單客戶跟蹤服務四、沙龍活動經(jīng)驗沉淀1、團隊人員沙龍能力成長路徑2、沙龍活動成本合算3、沙龍活動總結(jié)會議召開要點
五、總結(jié)復盤

 

張光祿老師的其它課程

晉商銀行支行長綜合能力提升項目方案張光祿老師項目背景：從內(nèi)部來看，在龐大的銀行體系中，支行是實現(xiàn)總行整體戰(zhàn)略落地最前端的執(zhí)行單位，也是直接面對客戶的最前沿，支行不僅可以將總行的金融產(chǎn)品提供給客戶進行購買選擇，同時可以把客戶的真實需求進行收集并做真實的反饋，以便讓中后臺的伙伴準確的了解策略落地現(xiàn)況、客戶實際需求，從而進行策略調(diào)整、產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品升級，為前臺伙伴

 講師：張光祿詳情

銀行從業(yè)人員的職業(yè)道德與職業(yè)操守張光祿老師課程背景：銀行對員工的培訓多注重文化和職業(yè)技能的培訓，缺少重視對員工進行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊涵著道德和操守的雙重價值，但整體系統(tǒng)性不強，而且往往強調(diào)狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓的銀行必將基業(yè)長青。課程收益：通過本課程的學習，學員應能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌

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銀行從業(yè)人員的職業(yè)操守張光祿老師課程背景：銀行對員工的培訓多注重文化和職業(yè)技能的培訓，缺少重視對員工進行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊涵著道德和操守的雙重價值，但整體系統(tǒng)性不強，而且往往強調(diào)狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓的銀行必將基業(yè)長青。課程收益：通過本課程的學習，學員應能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌握銀行業(yè)從

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銀行消費者權(quán)益保護專題培訓課程張光祿老師課程背景：為加快建立完善有利于保護金融消費者權(quán)益的機制，保護金融消費者長遠和根本利益，人民銀行深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想，落實黨中央、國務院在《關(guān)于新時代加快完善社會主義市場經(jīng)濟體制的意見》中提出的“建立健全金融消費者保護基本制度”決策部署，制定并發(fā)布《中國人民銀行金融消費者權(quán)益保護實施辦法》（中國人民銀行令〔20

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銀行消費者權(quán)益保護專題培訓課程張光祿老師課程背景：為加快建立完善有利于保護金融消費者權(quán)益的機制，保護金融消費者長遠和根本利益，人民銀行深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想，落實黨中央、國務院在《關(guān)于新時代加快完善社會主義市場經(jīng)濟體制的意見》中提出的“建立健全金融消費者保護基本制度”決策部署，制定并發(fā)布《中國人民銀行金融消費者權(quán)益保護實施辦法》（中國人民銀行令〔20

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銀行從業(yè)人員的職業(yè)操守張光祿老師課程背景：銀行對員工的培訓多注重文化和職業(yè)技能的培訓，缺少重視對員工進行職業(yè)道德和職業(yè)操守的培訓。雖然優(yōu)秀的企業(yè)文化本身亦蘊涵著道德和操守的雙重價值，但整體系統(tǒng)性不強，而且往往強調(diào)狹隘的職業(yè)道德，注重職業(yè)道德和職業(yè)操守培訓的銀行必將基業(yè)長青。課程收益：通過本課程的學習，學員應能夠了解職業(yè)行為和職業(yè)操守的定義及宗旨，掌握銀行業(yè)從

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銀行消費者權(quán)益保護專題培訓課程張光祿老師【課程背景】為加快建立完善有利于保護金融消費者權(quán)益的機制，保護金融消費者長遠和根本利益，人民銀行深入貫徹以人民為中心的發(fā)展思想，落實黨中央、國務院在《關(guān)于新時代加快完善社會主義市場經(jīng)濟體制的意見》中提出的“建立健全金融消費者保護基本制度”決策部署，制定并發(fā)布《中國人民銀行金融消費者權(quán)益保護實施辦法》（中國人民銀行令〔2

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