張光祿 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長領(lǐng)域：市場營銷 互聯(lián)網(wǎng)金融
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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張光祿老師的內(nèi)訓(xùn)課程
銀行貸后非現(xiàn)場管理張光祿老師課程背景：貸款業(yè)務(wù)一直是各家銀行的支柱型業(yè)務(wù)板塊，貸款業(yè)務(wù)的利潤核心不單是前期拿下訂單，更重要的是能按時按質(zhì)的收回貸款的本金及利息，此時貸后管理就起著決定性的關(guān)鍵作用。如何做好貸后管理便成為了擺在我們面前的重要工作。課程收益：讓學(xué)員從貸后管理的工作要點(diǎn)、風(fēng)險分析、非現(xiàn)場監(jiān)測方法、貸后五步法及同業(yè)貸后管理辦法的學(xué)習(xí)，全面了解并掌握貸后管理的核心知識點(diǎn)。受眾人群：銀行貸款端相關(guān)工作人員及相關(guān)需求者課程時長：23小時（線上）課程大綱：貸后管理工作要點(diǎn)借款人管理貸款管理銀行貸后管理中存在的風(fēng)險點(diǎn)信用風(fēng)險道德風(fēng)險操作風(fēng)險銀行貸后非現(xiàn)場監(jiān)測對借款人的賬戶資金進(jìn)行監(jiān)測對借款人企業(yè)
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銀行潛客全方位開拓訓(xùn)練營張光祿老師【課程背景】如果說產(chǎn)品是銀行發(fā)展的根，客戶是銀行發(fā)展的本，那么我們想要得到更好的發(fā)展，就要從這兩個重點(diǎn)著手設(shè)計。而客戶數(shù)量的多少直接影響著各類經(jīng)營數(shù)據(jù)結(jié)果的產(chǎn)生，提高客戶數(shù)量也成為了當(dāng)下工作中的重中之重?！菊n程收益】老師將過往多年潛客拓展的實際經(jīng)驗和近期為多家銀行授課與輔導(dǎo)的實際近況相結(jié)合，為學(xué)員帶來營銷實戰(zhàn)性強(qiáng)、便于理解、易于操作的客戶全方位拓展課程，課程內(nèi)會帶領(lǐng)現(xiàn)場學(xué)員從行業(yè)深度分析、市場細(xì)分定位、應(yīng)對策略制定、落地高效執(zhí)行的全過程進(jìn)行深度講解、現(xiàn)場演練、經(jīng)驗萃取，最終實現(xiàn)思想和行為的高度統(tǒng)一，真正的讓學(xué)員能夠想明白、愿意干、知方法、能落地，最終實現(xiàn)客戶拓
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銀行員工工作主觀能動性提升張光祿老師課程大綱：如何讓我們的培訓(xùn)達(dá)成更好的效果用一顆成就員工的心來進(jìn)行員工賦能關(guān)注員工的發(fā)展著力點(diǎn)清晰的了解員工當(dāng)前的能力值為員工設(shè)計職涯發(fā)展規(guī)劃關(guān)注通過言行、態(tài)度、環(huán)境的改變激發(fā)員工的能力和能量通過搭建培訓(xùn)體系實現(xiàn)幫助員工成長的目標(biāo)通過建立部門培訓(xùn)體系標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)上級下達(dá)的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行應(yīng)具備的能力分析以終為始，拆解知識、技術(shù)、能力的賦能心里和情感的賦能使命、愿景、價值觀賦能員工激勵做好員工激勵，加速各類指標(biāo)達(dá)成率員工激勵的底層邏輯從馬斯洛5大需求層次進(jìn)行員工需求分析通過物質(zhì)激勵來進(jìn)行錢是一切人類行為的核心動機(jī)不同的時節(jié)用不同的物質(zhì)激勵方式不是錢給的越多越好不同的物質(zhì)
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理財師大賽設(shè)計方案張光祿老師理財師大賽核心目的：通過本屆理財師大賽的舉辦，實現(xiàn)管轄區(qū)內(nèi)員工以賽代練的核心目的，提高員工的理財知識和理財方案設(shè)計能力，提升管轄區(qū)內(nèi)百姓的理財服務(wù)水平，從而提高理財客戶的綜合貢獻(xiàn)度。與此同時，建立員工的競賽意識和主動學(xué)習(xí)意識，讓管理層通過本屆理財師大賽可以從學(xué)員中優(yōu)中選優(yōu)，選擇未來的核心領(lǐng)導(dǎo)人，最終實現(xiàn)我行各項理財指標(biāo)的達(dá)成。理財師大賽執(zhí)行策略：本屆理財師大賽設(shè)計方案采用模塊化設(shè)計，方便行領(lǐng)導(dǎo)組合使用。本屆理財師大賽分為賽前輔導(dǎo)環(huán)節(jié)、大賽競賽環(huán)節(jié)、大賽頒獎環(huán)節(jié)。賽前輔導(dǎo)環(huán)節(jié)：專業(yè)銷售能力（2天）+專業(yè)理財能力（2天/4天/8天）大賽競賽環(huán)節(jié)：理財專業(yè)知識筆試環(huán)節(jié)+個
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平安普惠精英客戶經(jīng)理營銷全面提升張光祿老師課程大綱：未來已來，求變求新當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀對信貸業(yè)務(wù)的直接影響持續(xù)3年多的疫情影響著中小微企業(yè)主的核心命脈信貸客戶發(fā)生了巨大的變化想要達(dá)成好的績效，我們的營銷渠道也要求變求新做一個懂老板、懂企業(yè)運(yùn)作、懂利潤來源的客戶經(jīng)理，你將穩(wěn)贏未來全面突破，達(dá)成績效你真的了解銷售嗎？什么是營銷？什么是銷售？從營銷中的4P理論、人貨場模型反觀我們的營銷動作營銷中的人通過客戶畫像確定你的營銷群體想要成功的完成簽單，首先要做一個懂你客戶的客戶經(jīng)理通過KYC挖掘客戶的核心信息根據(jù)已知線索判斷是否符合信貸要求為你的客戶制定信貸方案營銷中的貨營銷中的場包含營銷場景和營銷渠道反觀
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少兒財商沙龍專業(yè)知識與活動策劃組織實施實踐張光祿老師課程大綱：少兒財商專業(yè)知識板塊我們?yōu)槭裁匆e辦少兒財商這件事兒當(dāng)下銀行理財業(yè)務(wù)經(jīng)營中的競爭過大從小進(jìn)行品牌植入，為未來的客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化提前做好儲備通過少兒財商活動迅速打開孩子家長的心通過少兒財商活動提升客戶對銀行和客戶經(jīng)理的4度我們要通過沙龍活動傳遞給孩子們的理財觀少兒財商的第一步就是要讓他們對錢建立一個概念讓孩子了解錢這個工具所帶來的價值和意義讓孩子了解資產(chǎn)和負(fù)責(zé)的本質(zhì)區(qū)別讓孩子了解錢和時間的關(guān)系讓孩子了解我們?yōu)槭裁匆隼碡斢涃~是理財?shù)恼嬲_始價值交換是永恒不變的法則做好少兒財商沙龍活動所需要的財商知識1. 把脈財商財商指數(shù)是多少開發(fā)你的致