高效銷售團隊建設(shè)
高效銷售團隊建設(shè)詳細內(nèi)容
高效銷售團隊建設(shè)
單元大綱 | 教學方法 | 單元目標 |
導言 l 銷售團隊的現(xiàn)狀分析 l 銷售團隊常見的六大頑癥 l 銷售團隊建設(shè)/管理流程 | 講師講解 交互式發(fā)言 |
學員將總結(jié)自己公司銷售團隊存在的問題及原因所在 學員將了解成功建設(shè)與管理一支優(yōu)秀的銷售團隊的基本思路和流程 |
規(guī)劃銷售團隊體系 l 銷售團隊體系規(guī)劃“六步法” l 設(shè)計目標 l 確定流程 l 市場劃分 l 內(nèi)部組織 l 人員編制 l 薪酬制度 | 講師講解 交互式發(fā)言 案例分析 課堂練習 | 學員將了解以“六步法”來規(guī)劃銷售團隊體系的思路 學員將掌握“六步法”中每一步驟的執(zhí)行要點。 |
招募銷售人員 l 優(yōu)秀銷售人員必備的素質(zhì) l 銷售人員招募的途徑 l 銷售人員面試考核要點 l 銷售人員面試實踐(僅銷售經(jīng)理) | 講師講解 交互式發(fā)言 案例分析 角色扮演 | 學員將掌握招募銷售人員的基本流程和要點 學員將**角色扮演掌握面試銷售人員的技巧 |
訓練銷售人員 l 銷售人員培訓體系 l 各類型培訓的主題與形式 l 培訓實施流程 l 培訓效果評估流程 l 制定培訓計劃實踐(僅銷售經(jīng)理) | 講師講解 交互式發(fā)言 案例分析 課堂練習 | 學員將認識和了解一個完整的銷售人員培訓體系 學員將懂得如何在公司開展各種形式的培訓活動 學員將了解一個完整的培訓實施流程并懂得如何科學地評估培訓效果 |
管理銷售人員 l 管理風格與行為風格的對應 l 管理銷售團隊的四把鋼鉤 l 管理表單 l 銷售例會 l 現(xiàn)場巡視 l 述職談話 | 講師講解 交互式發(fā)言 案例分析 | 學員掌握使用不同的管理風格管理不同行為風格員工的技巧 學員將了解管理銷售團隊日常業(yè)務(wù)活動四種基本的方法,并掌握其中的操作要點 |
激勵銷售人員 l 激勵三要素 l 針對員工需求進行激勵 l 員工激勵的主要手段 l 員工激勵政策設(shè)計實踐 | 講師講解 交互式發(fā)言 案例分析 課堂練習 | 學員將了解激勵與創(chuàng)造員工熱忱之間的關(guān)系 學員將懂得如何根據(jù)員工不同的需求給予不同的激勵 學員將了解和掌握常用的激勵手段 |
總結(jié) | 講師總結(jié) | 學員將對本課程內(nèi)容的要點有更清楚的了解 |
高海友老師的其它課程
《招投標技能提升》課綱 06.19
0346075招投標技能提升【培訓老師】高海友【培訓課時】2天【培訓形式】理論講解、案例分析、互動式參與式教學【課程大綱】招投標必知投標的五大原則什么之智慧思維如何體現(xiàn)符合原則法律原則的理解如何做到信息原則深入理解“人”的原則案例分析關(guān)鍵層面、關(guān)鍵要素電子招投標認知《電子招標投標辦法》電子招投標流程與線下招投標流程的主要區(qū)別及關(guān)注重點;電子招標投標辦法-社會
講師:高海友詳情
《終端門店銷售導購》 06.19
《終端門店-銷售導購技能培訓》381008890【課程對象】門店銷售人員【講授模式】案例分享、游戲互動、情景模擬、實訓演練、理論指導【課程時間】2天【課程大綱】第一部分:銷售高手的認知特征銷售中的客戶的心理模型:說什么對方能動心?客戶有什么統(tǒng)一的心理特征不同客戶的個性心理特征是什么客戶為什么總不知足?有知足的時候么?客戶的決定同哪些心理有關(guān)如何說符合客戶心理
講師:高海友詳情
《卓越溝通技巧》課綱 06.19
如何做到終身難忘的一次交談-1905055245【授課老師】高海友【授課課時】1天【學員層析】營銷【授課形式】理論講解、案例分析、互動式參與式教學【課程大綱】如何構(gòu)建自我的溝通邏輯?有邏輯才會讓結(jié)果順理成章(齒輪原則)如何豐富溝通中的知識結(jié)構(gòu)?對方什么話題你都很擅長如何對接雙方的感覺和氣氛?接通管路才能加油如何讓對方專心致志?失去興趣的聲音就是噪音如何面對冷
講師:高海友詳情
《營銷心理學》課綱 06.19
19050379730營銷心理學【培訓老師】高海友【培訓課時】12天【培訓學員】銷售、市場【培訓形式】理論講解、案例分析、互動式參與式教學【課程大綱】客戶心理與行為分析客戶心理及行為隨著供需關(guān)系的變化而變化客戶心理隨著需求程度的變化而變化客戶行為會隨著用戶的專業(yè)程度不同而不同客戶行為會因信任程度不同而不同如何提升用戶對營銷者的信任值客戶行為因其意志度不同而不
講師:高海友詳情
《營銷戰(zhàn)略》課綱 06.19
營銷戰(zhàn)略-2984592075【課程背景】方向錯了,前進就成了后退。有專家認為,從生產(chǎn)力角度,最近百年的社會變化超過了歷史4000年的總和,問題是還在加速當中。商業(yè)條件升級了,商業(yè)思維就要升級,當前的社會背景變化了,動作就要變化。跟不上變化,就會被淘汰,這是生存法則。中國經(jīng)濟已經(jīng)從“有沒有”的時代,跨過了“好不好”的時代,又進入到“好又多”的時代?!坝袥]有”
講師:高海友詳情
《招商實戰(zhàn)技巧培訓》課綱 06.19
招商實戰(zhàn)技巧培訓3175045720【授課老師】高海友【授課對象】招商相關(guān)人員【授課課時】2天(12小時)【授課形式】理論講解、案例分析、互動式、參與式教學【課程大綱】現(xiàn)代招商人員面臨的形式及應對思路站在新市場背景下看當前的招商活動市場特征:時代不同,招商要素大不同80年代的商業(yè)要素:嚴重供不應求的剛性需求機會、信息不均衡的市場貿(mào)易機會、商業(yè)條件待完善的鏈條
講師:高海友詳情
《銷售團隊建設(shè)與管理》2天課綱 06.19
銷售團隊建設(shè)與管理17780386715【授課老師】高海友【授課課時】2天【授課對象】企業(yè)高管、營銷管理、營銷骨干【授課形式】理論講解、案例分析、參與式互動式教學【授課大綱】卓越團隊的組建與打造如何選人銷售人員的管理如何留住優(yōu)秀銷售人員激勵方法高效工作--時間管理團建要素舉要軍姿效應:工具應用:凱爾曼理論,如何利用心理變化理論,是的團隊成員在“依從“認同“內(nèi)
講師:高海友詳情
《營銷人員的時間管理》課綱 06.19
營銷人員的時間管理17780386715【授課老師】高海友【授課課時】2天【授課對象】營銷人員、營銷管理、營銷骨干【授課形式】理論講解、案例分析、參與式互動式教學【授課大綱】時間管理時間管理是一門技術(shù),更是個人的一種習慣。把這個技術(shù)養(yǎng)成習慣,就是實力。良好的時間管理是成功者必備的一種習慣。它會讓人們在不知不覺中取得巨大成績,而順其自然。時間管理九要素統(tǒng)籌管理
講師:高海友詳情
《營銷實戰(zhàn)心理學》課綱 06.19
營銷實戰(zhàn)心理學-談判溝通與營銷right28575【授課老師】高海友老師【課時安排】2天(12)【授課方式】核心法則講解、案例分析、角色扮演,啟發(fā)式、互動式教學【授課大綱】商務(wù)工作的兩個關(guān)鍵動作案例思考:你正確認知客戶了么?商務(wù)工作的兩個關(guān)鍵動作做好顧客的連線題基于心理學的商務(wù)溝通與談判思考:同樣的事情為什么可以有不同的結(jié)果?精英者不接受‘不’為答案,通過談
講師:高海友詳情
《談判謀略與技能》課綱 06.19
談判謀略與技能508058420【授課老師】高海友【授課課時】2天(12小時)【授課學員】有溝通談判需求的商務(wù)部門人員【授課形式】理論講解、案例分析、互動式參與式教學【課程大綱】思考:同樣的事情為什么可以有不同的結(jié)果?談判:精英者不接受‘不’為答案,通過談判和溝通,達成自己期望值或利益最大化。商務(wù)談判的理念認知談判重視策略和技巧談判的主體是人為什么總談不妥沒
講師:高海友詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21166
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20247
- 3行政專員崗位職責 19057
- 4品管部崗位職責與任職要求 16226
- 5員工守則 15465
- 6軟件驗收報告 15404
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15116
- 8工資發(fā)放明細表 14558
- 9文件簽收單 14204