高層營銷管理

  培訓講師：許晉

講師背景：
許晉領導力訓練專家，清華總裁班特聘講師，中國企業(yè)家協(xié)會特聘高級講師，香港光華管理學院特聘講師，時代光華高級認證講師，電視教育頻道、職業(yè)指南頻道特聘講師，北京創(chuàng)業(yè)孵育協(xié)會培訓講師，地方金融論壇做客嘉賓，農(nóng)資經(jīng)銷商雜志特聘顧問。曾任北京時代光華 詳細>>

許晉
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高層營銷管理詳細內容

高層營銷管理

**單元  營銷理念及市場定位

營銷的本質？

營銷的目的是要讓推銷成為多余

現(xiàn)代交換經(jīng)濟中的流程結構

營銷觀念的發(fā)展及主要趨勢

企業(yè)營銷的理論全圖解析

營銷的核心是什么？

營銷的三個特性

營銷購買者行為的4個因素

營銷競爭全分析

障礙分析

產(chǎn)業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)競爭

購買者議價能力

替代品威脅

供應商議價能力

SPT具體步驟

識別細分變量并分割市場

評估子市場吸引力，選擇目標市場

為目標市場選擇市場定位概念，設計溝通策略

目標市場策略

M/P 產(chǎn)品以及市場專業(yè)化分析

實戰(zhàn)討論：假設你開設了一家培訓公司，請確定市場戰(zhàn)略和細分

目標客戶3個測試法則

角色定位案例分析

市場定位后的有效傳播

案例分析：海爾砸冰箱后形成了什么？

對內傳播的4個關鍵步驟

視頻分享：三大紀律八項注意

對外傳播的3個關鍵步驟

慎提理念

重推案例

多建載體

第二單元   組織結構及目標分解

企業(yè)組織結構給營銷帶來的困惑解析

營銷組織結構發(fā)展的6個核心變化

價值鏈分析

市場研究

營銷戰(zhàn)略

產(chǎn)品、價格、渠道政策

銷售促進

人員推銷

廣告

公共關系

目標的工作源頭與渠道分析

職責、目標、計劃、考核的關系

案例：三個老漢當皇帝

SMART原則

案例：黑人的心愿

確定目標的8個問題

目標到計劃六部工作法

目標考核的關鍵法則

中國特色的三思維習慣

第三單元  營銷團隊的組建及管理

讓下屬愿意追隨的三個行為特色

目標明確，說到做到

知人善用，以制度人

以情感人，以德化人

團隊建設的的關鍵步驟

選育用留提淘

選人的三個標準

啟發(fā)：婚姻對我們的啟發(fā)

培育員工的核心：希望

職業(yè)生涯

教練技術

學習習慣

用人的核心——領導力模型及應用

員工發(fā)展的四個層次特征

四種不同的領導風格

彈性應用四種領導風格

激勵團隊，提升士氣

有團隊目標

激勵員工自動自發(fā)的工作

讓團隊成員視自己為工作合伙人

思考：良好的氣場如何培育？

指揮型領導

完整的指令性工作習慣

指揮的完整性與互動性

激勵，提升下屬的工作意愿

態(tài)度決定一切

激勵的基本原理

激勵中人性的應用

員工激勵實戰(zhàn)（PMPMP）

精神激勵

物質激勵

有效的激勵需要考慮的因素

全面開展激勵的重點、難點

授權、責任與權力的分享藝術

授權的原則

影響授權的權變因素

授權不走

領導者對授權的實戰(zhàn)案例解析

督導、修正團隊行為的領導藝術

目標與問題、創(chuàng)新與現(xiàn)狀

員工績效方程式=F（知、愿、能、行）

我們需要日常機場的三種表格

第四單元  營銷管理者的自我管理及心態(tài)修煉

管理者的定位以及領導者應承擔的責任

領導者的心態(tài)（言傳身教、知人善用、包容之心）

領導者的責任（經(jīng)營人才、完成績效、提供資源）

領導者的權利（職位權力、個人權利、影響權利）

 “攻心”不是捷徑，而是當下阻力小的曲線

積極的心態(tài)：積極尋找解決問題的方法，而不是埋怨問題發(fā)生的原因

案例分析：某公司的小陳為什么總是郁郁寡歡？

堅韌的心態(tài)：帶有愛心地堅持一項事業(yè)

責任的心態(tài)：對事情的結果負責

感恩的心態(tài)：心態(tài)修煉的核心

 

許晉老師的其它課程

《打造高績效團隊》【課程目的】提高團隊凝聚力與執(zhí)行力【課程內容】團隊執(zhí)行力一直是目前國內大多數(shù)企業(yè)所關注的重點，最終的效果往往差強人意，這其中的原因也各不相同，總結歸納下來主要存在幾種誤區(qū)：誤區(qū)1、經(jīng)驗主義、本位主義、英雄主義、功利主義盛行誤區(qū)2、執(zhí)行力是具體辦事的人出現(xiàn)了問題。誤區(qū)3、心態(tài)好，能力強，目標就會實現(xiàn)。誤區(qū)4、能獎、能罰，執(zhí)行力就能管好。誤區(qū)5

 講師：許晉詳情

中高層領導能力提升【課程目的】1、提升團隊負責人領導能力2、學會團隊建設中的高情商溝通3、提升團隊工作績效【課程內容】領導力就是動員大家為了共同的愿望目標去努力奮斗的藝術，也就是管理者的情商能力，只會使用管理力（權力）的人，不可能打造出高績效的團隊，而只有領導力，沒有管理力的人，也不能使管理職能得到充分發(fā)揮，可以說，二者缺一不可。情商即EQ，是一個人認知、控

 講師：許晉詳情

《中和領導力》適合對象：企業(yè)中高層管理者培訓講師：許晉培訓時間：12小時（2天）課程精髓：1.領導者如何將公司的愿景變成員工的夢想，并轉換為行動力。2.領導者如何通達員工心性，并有效激勵與領導員工以提升組織效率。3.領導者如何緊抓組織發(fā)展規(guī)律，用制度保證組織持續(xù)發(fā)展。課程介紹：中為天下之大本，和為天下之大道；致中和，天地位焉，萬物育焉；中就是以人為本，和就是

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《中層高效領導力與跨部門溝通》培訓對象：企業(yè)中層管理者課程精髓：1.領導者如何將公司的愿景變成員工的夢想，并轉換為行動力。2.領導者如何通達員工心性，并有效激勵與領導員工以提升組織效率。3.領導者如何緊抓組織發(fā)展規(guī)律，用制度保證組織持續(xù)發(fā)展。課程介紹：中為天下之大本，和為天下之大道；致中和，天地位焉，萬物育焉；中就是以人為本，和就是緊抓事情的規(guī)律，中和管理就

 講師：許晉詳情

《中層高效執(zhí)行力》學習對象：企業(yè)中基層管理者培訓講師：許晉培訓時間：12小時（2天）課程精髓：1.提升管理者的執(zhí)行動力，并帶動整體團隊的執(zhí)行力以實現(xiàn)組織目標；2.用制度管控執(zhí)行痛點，運用有效機制提升組織執(zhí)行效率；3.提升領導者自身的執(zhí)行能力。課程緣由：為什么企業(yè)有很好的戰(zhàn)略目標，卻難以實現(xiàn)？為什么團隊目標制定之后，團隊成員不能全力以赴、不折不扣地執(zhí)行？為什么

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《中層高效執(zhí)行力與跨部門溝通》課程概況：1．課程時數(shù)：2天，6小時/天2．課程對象：中層管理干部3．主講老師：許晉4．培訓方式：講授、案例分析、小組練習、互動問答、講師啟發(fā)、現(xiàn)場演練第一單元中層管理者是執(zhí)行力的關鍵一、中層管理者在組織結構中樞紐作用?執(zhí)行力是帶動團隊實現(xiàn)組織目標的效率?執(zhí)行力的四個核心組織部件（目標、流程、成員、文化）?中層管理者自身的執(zhí)行困

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《中層管理者跨部門溝通技巧提升》課程概況：1．課程時數(shù)：2天，6小時/天2．課程對象：企業(yè)中層管理者3．主講老師：許晉4．培訓方式：講師講授，以案例分析、小組練習、互動問答、講師啟發(fā)、現(xiàn)場演練為主課程大綱：?第一單元深入挖掘跨部門溝通問題的根源不容忽視的“部門墻”客觀存在的個體差異不承擔“責任”將問題留在工作之中思考：本公司跨部門溝通的問題在哪里？溝通體系不

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《中層領導力與執(zhí)行力訓練》培訓對象：企業(yè)中高層管理者培訓講師：許晉培訓時間：12小時（2天）課程精髓：1.領導者如何將公司的愿景變成員工的夢想，并轉換為行動力。2.領導者如何通達員工心性，并有效激勵與領導員工以提升組織效率。3.領導者如何緊抓組織發(fā)展規(guī)律，用制度保證組織持續(xù)發(fā)展。課程介紹：中為天下之大本，和為天下之大道；致中和，天地位焉，萬物育焉；中就是以人

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《中高層領導力訓練》培訓對象：企業(yè)中高層管理者培訓講師：許晉培訓時間：12小時（2天）課程精髓：1.領導者如何將公司的愿景變成員工的夢想，并轉換為行動力。2.領導者如何通達員工心性，并有效激勵與領導員工以提升組織效率。3.領導者如何緊抓組織發(fā)展規(guī)律，用制度保證組織持續(xù)發(fā)展。課程介紹：中為天下之大本，和為天下之大道；致中和，天地位焉，萬物育焉；中就是以人為本，

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《銀行營銷團隊建設與管理》課程概況：1．課程時數(shù)：12小時（2天）2．課程對象：銀行中層管理干部、客戶經(jīng)理3．主講老師：許晉4．培訓方式：講授、案例分析、小組練習、互動問答、講師啟發(fā)、現(xiàn)場演練第一單元理解銀行客戶營銷本質一、理解客戶營銷1、什么是營銷，銷售的本質是什么？2、客戶營銷與一般產(chǎn)品的營銷區(qū)別是什么？3、客戶營銷為什么要有對內營銷與對外營銷？二、客戶

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