精耕細(xì)作才能有豐碩成果——營銷策略與銷售技巧

  培訓(xùn)講師:王丹維

講師背景:
王丹維畢業(yè)于北京大學(xué),并取得外交學(xué)院國際法碩士學(xué)位,八十年代留學(xué)美國,就讀于東北大學(xué)法律、政策與社會(huì)研究中心,攻讀博士學(xué)位。Dr.WangobtainedtheMasterDegreeofInternationalLawintheDiplo 詳細(xì)>>

    課程咨詢電話:

精耕細(xì)作才能有豐碩成果——營銷策略與銷售技巧詳細(xì)內(nèi)容

精耕細(xì)作才能有豐碩成果——營銷策略與銷售技巧

**部分市場與運(yùn)作市場

案例分析:為什么兩個(gè)區(qū)域這么不同

當(dāng)我們面對(duì)自己負(fù)責(zé)的片區(qū)時(shí)

市場與市場運(yùn)作的基本概念

工程機(jī)械市場運(yùn)作的特點(diǎn)

營銷策略的有效性

客戶與客戶需求在設(shè)備購買活動(dòng)中的表現(xiàn)

需要選定目標(biāo)客戶嗎?

銷售任務(wù)的分解與達(dá)成

互動(dòng)與練習(xí)


第二部分市場營銷管理中的創(chuàng)新

思維能力練習(xí)

大家都在做什么?

工程機(jī)械市場營銷活動(dòng)的傳統(tǒng)思路與方式

打破現(xiàn)有的思維模式

超越框框的思考方法

紅海與藍(lán)海的不同思考方式

我們區(qū)域能夠有自己的營銷手段嗎?

練習(xí)與討論


第三部分在營銷活動(dòng)中強(qiáng)化管理與領(lǐng)導(dǎo)力

營銷活動(dòng)中管理者的角色與職責(zé)

管理的含義與關(guān)注點(diǎn)

幾個(gè)基本的管理環(huán)節(jié)

如何帶好自己的營銷團(tuán)隊(duì)

建立威信的7個(gè)條件

在壓力大的條件下激勵(lì)員工的方法

案例分析與解析


第四部分業(yè)績的成長離不開能力的成長

營銷管理者的能力模型

團(tuán)隊(duì)管理者的能力模型

成功銷售員的能力模型

基本職業(yè)素質(zhì)的幾個(gè)方面

如何在忙碌中學(xué)習(xí)

提高能力的三層次法則

 

 

 

互動(dòng)與討論

 

王丹維老師的其它課程

伯樂與將軍-識(shí)人、用人,帶好團(tuán)隊(duì)的思路與方法識(shí)人之術(shù)開篇案例研討:找一個(gè)合適的人好難???學(xué)習(xí)點(diǎn):崗位及其對(duì)人的需求人的復(fù)雜性帶來的挑戰(zhàn)方法論:選人三要素DISC模式的把握與運(yùn)用練習(xí)與點(diǎn)評(píng)小結(jié)用人之略引導(dǎo)案例:為什么留不住TA?學(xué)習(xí)點(diǎn):用人四忌放任、無原則、過度控制、遠(yuǎn)近親疏四項(xiàng)原則以職場關(guān)系為基礎(chǔ)以任務(wù)與職責(zé)為出發(fā)點(diǎn)以高效溝通為橋梁以助力支持為己任方法論:放

 講師:王丹維詳情


思維羅盤   12.20

思維羅盤-日常管理中的步驟性思考與思維創(chuàng)新(2天)前言管理者改進(jìn)思維方法的重要性日常工作中的10為什么思維方法與管理成本第一部分思維習(xí)慣和思維定式從思維習(xí)慣說起大腦是數(shù)據(jù)庫還是生產(chǎn)線思維定式的正負(fù)作用打破習(xí)慣的思維定式保持思維的通靈性第二部分步驟性思考思維在什么時(shí)候最有效左右腦的分工與特點(diǎn)大腦中的指揮者指揮者的懶惰與啟動(dòng)一次思考一個(gè)主題用提問實(shí)現(xiàn)指揮中西方思

 講師:王丹維詳情


成功者的效能   01.01

成功者的效能前言#8226;今天的白水世界#8226;變革中的三個(gè)不變:變革不變,原則不變,選擇不變#8226;成功是習(xí)慣的結(jié)果(我們首先創(chuàng)造習(xí)慣,之后習(xí)慣創(chuàng)造成功)#8226;人的成熟漸進(jìn)圖(成熟的三個(gè)階段和七個(gè)習(xí)慣的邏輯關(guān)系)#8226;什么是我想要的成功?#8226;影響變革結(jié)果/效能的重要因素#61692;觀念的轉(zhuǎn)變(為什么變,誰負(fù)責(zé)變,怎么變?)#

 講師:王丹維詳情


單元管理者的角色、定位和心態(tài)#61607;案例分析#61607;管理的概念#61607;管理與領(lǐng)導(dǎo)的異同#61607;管理者的環(huán)境挑戰(zhàn)#61607;管理者的角色和位置#61607;管理心態(tài)#61607;練習(xí)第二單元管理者的操作思路與思維方式#61607;案例分析#61607;做該做的事與把事做好(PeterDrucker)#61607;奶酪的啟示(Spenc

 講師:王丹維詳情


破冰活動(dòng):#61550;有效的管理從了解自己開始(游戲:我的答案)單元主管的角色,職責(zé)和心態(tài)#61550;案例分析:新主管上任的時(shí)候#61550;分析:彼得定律的挑戰(zhàn)#61550;討論:主管的角色排列#61550;陀螺還是雜技大師:彼得.德魯克法則#61550;對(duì)主管的工作要求#61550;沖浪還是抗洪:主管的工作習(xí)慣#61550;陽光心態(tài)與責(zé)任心態(tài)#615

 講師:王丹維詳情


前言本課程的淵源:(15分鐘)#61550;愛德華.德波諾(EdwardDeBono)#61550;托尼.巴贊(TonyBaazan)#61550;理查德.福布斯(RichardFobes)#61550;麥肯錫咨詢公司(TheMckinseyCo.)部分創(chuàng)新是一種能力(1小時(shí))#61548;思維創(chuàng)新的含義#61548;思維創(chuàng)新的要求#61548;管理者容易出

 講師:王丹維詳情


破冰活動(dòng):#61550;有效的管理從了解自己開始(游戲:我的答案)單元壓力,角色,職責(zé)和心態(tài)(天上午)#61550;案例分析:變化太快了?。。?:00——10:45)#61550;分析:彼得定律的挑戰(zhàn)#61550;討論:主管的角色排列#61550;陀螺還是雜技大師:彼得.德魯克法則#61550;快速變化的環(huán)境對(duì)主管的工作要求(11:00——12:00)#61

 講師:王丹維詳情


部分:如何提高員工的生產(chǎn)力傳統(tǒng)的管理理念認(rèn)為只要員工在行為上完成上級(jí)交代的任務(wù)或達(dá)到目標(biāo)(如完成銷售定額)管理就是成功的。這種單純以目標(biāo)為導(dǎo)向的管理方法忽視了員工做事的意愿,雖然管理者從完成任務(wù)的角度看是成功的,但是他是低效率的。一旦員工對(duì)上級(jí)所定的目標(biāo)喪失信心或決定不再跟隨領(lǐng)導(dǎo)者,則該領(lǐng)導(dǎo)者就完全喪失了領(lǐng)導(dǎo)力。在本章節(jié)中我們將:-解釋領(lǐng)導(dǎo)與管理的差異-定義

 講師:王丹維詳情


部分:分析問題與提出方案#61557;描述現(xiàn)狀確定問題#61557;整理信息分析原因#61557;排列對(duì)策尋找出路#61550;第二部分:解決問題是一種能力#61557;問題的定義及種類#61557;解決問題的三個(gè)關(guān)鍵#61557;面對(duì)問題時(shí)的心態(tài)#61557;解決問題需要的技能#61557;解決問題與做決策的步驟#61550;第三部分:做出決定評(píng)估后果#6

 講師:王丹維詳情


前言管理者與創(chuàng)新Oslash;思維創(chuàng)新的一個(gè)特點(diǎn)ü創(chuàng)新不是津津樂道的講他人的成功故事ü創(chuàng)新是使用有效的方法制造自己的故事Oslash;企業(yè)里“創(chuàng)新”的內(nèi)涵部分全腦思維與思維自我管理的概念Oslash;社會(huì)生活對(duì)我們大腦工作的影響Oslash;領(lǐng)導(dǎo)者處理問題時(shí)的思維習(xí)慣Oslash;跳出框框想問題Oslash;全腦思考的概念與丹尼爾.平克的全新思維Oslash

 講師:王丹維詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有