洞悉互聯(lián)網(wǎng)趨勢和商業(yè)機會

課程重點：網(wǎng)絡(luò)營銷改變所有傳統(tǒng)行業(yè)

? 互聯(lián)網(wǎng)的前世今生

? 互聯(lián)網(wǎng)的三種商業(yè)模式

? 網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)行業(yè)的影響的深度解析

? 深度解讀電商發(fā)展

? 社會化電商時代的來臨

互聯(lián)網(wǎng)營銷思維與傳統(tǒng)思維的差異

課程重點：只有互聯(lián)網(wǎng)思維才能創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)財富

? 用戶思維

得“屌絲”著得天下/兜售參與感 /用戶體驗至上

? 數(shù)據(jù)化（大數(shù)據(jù)精營銷準）

基于大數(shù)據(jù)及工具的應(yīng)用，達到傳播，推廣，銷售及運營高度精準化

? 免費模式

以免費爭取用戶，以服務(wù)和特權(quán)創(chuàng)造收入

? 長尾經(jīng)濟，小而美

是抓住用戶某個痛點或價值點，做到極致

? 眾包模式

激發(fā)用戶創(chuàng)造，客戶生產(chǎn)內(nèi)容（UGC），客戶定制產(chǎn)品（C2B）

? 娛樂化，平等化，粉絲經(jīng)濟，病毒式營銷

傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點

課程重點： 了解特點、把握趨勢、成功轉(zhuǎn)型

? 互聯(lián)網(wǎng)的特性

**搜索尋找關(guān)鍵詞、中小企業(yè)也可以投、產(chǎn)品定制化（選擇多，需要精準定制）、推廣/購買無地域限制、購買通路和推廣通路重合（高效、低成本）

? 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的七大趨勢

1、網(wǎng)絡(luò)消費者的需求多樣化；2、服務(wù)行業(yè)借團購之力加速邁入電商大門；3、規(guī)?；?平臺化 品牌化；4、社區(qū)化 區(qū)域化 移動化；5、從建立社交圖譜到多元化的興趣圖譜；6、社會化網(wǎng)絡(luò) 電子商務(wù)=社會化電子商務(wù)；7、Solomo=社交的 本地的 移動的

主題

大數(shù)據(jù)時代商業(yè)模式創(chuàng)新

背景及收獲

背景：大數(shù)據(jù)時代的到來

      大數(shù)據(jù)帶來商業(yè)模式變革

      大數(shù)據(jù)帶來新機會

收獲：了解大數(shù)據(jù)的特性及商業(yè)案例

      應(yīng)用大數(shù)據(jù)從幾個方面重構(gòu)商業(yè)模式

把握大數(shù)據(jù)時代帶來的新商業(yè)機會

大數(shù)據(jù)時代的到來

課程重點： 大數(shù)據(jù)的特征及商業(yè)案例

? 大數(shù)據(jù)的商業(yè)案例

? 大數(shù)據(jù)的特點

? 大數(shù)據(jù)其實并不陌生：全樣本分析代替抽樣調(diào)查

? 大數(shù)據(jù)也不遙遠：互聯(lián)網(wǎng)的聚集效應(yīng)，互聯(lián)網(wǎng)營銷

? 大數(shù)據(jù)也不困難：數(shù)據(jù)采集/分析/相關(guān)性

大數(shù)據(jù)時代的商業(yè)模式的重構(gòu)

課程重點：模式重構(gòu)及三大商業(yè)機會

? 無障礙信息：在線、實時、全貌

? 社會化個體：個性化，社群化

? 全局性跨界：行業(yè)鏈融合，多產(chǎn)業(yè)融合

? 重塑客戶關(guān)系：戶用體驗，滿足客戶需求

? 新渠道模式：扁平化

? 三大商業(yè)機會：

1. 所有的企業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化，未來將是“傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”和“新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”的區(qū)別。

2. 物聯(lián)網(wǎng)的革命：大數(shù)據(jù)必然會走向物聯(lián)網(wǎng)

未來SoLoMo將主導互聯(lián)網(wǎng)， O2O模式及C2B模式的快速成長。

主題

大數(shù)據(jù)下構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷賺錢四大系統(tǒng)

背景及收獲

背景：互聯(lián)網(wǎng)成為重要的營銷工具

      但在實際網(wǎng)絡(luò)營銷中：   

化錢建了站是個廢站？花錢做推廣都浪費了？請了團隊做優(yōu)化確沒有效果?有了流量卻沒有銷量？？？

      為什么80%做電商企業(yè)是虧損的？太多的困惑。。。。

收獲：懂得用大數(shù)據(jù)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷賺錢系統(tǒng)

      懂得如何用大數(shù)據(jù)定位產(chǎn)品、用大數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站好壞，用大數(shù)據(jù)優(yōu)化推廣，用大數(shù)據(jù)提高轉(zhuǎn)化率

從此，網(wǎng)絡(luò)營銷賺錢并不難，營銷進入精準營銷??！

互聯(lián)網(wǎng)品類定位

課程重點：如何低成本快速打造**品牌

? 互聯(lián)網(wǎng)營銷的特性

? 品牌定位的方法

老大定位、老二定位、創(chuàng)新品類定位

? 品類定位戰(zhàn)略

1、認知就是事實，品類在心智里

2、客戶買的是品類，不是品牌

3、品牌價值決定于品類價值

4、讓品牌成為品類的代表

? 低成本快速打造**品牌

? 小而美，創(chuàng)造大市場

網(wǎng)站建設(shè)

課程重點：如何建設(shè)高效轉(zhuǎn)化建站系統(tǒng)

網(wǎng)站規(guī)劃

? 規(guī)劃篇——首頁、目錄頁、內(nèi)容頁的規(guī)劃布局

? 技術(shù)篇——域名空間優(yōu)化、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、代碼優(yōu)化

? 工具篇——咨詢工具、統(tǒng)計工具、分享工具

推廣系統(tǒng) 

課程重點：如何不化錢或少花錢建設(shè)品牌和推廣產(chǎn)品

付費模式

? 百度競價

? 競價賬戶設(shè)計、單元劃分、關(guān)鍵詞分組、創(chuàng)意撰寫

? SEM中的十大陷阱

免費模式

? 搜索引擎優(yōu)化原理

? 站內(nèi)優(yōu)化

? 站外優(yōu)化

檢測系統(tǒng)及運營系統(tǒng)

課程重點：如何打建高效運營系統(tǒng)

? 分析三類數(shù)據(jù)

搜索引擎友好度、客戶友好度、轉(zhuǎn)化率

? 分析工具的使用

? 四大轉(zhuǎn)化率

? 影響因素——頁面、價值塑造、客服、客戶體驗

? 客戶關(guān)系管理

主題

基于大數(shù)據(jù)的社會化營銷及SCRM體系

背景及收獲

背景：基于社交互動的微營銷的快速發(fā)展

      社會化電商的紅利時代到來

      用戶主導（用戶的主導權(quán)高于廠家）的時代到來

收獲：用大數(shù)據(jù)構(gòu)建微營銷體系  

      如何用大數(shù)據(jù)進行客戶管理，服務(wù)

如何使用大數(shù)據(jù)，讓用戶高度參與產(chǎn)品研發(fā)

      如何使用大數(shù)據(jù)，讓用戶定制產(chǎn)品

      如何使用大數(shù)據(jù)，快速集結(jié)精準粉絲，實現(xiàn)精準營銷

微營銷

課程重點： 構(gòu)建微營銷體系

? 微營銷（信息X關(guān)系鏈X流動）

信息：承載的是感情、不同的人群對信息的需求不同、病毒性傳播

關(guān)系鏈：每個賬號都有它背后的關(guān)系網(wǎng)、如何結(jié)網(wǎng)

流動：讓信息變輕、愿意分享

微博

微博營銷的特點與定位、營銷注意事項

微信

三大工具：朋友圈、微信群、公眾平臺

四大作用：增加新客戶、提高轉(zhuǎn)化率、優(yōu)化客戶服務(wù)、提高忠誠度

打造傳播鐵三角

企業(yè)網(wǎng)站，官方微博，微信公眾賬號，如何打造傳播鐵三角

SCRM，社會化客戶管理

課程重點：SCRM：客戶管理，服務(wù)，產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)模式大變局

SCRM的核心價值 

想在開展SCRM之前 

品牌社會化營銷如何細分 

社交網(wǎng)絡(luò)傳播：創(chuàng)意與體系誰更重要 

社交電商的發(fā)展方向

? 免費與眾包

以免費爭取用戶，以服務(wù)和特權(quán)創(chuàng)造收入

激發(fā)用戶創(chuàng)造，客戶生產(chǎn)內(nèi)容（UGC）

? KOL傳播模式

? C-B客戶定制產(chǎn)品