商務(wù)（銷售）合同管理

  培訓(xùn)講師：林承鐸

講師背景：
林承鐸老師簡介★中國人民大學(xué)國際學(xué)院、中法學(xué)院金融系(風(fēng)險管理)副教授★最高人民法院金融創(chuàng)新?lián)Ｕn題調(diào)研組調(diào)研組成員★中國人民大學(xué)民商事法律科學(xué)研究中心副研究員★柏林自由大學(xué)歐洲商法研究中心研究員★中國人民大學(xué)全球化研究中心研究員★臺北東吳 詳細(xì)>>

林承鐸
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商務(wù)（銷售）合同管理詳細(xì)內(nèi)容

商務(wù)（銷售）合同管理

**天(上午) 合同管理實(shí)務(wù)流程

一、 銷售合同分類(含項(xiàng)目供貨及服務(wù)合同、產(chǎn)品銷售合同)

二、 銷售合同管理組織(ISO9001：2000執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn))

三、 職責(zé)分工(合同管理部、財務(wù)部、銷售部、生產(chǎn)部、合同管理員)

四、 合同的一般管理程序

五、 合同的草擬洽談應(yīng)注意的事項(xiàng)

六、 合同的評審應(yīng)設(shè)置的評審要點(diǎn)

七、 合同的批準(zhǔn)應(yīng)注意的細(xì)節(jié)

八、 合同的簽署

九、 合同的履行

十、 合同專用章管理流程


**天(下午)  銷售人員必備合同知識

一、企業(yè)合同法律風(fēng)險的法律分析和概述

二、企業(yè)合同法律風(fēng)險的成因及法律對策

（一） 企業(yè)合同法律風(fēng)險的成因

（二） 企業(yè)合同法律風(fēng)險防范的可行性

三、合同的訂立與生效

（一） 合同的訂立

1、要約

2、承諾

3、特殊的合同訂立方式

4、銷售合同通常采取的訂立方式及特點(diǎn)

（二）合同的主要條款

1、合同的八大主要條款

2、合同條款的規(guī)則

3、合同條款的解釋

（三）合同的效力

1、合同的成立與生效

2、無效的合同，效力待定的合同可撤銷合同

3、附條件的合同和附期限的合同

四、合同的運(yùn)行

（一）合同的履行

1、約定不明的履行

2、涉及第三人的合同的履行

（二） 合同的擔(dān)保與保全

1、合同的擔(dān)保方式和種類

2、代位權(quán)和撤銷權(quán)

3、三個抗辯權(quán)

（三） 合同的變更與轉(zhuǎn)讓

1、合同權(quán)利的轉(zhuǎn)讓

2、合同義務(wù)的轉(zhuǎn)讓

3、合同權(quán)利義務(wù)的概括承受

五、合同的終止

（一） 合同的自然終止

（二） 合同的解除

1、協(xié)商解除

2、單方解除

六、合同法上的責(zé)任

（一） 締約過失責(zé)任

1、締約過失責(zé)任的形成

2、采購合同中容易出現(xiàn)的締約過失責(zé)任及規(guī)

（二）擔(dān)保責(zé)任

1、定金責(zé)任的種類及罰則

2、其他擔(dān)保責(zé)任

（三）違約責(zé)任

1、違約行為種類

2、違約責(zé)任主要方式

1）合同的繼續(xù)履行

2）違約金

3）賠償損失

4）其他違約責(zé)任

（四）合同責(zé)任的免除

1、不可抗力

2、情勢變更原則的適用與限制規(guī)避方法

第二天(上午)  銷售合同特殊問題詳解與風(fēng)險應(yīng)對

一、銷售合同的特殊法律問題及其應(yīng)對

（一）銷售合同中交付與所有權(quán)轉(zhuǎn)移

1、交付的種類與法律效力，如何才算交付完畢？

2、動產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移該如何約定？

3、不動產(chǎn)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移一定要登記嗎？

（二）銷售合同中的風(fēng)險轉(zhuǎn)移原則

1、什么叫風(fēng)險轉(zhuǎn)移？合同風(fēng)險如何轉(zhuǎn)移？

2、銷售合同風(fēng)險轉(zhuǎn)移的具體規(guī)定

3、銷售合同風(fēng)險轉(zhuǎn)移的應(yīng)對策略

二、幾種特殊的銷售合同

（一）銷售水、電、煤等標(biāo)的合同

（二）連續(xù)銷售合同

（三）勞務(wù)代理合同

（四）特殊銷售合同可能存在的法律風(fēng)險與應(yīng)對策略

三、銷售合同的重要條款常見問題及應(yīng)對

（一）數(shù)量及質(zhì)量條款該如何約定才算符合規(guī)定？

（二）價款條款一定必要嗎？

（三）履行期限和方式(遲延付款或遲延交貨一定是根本違約嗎？)

（四）擔(dān)保及違約責(zé)任條款

（五）風(fēng)險轉(zhuǎn)移條款

（六）所有權(quán)保留條款

（七）不可抗力條款

（八）知識產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款

（九）爭議解決方式條款

四、銷售合同可能出現(xiàn)的糾紛與解決對策

（一）和解與調(diào)解

（二）仲裁

（三）訴訟


第二天(下午) 銷售合同風(fēng)險防范

一、企業(yè)合同法律風(fēng)險的十大法律對策

二、合同糾紛爭議救濟(jì)法律風(fēng)險

（一）對方違約的合同救濟(jì)法律風(fēng)險

（二）已方違約的合同救濟(jì)法律風(fēng)險

三、合同糾紛爭議的風(fēng)險預(yù)防

（一）履行義務(wù)要留證據(jù)

（二）不履行義務(wù)要留證據(jù)

（三）避免給對方留下證據(jù)

（四）消滅證據(jù)瑕疵

（五）證據(jù)導(dǎo)向的制度設(shè)計

四、疑難解答與互動


 

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