中高級客戶服務(wù)技巧培訓(xùn)
中高級客戶服務(wù)技巧培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
中高級客戶服務(wù)技巧培訓(xùn)
一、大客戶經(jīng)理的服務(wù)營銷意識
1. 目前市場主要競爭態(tài)勢分析
2. 服務(wù)營銷的獨特之處
3. 服務(wù)營銷—讓這一刻深入人心
4. 傳統(tǒng)營銷與服務(wù)營銷的區(qū)別
二、與客戶達(dá)成服務(wù)共識
1. 與客戶達(dá)成服務(wù)的共識的決定性因素
2. 決定客戶購買的因素
3. 管理客戶期望值,超越客戶期望
4. 有效管理客戶期望的方法
三、良性互動---高水平服務(wù)能力的提升
1. 掌握與客戶溝通的技巧與禮儀
l 專業(yè)服務(wù)人員的服飾
l 專業(yè)服務(wù)人員的發(fā)型
l 專業(yè)服務(wù)人員的身體語言
l 服務(wù)人員的專業(yè)用語
2. 溝通的方式
l 面對面溝通
l 傾聽時要避免的
l 傾聽的目的
l 如何達(dá)到傾聽的目的
l 表達(dá)的心態(tài)
四、在服務(wù)過程中把握客戶需求
1. 分析不同類型的客戶及應(yīng)對方法
2. 客戶需求探知
3. 如何挖掘客戶的需求
4. 我們的秘密武器
5. 體驗銷售的行為模式
6. 體驗式銷售的八步流程
7. 主動接近客戶的技巧
8. 學(xué)員練習(xí):封閉式問題的重要作用
五、掌握投訴處理原則和技巧
1. 處理客戶抱怨及投訴的“葵花寶典”
2. 什么是投訴
3. 投訴醞釀的過程
4. 客戶投訴的心理
5. 客戶投訴的四種需求
6. 處理客戶投訴、異議的金科玉律
六、五星服務(wù)管理,客戶關(guān)系維護(hù)
1. 客戶關(guān)系的目的
2. 客戶關(guān)系的創(chuàng)建
3. 與客戶建立聯(lián)系的技巧
4. 創(chuàng)建客戶關(guān)系的關(guān)鍵點
5. 創(chuàng)建客戶關(guān)系禁忌
6. 遵循服務(wù)客戶準(zhǔn)則
7. 客戶關(guān)系的維護(hù)
8. 與客戶保持聯(lián)系的技巧
七、五星服務(wù)管理,提升企業(yè)服務(wù)價值
1. 重視客戶信息并進(jìn)行客戶信息管理
2. 對客戶進(jìn)行分類管理
3. 不同類別客戶的服務(wù)戰(zhàn)略
4. 五星客戶識別和維護(hù)
5. 五星客戶對企業(yè)的價值
6. 五星服務(wù)打造企業(yè)品牌
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中層管理人員管理技巧提升 09.10
“運用之妙,存乎一心”——中層管理人員管理技巧提升主講人:黃錚?為什么學(xué)習(xí)本課程:督導(dǎo)是一個關(guān)鍵環(huán)節(jié),對公司的成功至關(guān)重要。督導(dǎo)人員是公司管理體系中的基礎(chǔ),是公司決策意圖的最終實現(xiàn)者,督導(dǎo)人員的工作效果直接關(guān)系到公司是否能夠正常運行和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的實現(xiàn)。有效的督導(dǎo)工作包括兩個方面:發(fā)現(xiàn)問題和指導(dǎo)下屬。但是,在實際工作中往往更關(guān)注其他方面,比如:人際關(guān)系或者班次安
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有效的處理投訴技巧講師:黃錚第一章、理解投訴一、什么是顧客不滿?什么是投訴?二、不滿-->??抱怨-->投訴三、顧客不滿、抱怨、投訴的后果四、有效化解抱怨與投訴的意義?五、服務(wù)失敗的兩種類型:過程失敗、結(jié)果失敗案例分析:經(jīng)典電話咨詢投訴案例六、投訴的分類:A、按內(nèi)容分:價格、技術(shù)、服務(wù);B、按程度分:建設(shè)性投訴、批評性投訴、控告性投訴頭腦風(fēng)暴、案
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員工EAP心理疏導(dǎo)——員工心態(tài)培訓(xùn)講師:黃錚課程內(nèi)容一、心態(tài)決定員工潛在能力的正常發(fā)揮。1、良好心態(tài)來源于平穩(wěn)的情緒。2、不良情緒來源于過大的壓力。3、良好心態(tài)來源于個人良好的心理素質(zhì)。二、心理壓力1、工作(外在型)壓力:個人發(fā)展、人際關(guān)系、工作業(yè)績等。2、潛在(背景式)壓力:婚姻、家庭教育、親戚關(guān)系,不良嗜好。三、兩種過大壓力合圍造成的后果。1、懶散而缺勤
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員工職業(yè)化培訓(xùn)大綱 09.10
員工職業(yè)化培訓(xùn)大綱講師:黃錚課程目的:了解作為企業(yè)員工的職業(yè)形象與商務(wù)禮儀的實用技巧;介紹穿著、待人接物等商務(wù)場合的規(guī)范;尋找積極的心態(tài),認(rèn)識消極的心態(tài)是怎么產(chǎn)生的;認(rèn)識企業(yè),什么是企業(yè)?我與企業(yè)的關(guān)系;科學(xué)的工作方式與了解您的職務(wù);如何進(jìn)行您的工作;學(xué)會通過有效的溝通來交流工作中的問題,學(xué)會怎樣與平級、上級溝通;如何做工作時間合理安排你的時間;如何參加會議
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時間管理 09.10
時間管理講師:黃錚課程目標(biāo)■認(rèn)識時間障礙■分析如何運用時間■掌握各種有效控制時間的工具■訂出行動方案一、認(rèn)識時間障礙■什么是時間殺手■時間殺手的分類■時間殺手的分類二、人最容易掉進(jìn)的時間陷阱■工作欠目標(biāo),優(yōu)先次序不明確■危機(jī)管理能力薄弱■多項工作須同時進(jìn)行■自我組織問題■外界騷擾■無力拒絕要求■不能有效授權(quán)■拖延工作■會議三、訂立計劃以掌握時間■運用企劃的概
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新形勢下的全能型中層人才技能提升課程 09.10
“運用之妙,存乎一心”——新形勢下的全能型中層人才的管理技巧提升主講人:黃錚通過本課程您將學(xué)習(xí)到:□對中層管理人員崗位有明確的認(rèn)知?!跽莆沼行е袑庸芾砣藛T必需的技能?!踉鰪?qiáng)計劃與時間管理的能力?!鯐\用有效的授權(quán)。□掌握有效的溝通技巧?!鯐顔T工的應(yīng)用技巧。□初步掌握招聘面試和培訓(xùn)員工。?培訓(xùn)方式:專題演講、舉例說明、案例分析、圖片示例。?課程內(nèi)容提要:開
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移動公司新形勢下的處理客戶投訴技巧提升訓(xùn)練講師:黃錚培訓(xùn)時間:2天培訓(xùn)形式:講授、案例分析、角色扮演、性格分析、圖片、視頻等第一章、理解投訴一、什么是顧客不滿?什么是投訴?二、不滿-->??抱怨-->投訴三、顧客不滿、抱怨、投訴的后果四、有效化解抱怨與投訴的意義?五、服務(wù)失敗的兩種類型:過程失敗、結(jié)果失敗案例分析:經(jīng)典電話咨詢投訴案例六、投訴的分
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