供應(yīng)商采購成本控制與考核激勵
供應(yīng)商采購成本控制與考核激勵詳細(xì)內(nèi)容
供應(yīng)商采購成本控制與考核激勵
前言
一、價值增值過程
二、成本產(chǎn)生過程和成本結(jié)果價值流圖
三、為什么要進(jìn)行戰(zhàn)略采購
討論：為什么會出現(xiàn)從傳統(tǒng)到戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)變？六種導(dǎo)向模型
四、采購的核心價值與要素
分析一、何為成本
二、何為采購成本
1、狹義采購成本
2、廣義采購成本
3、采購成本認(rèn)識誤區(qū)
4、雙贏的采購成本管理
三、采購價格的種類目標(biāo)成本分析表
四、供應(yīng)商價格分析
1、市場類型
—完全競爭/壟斷競爭/寡頭競爭/完全壟斷
案例：加多寶與王老吉案例
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境與政策法規(guī)
3、賣方的定價戰(zhàn)略
4、供應(yīng)商成本構(gòu)成要素分析的
案例：某企業(yè)利潤表透視成本結(jié)構(gòu)波特模型
SWOT分析表
成本模型
五、供應(yīng)商定價的方法
1、成本導(dǎo)向法
2、需求導(dǎo)向法
3、競爭導(dǎo)向法
4、藍(lán)海戰(zhàn)略法
案例：某企業(yè)競爭導(dǎo)向法定價案例 六、價格的類型
1、市場價格
2、傾銷價格
3、拋售價格 七、商品價格結(jié)構(gòu)分析的印證方法
1、會計核算
2、技術(shù)分析
案例：某企業(yè)采購商品價格印證方法 八、影響采購價格七大因素
討論：原材料漲價對采購有好處還是有壞處？ 1.0H第三講、采購成本控制的基礎(chǔ)—制定采購成本的控制方案一、采購的終目的 二、制定采購成本控制方案的基本步驟
1、分析影響采購成本形成與變化的因素
2、制定采購成本標(biāo)準(zhǔn)的三種方式
3、制定采購成本控制范圍，監(jiān)督采購成本形成
4、及時糾正偏差 三、采購成本控制的關(guān)鍵因素
1、對物料采購的控制
2、對物料入庫與儲存的控制
3、對采購部門的考核
案例：某企業(yè)采購部門考核指標(biāo)案例 2.0H第四講、采購成本控制的前提--供應(yīng)商成本核算與報價評估一、供應(yīng)商成本核算
1、直接費(fèi)用VS間接費(fèi)用
2、固定成本VS變動成本
3、混合成本（半變動成本）
案例：計算固定成本與變動成本
4、如何事先估算供應(yīng)商成本
--預(yù)期成本/實(shí)際成本/標(biāo)準(zhǔn)成本/目標(biāo)成本
案例演練：標(biāo)準(zhǔn)成本計算
5、ABC作業(yè)成本法
案例：某企業(yè)ABC作業(yè)成本法表
案例演練：ABC作業(yè)成本法計算 ABC作業(yè)成本法表
二、供應(yīng)商報價
1、基于成本的定價
案例演練：如何基于成本定價的計算
2、價值定價法
3、轉(zhuǎn)移價格的制定
4、市場結(jié)構(gòu)與定價成本定價表
市場結(jié)構(gòu)模型圖
三、供應(yīng)商報價評估
1、成本估算三種基本方法
2、本-量-利（C-V-P）分析
3、敏感性分析的
4、報價單分析
5、價格分析
案例：某企業(yè)價格分析表
6、學(xué)習(xí)曲線
案例：某企業(yè)供應(yīng)商報價評估案例本量利模型圖總結(jié)，答疑第二天培訓(xùn)內(nèi)容時間章節(jié)內(nèi)容工具/表單4.0H第五講、采購成本控制之手段—采購成本控制一、 節(jié)約采購成本的策略
1、 價值分析法與價值工程法
案例：價值工程分析案例
2、 談判
演練：如何進(jìn)行價格談判
3、 供應(yīng)商/采購早期參與
4、 杠桿采購
5、 聯(lián)合采購
案例：中國5自主車企采購案例
6、 為便利采購而設(shè)計
7、 價格與成本分析
案例：日本三菱公司案例
8、 標(biāo)準(zhǔn)化采購
9、 本土化與國際化采購
案例：某企業(yè)國際化采購策略性格分析表
談判模型
二、 企業(yè)選擇采購成本策略應(yīng)考慮的因素
1、 所采購產(chǎn)品或服務(wù)的型態(tài)
2、 年需求量與年采購總額
3、 與供應(yīng)商間的關(guān)系
案例：某企業(yè)與供應(yīng)商關(guān)系類型案例
4、 產(chǎn)品生產(chǎn)周期階段供應(yīng)商關(guān)系模型
三、 如何降低采購成本—產(chǎn)品生產(chǎn)周期
1、 導(dǎo)入期
2、 成長期
3、 成熟期
4、 衰退期
案例：某企業(yè)產(chǎn)品不同周期采購策略案例
四、 如何降低采購成本-供應(yīng)商
1、 建立供應(yīng)商感知與定位模型
2、 如何有效控制供應(yīng)商轉(zhuǎn)換成本
案例：某日資企業(yè)供應(yīng)商轉(zhuǎn)換控制案例
3、 幾種采購類型的采購策略
4、 如何利用互聯(lián)網(wǎng)降低采購成本
案例：某民企利用互聯(lián)網(wǎng)采購案例
5、 企業(yè)降低采購成本的幾種傳統(tǒng)方法
案例：上海某企業(yè)控制原材料采購成本措施供應(yīng)商感知模型
供應(yīng)商定位模型2.0H第六講：采購績效考核與激勵一、 采購績效系統(tǒng)設(shè)計
1、 采購績效系統(tǒng)設(shè)計
2、 什么是好的績效評估系統(tǒng)績效系統(tǒng)二、 采購績效評估框架
1、 采購績效評估過程
2、 定義績效評估的相關(guān)要素績效評估要素表三、 采購績效評估方法與考核機(jī)制
1、 確定采購績效領(lǐng)域
2、 確定采購績效的度量指標(biāo)
3、 明確績效指標(biāo)的度量方法
4、 設(shè)定績效目標(biāo)
5、 收集實(shí)際數(shù)據(jù)，計算績效度量指標(biāo)
討論：試分析評價采購績效的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)？怎么獲得信息來評估這些標(biāo)準(zhǔn)？
6、考核，反饋與控制
案例：某企業(yè)采購績效評估方法與考核案例
7、采購績效激勵的幾種有效方法績效考核表總結(jié)，答疑
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班組長角色定位與認(rèn)知【課程背景】許多班組長當(dāng)初是由優(yōu)秀的員工選拔而成，由業(yè)務(wù)高手到管理高手的轉(zhuǎn)變從正確的認(rèn)知開始。班組長往往是半路出家，原來在專業(yè)崗位干得不錯，擁有優(yōu)良的技術(shù)或業(yè)務(wù)素質(zhì)，也不乏工作的熱情，但被提拔到班組長管理崗位后，不得不面臨著新的問題：原來只要管好自己，現(xiàn)在要管好一個班組；原來只要做一件事情，現(xiàn)在要負(fù)責(zé)一攤子事情；原來是聽人指揮，現(xiàn)在要不斷
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高效問題分析與解決【課程背景】工作的本質(zhì)=解決問題您是否為下屬缺乏問題意識而苦惱不已？您是否為下屬缺乏問題分析與解決能力，事事請示，依賴主管而忙碌不已？您是否為生產(chǎn)線上質(zhì)量問題屢發(fā)不止而憂心忡忡？您是否為解決質(zhì)量問題時，大家憑各自經(jīng)驗爭論不止，缺乏共同語言而煩惱不已？本課程就是針對以上各種狀況而設(shè)計。不同于以往培訓(xùn)的是，本課程精選了具體的實(shí)用技能，更接近于生
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