供應(yīng)鏈成本控制與客戶關(guān)系管理

**講：供應(yīng)鏈成本控制挑戰(zhàn)---供應(yīng)鏈管理核心問題就是庫存

　　一、 先進企業(yè)精益物流供應(yīng)鏈管理的架構(gòu)，在企業(yè)中所扮演的角色

　　1.精益物流供應(yīng)鏈5環(huán)-環(huán)環(huán)相扣…

　　2.分析從“橄欖型”模式轉(zhuǎn)成“啞鈴型”的模式，物流供應(yīng)鏈管理整鏈變化…

　　3.供應(yīng)鏈管理降低成本紅竅門, 如何使庫存在財報中消失…

　　4.JIT與VMI創(chuàng)新定義，VMI 聯(lián)合管理庫存強勢推導(dǎo)分析…

　　5.企業(yè)物流3改1先得真義(改造=改進 改善 改革 領(lǐng)先)…

　　二、供應(yīng)鏈各職能部門的戰(zhàn)略關(guān)系

　　采購VRM---每日生產(chǎn)計劃

　　采購VRM---每日出貨計劃

　　制造SFC/MES---車間工令管理

　　制造SFC/MES---原物料周轉(zhuǎn)率

　　銷售CRM---市場預(yù)測計劃

　　銷售CRM---客戶實際銷貨

　　案例：

　　敏捷供應(yīng)鏈下的物流管理挑戰(zhàn)就是如何加快庫存周轉(zhuǎn),先進企業(yè)案例分析

　　預(yù)測不準(zhǔn)確,如何應(yīng)對,案例分析

　　第二講：上游供應(yīng)鏈成本控制---采購供應(yīng)成本控制

　　一、采購策略與價格成本管理

　　1.采購與供應(yīng)策略

　　2.采購物資分類：戰(zhàn)略型物資的采購策略（企業(yè)采購的A類物：高單價難以取得）；杠桿型物資的采購策略（企業(yè)采購的C類物資）；瓶頸型物資的采購策略（企業(yè)采購的B類物資）；常規(guī)型物資的采購策略（企業(yè)采購的D類物資）

　　3.對采購價格進行分析估價：采購單價≠采購成本，采購成本在不同企業(yè)不同產(chǎn)品中的區(qū)別

　　4.采購價格的組成：固定成本和變動成本--案例分析

　　5.核算采購周期：如何設(shè)定倉庫安全庫存；安全庫存設(shè)定3/9原則；供應(yīng)商交貨周期控制

　　案例：

1.某企業(yè)采購物資分類與策略案例

2.乳制品與食品業(yè)采購物資分類與策略案例

　　3.三段式報價操作案例4.四季降價法操作案例5.供應(yīng)交期,安全庫存設(shè)定3乘9原則案例

　　二、供應(yīng)商開發(fā)，選擇與物流運作成本控制實操

　　1.采購供應(yīng)商開發(fā),選擇與物流立項優(yōu)化

　?、俟?yīng)商開發(fā)階段  ②供應(yīng)商選擇階段  ③供應(yīng)商價格分析階段  ④供應(yīng)商績效評估階段  

⑤采購系統(tǒng)常忽略的流程探討  ⑥采購系統(tǒng)與內(nèi)部相關(guān)流程的對接  ⑦采購系統(tǒng)與上下游的對接

⑧采購流程優(yōu)化問題分析

　　2.采購如何解決供應(yīng)商選擇，管理，庫存及物流配置的難題?

　　案例：采購供應(yīng)商選擇與物流配置案例：供應(yīng)商開發(fā)，選擇，份額分配，淘汰與未來三年成長計劃

　　三、如何從供應(yīng)商管理入手降低采購成本

　　1.采購供應(yīng)商管理稽核智能化評估流程

　　2.360度供應(yīng)商評鑒稽核系統(tǒng)

　　3.9大供應(yīng)商稽核重點階段分析：準(zhǔn)入與技術(shù)階段…; 準(zhǔn)入與商務(wù)階段…; 準(zhǔn)入與價格階段…; 邀請評標(biāo)與  技術(shù)階段…; 邀請評標(biāo)與商務(wù)階段…; 邀請評標(biāo)與價格階段…; 驗收與技術(shù)階段…；驗收與商務(wù)階段…; 驗收與價格階段…;

　　案例：360o供應(yīng)商績效評估體系案例---如何建立供應(yīng)商的會員制，如何操作與管理，績效評鑒

　　四、與供應(yīng)商優(yōu)勢談判技巧實操

　　談判實操：談判前，談判中，談判后，采購游戲規(guī)則設(shè)定

　　1.談判前該怎么準(zhǔn)備:

　　談判前詢價的標(biāo)準(zhǔn)化,報價中除了價格外，還須要供應(yīng)商提供那些量化參數(shù)？談判前評估,談判前初步優(yōu)劣勢比較,比價格更重要的參數(shù)！

　　2.談判中如何談:

　　談判中供應(yīng)商關(guān)系管理,甲供應(yīng)商的反復(fù)報價,選擇更改規(guī)格，為啥？談判中選擇: 詢價議價規(guī)則的基本，不能破啥底線？性價比的結(jié)果該選擇誰？

　　3.談判后該如何抉擇: 僅考慮公司利益，破格讓供應(yīng)商再調(diào)整，那家有優(yōu)勢？

　　談判案例：供應(yīng)商用三段式報價的談判實例

　　談判案例：供應(yīng)商用兩段式報價的談判實例

　　合作共贏2014！供應(yīng)商大會召開如何與供應(yīng)商談判

　　第三講：內(nèi)部供應(yīng)鏈成本控制---精益生產(chǎn)計劃與排產(chǎn)管理

　　一、生產(chǎn)計劃控制----均衡化/柔性化生產(chǎn)計劃和生產(chǎn)

　　1.精益節(jié)拍平衡指的是工位序平衡工位序的重點在哪三樣要素？

　　2.生產(chǎn)平衡＝人機料平衡

　　3.預(yù)測是啥的依據(jù)?訂單是啥的依據(jù)?D/N 是啥的依據(jù)?

　　4.歷史實際銷貨=預(yù)測計劃的演繹三年同環(huán)比=利用前四年數(shù)據(jù)

　　5.預(yù)測的10大特性分析實踐

　　6.如何做預(yù)測計劃？

　　7.計劃物控管理之線邊倉或前沿倉的奧妙與迷思.庫存交接點庫存移動的交接線邊倉供料模式后一里規(guī)劃

　　8.精益制造節(jié)拍配套供料模式案例探討.

　　案例：1.如何做銷售預(yù)測

2.如何做生產(chǎn)計劃

3.如何做采購計劃

　　二、生產(chǎn)計劃進度控制

　　1.大預(yù)測如何獲得？周預(yù)測又如何取得？

　　2.MRP同一平臺牽一發(fā)動全身的案例講解

　　3.修正滾動中的安全庫存3乘9原則案例分析;成品與半成品安全庫存計算的差異分析

　　4.貨物運輸調(diào)度?？者\決定ETA / ETD的操作方法

　　5.PMC車間工令管理群組技術(shù)排配的整合

　　6.生產(chǎn)現(xiàn)場排產(chǎn)異常處理,品質(zhì)異常，物料異常，急單換線等

　　案例：

1.市場行銷-生產(chǎn)制造-采購物控同臺勁舞案例演練

　　2. 智能化車間工令管理群組技術(shù)排配案例

　　3. 修正滾動中的安全庫存-3乘9原則-成品與半成品安全庫存計算的差異分析…

　　三、物料需求計劃跟進與存量管制-----訂貨型(OEM)/存貨型(ODM)

　　1.商業(yè)模式規(guī)劃Business Models接單模式實操

　　2.不同類型接單模式下供貨分析

　　3.Run MRP 佳時幅，如何Run MRP.

　　4.精益物流供應(yīng)鏈JMI聯(lián)合管理庫存體系的建立。

　　5.JIT的定義？JMI的定義？

　　6.庫存控制前三大重要的KPI ?

　　7.影響庫存要素有   自作主張哪些？

　　案例：1.接單模式分析案例2.JMI聯(lián)合庫存推動案例

　　四、銷售交貨提前的庫存控制關(guān)鍵做法

　　1. 利用物流反饋與降低訂單風(fēng)險管理的關(guān)鍵

　　2. ETD/ETA雙操作的交貨管理模式

　　3. 物權(quán)轉(zhuǎn)移(JMI=JIT VMI)的創(chuàng)新做法

　　4. 與同行配套交貨的關(guān)鍵做法

　　5. 產(chǎn)品壽命終結(jié)(EOL)時多余庫存的消化管理關(guān)鍵

　　6. 保障消耗的庫存清查與客戶需求的平衡管制

　　7. 依燈號撿料-Pick to Light的操作…

　　8. 客戶端或海外成立FAE(Field Application Engineering)對客戶服務(wù)的關(guān)鍵任務(wù)互動答疑…

　　案例分析：交貨計劃制訂如何應(yīng)對客戶緊急插單, 急單的物料調(diào)配. 接單模式的彈性保障法則…

　　第四講：下游供應(yīng)鏈成本控制---物流倉儲成本控制

　　一、規(guī)劃運輸配送方式

　　1.物流配送流程

　　2.物料配送方案的制定

　　3.倉儲物流配送模式創(chuàng)新

　　4.運輸與配送管理的要求

　　5.運輸作業(yè)流程

　　6.如何搞好運輸跟蹤與監(jiān)控

　　二、倉儲物流標(biāo)準(zhǔn)化

　　1.倉庫物流標(biāo)準(zhǔn)化/國際化

　　2個立方米(2M3)的物流標(biāo)準(zhǔn)化起步

　　倉儲托盤標(biāo)準(zhǔn)化，貨架標(biāo)準(zhǔn)化，表示標(biāo)準(zhǔn)化，物流動線

　　收料入庫標(biāo)準(zhǔn)化

　　儲存盤點標(biāo)準(zhǔn)化

　　發(fā)料，備料標(biāo)準(zhǔn)化

　　三、第三方物流成本控制與管理

　　1.如何降低第三方物流成本

　　2.如何提高物流倉儲的電子化水平

　　3. 物流成本的數(shù)據(jù)庫怎么建立

　　4.第三方物流車輛成本案例

　　5.物流立體倉運行分揀發(fā)貨案例

　　四、企業(yè)外部運輸----成本降低與服務(wù)提高的矛盾博弈(物流發(fā)展風(fēng)險)

　　1.物流供應(yīng)定位模型

　　2.物流風(fēng)險規(guī)避與建設(shè)創(chuàng)新

　　五、物流與倉儲成本核算---互動研討案例與反饋

　　1.物流成本核算的細節(jié)有那些

　　2.倉儲成本管理KPI指標(biāo)

　　3.物流配送成本管理KPI指標(biāo)

　　第五講：供應(yīng)鏈成本控制執(zhí)行重點（總結(jié)-策略-方法-實踐）

　　1.銷售計劃與實際提貨控制重點

　　2.生產(chǎn)計劃與排產(chǎn)控制重點

　　3.采購計劃與交貨控制重點

　　4.倉庫庫存與周轉(zhuǎn)控制重點

　　5.物流配送與信息控制重點

第六講：客戶關(guān)系管理

1、客戶關(guān)系創(chuàng)造的價值

2、供應(yīng)鏈創(chuàng)造價值

3、客戶關(guān)系管理的理論

4、客戶關(guān)系類型的劃分

5、客戶關(guān)系的實施

6、客戶關(guān)系管理的三個階段

案例：某企業(yè)客戶關(guān)系管理案例

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