企業(yè)營(yíng)銷管理沙盤

  培訓(xùn)講師:史廣青

講師背景:
史廣青老師實(shí)戰(zhàn)派沙盤培訓(xùn)師實(shí)戰(zhàn)派沙盤培訓(xùn)師、沙盤課程設(shè)計(jì)與研發(fā)專家中國(guó)沙盤講師聯(lián)盟高級(jí)合伙人、資深管理顧問(wèn)東方致勝管理學(xué)院、惠普金融集團(tuán)高級(jí)培訓(xùn)師CCTV“贏在中國(guó)”商戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)特約裁判中央名族大學(xué)工學(xué)學(xué)士、清華大學(xué)工商管理碩士曾任人眾人教育 詳細(xì)>>

史廣青
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企業(yè)營(yíng)銷管理沙盤詳細(xì)內(nèi)容

企業(yè)營(yíng)銷管理沙盤

一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求

現(xiàn)代營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成

內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)

營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)

營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)

市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量

二、營(yíng)銷環(huán)境掃描

宏觀環(huán)境分析

主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映

三、購(gòu)買行為分析

消費(fèi)者購(gòu)買行為模式

影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素

大客戶購(gòu)買行為

大客戶購(gòu)買的特點(diǎn)

四、競(jìng)爭(zhēng)者分析

識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者

分析競(jìng)爭(zhēng)者

謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡

五、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

市場(chǎng)細(xì)分的層次和模式

市場(chǎng)目標(biāo)化

市場(chǎng)細(xì)分與差異化營(yíng)銷

六、產(chǎn)品生命周期與市場(chǎng)定位

如何實(shí)現(xiàn)差別化

設(shè)計(jì)企業(yè)定位戰(zhàn)略

不同產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷策略

七、設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案

產(chǎn)品定價(jià)方法

價(jià)格修訂

如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)

八、分銷策略

不同分銷渠道的建立

分銷渠道的管理

九、整合營(yíng)銷

營(yíng)銷職能的演變

內(nèi)部營(yíng)銷與外部營(yíng)銷

現(xiàn)代服務(wù)利潤(rùn)鏈

協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)

十、品牌建設(shè)與營(yíng)銷戰(zhàn)略

品牌的內(nèi)涵

品牌對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響

差異化的營(yíng)銷戰(zhàn)略

十一、大客戶營(yíng)銷策略

“二八定律”與大客戶營(yíng)銷

大客戶購(gòu)買行為特征

購(gòu)買行為特征

大客戶營(yíng)銷策略

 

史廣青老師的其它課程

《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)全流程沙盤模擬》課程方案第一部分課程概述1.問(wèn)題與困惑困惑一:房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性復(fù)雜,關(guān)鍵環(huán)節(jié)眾多,行業(yè)影響廣泛,如何抓住價(jià)值鏈核心環(huán)節(jié),占據(jù)行業(yè)利潤(rùn)制高點(diǎn)?困惑二:宏觀政策調(diào)整頻繁,門檻低、競(jìng)爭(zhēng)激烈,行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)居高不下,如何戰(zhàn)勝行業(yè)周期?甚至獲取平均水平之上的超額利潤(rùn)?困惑三:戰(zhàn)略定位不清晰,左右搖擺,始終無(wú)法形成核心競(jìng)爭(zhēng)力,如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

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房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)沙盤模擬演練課程課程背景如何將一個(gè)復(fù)雜多變的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程變成可控制的過(guò)程?2.如何有效地對(duì)變更進(jìn)行管理,使開(kāi)發(fā)成本變?yōu)榭煽?、在控,避免變更無(wú)底洞?3.如何調(diào)配項(xiàng)目資金,提高資金和稀缺資源的有效利用率?4.如何在項(xiàng)目過(guò)程中實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)部門(策劃,設(shè)計(jì),施工,造價(jià)、招投標(biāo),市政配套)等的有效溝通和協(xié)作?5.?如何定量的預(yù)測(cè)并降低項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)?6

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房地產(chǎn)營(yíng)銷沙盤演練課程認(rèn)識(shí)沙盤沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí),開(kāi)發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。軍事演習(xí)是通過(guò)紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對(duì)抗與較量,達(dá)到檢驗(yàn)和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬公司,圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),完成演練與學(xué)習(xí),達(dá)到共同提高的學(xué)

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房地產(chǎn)項(xiàng)目管理沙盤模擬演練課程介紹課程背景如何將一個(gè)復(fù)雜多變的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程變成可控制的過(guò)程?如何有效地對(duì)變更進(jìn)行管理,使開(kāi)發(fā)成本變?yōu)榭煽?、在控,避免變更無(wú)底洞?如何調(diào)配項(xiàng)目資金,提高資金和稀缺資源的有效利用率?如何在項(xiàng)目過(guò)程中實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)部門(策劃,設(shè)計(jì),施工,造價(jià)、招投標(biāo),市政配套、銷售)的有效溝通和協(xié)作??如何定量的預(yù)測(cè)并降低項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)?如何對(duì)項(xiàng)目

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房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬課程背景管理者是房地產(chǎn)企業(yè)的決策核心,他們肩負(fù)著“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”的三大任務(wù);三大任務(wù)中的最關(guān)鍵任務(wù)即是“定戰(zhàn)略”;現(xiàn)實(shí)房地產(chǎn)企業(yè)管理中,眾多公司缺少的不是土地資源、社會(huì)資源、資金資源、人才資源,而是缺少如何制定并明確切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略。結(jié)合大量標(biāo)桿地產(chǎn)案例研究告訴您:“當(dāng)您的企業(yè)發(fā)展壯大后,您可以不懂工程、不懂營(yíng)銷,但您必須懂

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38245241325677left-765562-1070087-725805259509522972目錄第一部分課程概述第二部分課程知識(shí)結(jié)構(gòu)第三部分課程大綱第四部分課程講授流程第五部分講師介紹-1080135379730269910937686第一部分課程概述1.1問(wèn)題與困惑項(xiàng)目拖期,人員沖突——困惑一系統(tǒng)思維——項(xiàng)目管理者常陷入具體事務(wù)的漩渦,卻不了解

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成本控制沙盤模擬培訓(xùn)課程[pic]培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中、高層經(jīng)理[pic]培訓(xùn)規(guī)模:24—36人[pic]授課時(shí)間:2天-3天(12-18小時(shí))課程簡(jiǎn)介:成本控制沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在運(yùn)用具體直觀的沙盤教具,借助模擬企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng),闡釋晦澀難懂的財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)、解讀紛繁復(fù)雜的財(cái)務(wù)報(bào)表,形象演繹企業(yè)資源的籌集、分配、轉(zhuǎn)化原則,探索企業(yè)價(jià)值產(chǎn)生的根源,嘗試進(jìn)行全面成本控制,

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www.cellsbusiness.com目錄第一部分課程概述第二部分方案設(shè)計(jì)第三部分課程大綱第四部分時(shí)間流程第五部分會(huì)場(chǎng)布置第一部分課程概述1.1問(wèn)題與困惑管理者實(shí)際上70的時(shí)間用在溝通上,而組織中70的問(wèn)題是由于溝通障礙引起的,比如,常見(jiàn)的效率低下,執(zhí)行力差、協(xié)作困難、領(lǐng)導(dǎo)力不強(qiáng)等問(wèn)題,歸根到底,都與溝通能力的欠缺所引發(fā)的。管理者聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫的基本溝通

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第一部分課程概述1.1問(wèn)題與困惑營(yíng)銷是決定任何一個(gè)企業(yè)的生命線,而激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)往往讓營(yíng)銷者無(wú)所適從:困惑一爭(zhēng)奪客戶無(wú)思路——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,爭(zhēng)奪每一個(gè)客戶都變得極其艱苦,在哪里能找到一招致勝的法門?困惑二區(qū)域之間差異大——各省、各市之間經(jīng)濟(jì)環(huán)境與文化環(huán)境差異極大,同樣的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù),可能收獲完全不同的結(jié)果,怎樣才能消弭地區(qū)差異,找到恒定有效的

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戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策沙盤模擬實(shí)訓(xùn)方案(企業(yè)大學(xué)/高等院校·管理實(shí)驗(yàn)室建設(shè)項(xiàng)目之一)課程總案課程名稱:《戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策沙盤課程》[pic]授課形式:經(jīng)營(yíng)模擬(沙盤推演,市場(chǎng)模擬,分組競(jìng)爭(zhēng))學(xué)員對(duì)象:總經(jīng)理、中高層、各部門核心人員課程容量:24-42人(最佳人數(shù))主講老師:史廣青老師學(xué)時(shí)安排:2-3天【了解沙盤培訓(xùn)】沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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