九型人格與地產(chǎn)銷售

  培訓(xùn)講師：張沖

講師背景：
張沖老師遼寧大學(xué)管理學(xué)碩士，研究生學(xué)歷資深房地產(chǎn)培訓(xùn)咨詢專家，10年上市房企管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；房地產(chǎn)企業(yè)TTT實(shí)戰(zhàn)講師房地產(chǎn)企業(yè)九型人格應(yīng)用實(shí)踐者房地產(chǎn)企業(yè)學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)建推廣者曾任遠(yuǎn)洋地產(chǎn)人力資源總監(jiān)(8年)，并獲得遠(yuǎn)洋地產(chǎn)“優(yōu)秀培訓(xùn)師”、“優(yōu) 詳細(xì)>>

張沖
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九型人格與地產(chǎn)銷售詳細(xì)內(nèi)容

九型人格與地產(chǎn)銷售

**部分 九型人格概述

一、 九型人格的起源及應(yīng)用

1、 九型人格的9種情感特征

2、 九型人格的三大中心

3、 九型人格的9種心理防衛(wèi)機(jī)制

4、 九型人格的應(yīng)用范圍

 二、學(xué)習(xí)九型人格的目的和意義

     1、自我認(rèn)知

     2、把握人性

     3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

     4、達(dá)成業(yè)績

第二部分 九型人格之自我認(rèn)知與修煉

一、 自我認(rèn)知與修煉是什么？

1、 自我認(rèn)識

2、 自我成長

 二、為什么要做好自我認(rèn)知與修煉？

     1、認(rèn)識自己很重要

     2、營銷產(chǎn)品前先營銷自己

 三、怎樣做自我認(rèn)知與修煉？

     1、自我欲望/恐懼審視

     2、自我壓力/放松下覺察

     3、測評問卷

     4、成長建議

     5、行動計(jì)劃

第三部分 九型人格之客戶識別與交往

     一、客戶識別與交往是什么？

     二、為何要做好客戶識別與交往？

     三、如何做客戶識別？

1、典型特質(zhì)描述

2、代表人物解析

3、成長背景跟蹤

4、識別客戶的8大利器（語言、聲音、眼神、面部表情、姿勢、穿著、開車、簽名）

案例 工具 練習(xí)

     四、如何與不同客戶交往？

1、溝通

1）視頻經(jīng)典：溝通中的換位思考

2）溝通的四大特征、ＦＡＢ法則、ALL模型

2、贊美——提升體驗(yàn)

1）贊美的原則

2）贊美的三大步驟、

3）練習(xí)：如何贊美客戶？

4）案例：針對5、6、7號該如何贊美？

3、情感維系

1）先輸出你的情感，再輸出你的邏輯。

2）左右大腦的特點(diǎn)及決策機(jī)制

3）情感賬戶、250法則、20/80法則、經(jīng)營未來，管理現(xiàn)在

第四部分 九型人格之銷售團(tuán)隊(duì)打造  

      一、不同性格領(lǐng)導(dǎo)的優(yōu)劣勢

      二、如何管理不同風(fēng)格的下屬

 

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房地產(chǎn)績效管理一、課程對象企業(yè)中高層管理人員、職能經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理二、課程背景績效管理作為戰(zhàn)略目標(biāo)落地的重要工具在企業(yè)管理中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。在績效管理中，如何正確有效分解績效指標(biāo)，如何對績效指標(biāo)進(jìn)行跟蹤監(jiān)控，如何正確有效地對下屬進(jìn)行績效輔導(dǎo)、評估與反饋，如何正確有效地對績效結(jié)果進(jìn)行應(yīng)用，如何塑造業(yè)績導(dǎo)向的績效文化，如何導(dǎo)入績效管理體系，如何推動績效管理體

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《跨部門溝通與協(xié)作》一、課程對象企業(yè)中高層管理人員、人力資源管理者、基層主管二、課程背景房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)資源整合極強(qiáng)的行業(yè)，地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部各專業(yè)線之間能否高效溝通與協(xié)作，這不僅影響到戰(zhàn)略目標(biāo)的落地和項(xiàng)目的運(yùn)營效率，更會影響到團(tuán)隊(duì)整體合力的提升。在跨部門溝通與協(xié)作中，如何準(zhǔn)確地界定自己的角色？如何積極主動地開啟合作關(guān)系？如何了解對方的需求，進(jìn)而做到換位思考？如何

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員工職業(yè)化提升一、課程對象企業(yè)中高層管理人員，企業(yè)人力資源管理者，基層主管，普通員工二、課程背景對于任何一個(gè)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)來說，戰(zhàn)略很重要，執(zhí)行力更重要，但是如果管理者和員工，缺乏職業(yè)化素養(yǎng)，那么戰(zhàn)略和執(zhí)行力都無從談起，企業(yè)和團(tuán)隊(duì)也很難走向成功！據(jù)調(diào)查資料顯示，90的公司認(rèn)為制約企業(yè)發(fā)展的最大因素是缺乏高素質(zhì)的職業(yè)化員工；86％中層經(jīng)理的人認(rèn)為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者職業(yè)化素

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《卓越領(lǐng)導(dǎo)力六脈神劍》一、課程對象中高層管理者、人力資源管理者二、課程背景本課程以中高層管理人員為核心，從學(xué)習(xí)力、教導(dǎo)力、決策力、執(zhí)行力、組織力、感召力六個(gè)方面，全方位提升學(xué)員們的領(lǐng)導(dǎo)力水平。讓學(xué)員在日常工作中調(diào)心態(tài)、學(xué)知識、練技能、促執(zhí)行…以期提高個(gè)人工作領(lǐng)導(dǎo)力，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，進(jìn)而提升企業(yè)績效水平！三、課程目標(biāo)當(dāng)本課程學(xué)習(xí)結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠達(dá)成以下三

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《卓越經(jīng)理人打造》一、課程對象中高層管理者、人力資源管理者二、課程背景對于一個(gè)經(jīng)理人來講，他的角色更多是通過他人、團(tuán)隊(duì)來達(dá)成目標(biāo)，他的成就感也更多是來自團(tuán)隊(duì)的成長。如何做好團(tuán)隊(duì)溝通、如何對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行持續(xù)的培養(yǎng)訓(xùn)練、如何做好團(tuán)隊(duì)成員的授權(quán)與激勵，如何營造休戚相關(guān)、榮辱與共的團(tuán)隊(duì)文化，這些因素對于一個(gè)高績效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)都十分重要。針對以上問題，《卓越經(jīng)理人打造》

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