新市場營銷管理沙盤模擬
新市場營銷管理沙盤模擬詳細(xì)內(nèi)容
新市場營銷管理沙盤模擬
一、收集信息和測量市場需求
? 現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成
? 內(nèi)部報告系統(tǒng)
? 營銷情報系統(tǒng)
? 營銷調(diào)研系統(tǒng)
? 營銷決策支持系統(tǒng)
? 市場預(yù)測和需求衡量
二、營銷環(huán)境掃描
? 宏觀環(huán)境分析
? 主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映
三、購買行為分析
? 消費者購買行為模式
? 影響消費者購買行為的主要因素
? 組織購買行為
? 組織購買的特點
四、SWOT分析
? 識別機會與風(fēng)險
? 識別自身的優(yōu)勢與劣勢
? 謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡
五、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場
? 市場細(xì)分的層次和模式
? 市場目標(biāo)化
六、波士頓矩陣
? 如何實現(xiàn)差別化
? 開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
? 產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略
七、設(shè)計定價戰(zhàn)略與方案
? 產(chǎn)品定價方法
? 價格修訂
? 如何應(yīng)對價格戰(zhàn)
八、整合營銷
? 營銷職能的演變
? 內(nèi)部營銷與外部營銷
? 現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈
? 協(xié)同競爭
九、銷售目標(biāo)與計劃
? 銷售目標(biāo)的明確性、數(shù)字化、量化
? 可預(yù)測、可預(yù)知的客戶狀況
? 時間性與大目標(biāo)分解、客戶量、客戶特性
? 銷售的可達(dá)成性
? 銷售的實務(wù)性
十 營銷管理者管理素養(yǎng)提升
? 營銷管理者需要的五個基本認(rèn)知
? 營銷管理者存在的使命與價值
? 營銷負(fù)責(zé)人的任務(wù)與崗位分析
? 從專業(yè)高手到營銷管理者提升中的常見問題
? 影響營銷管理者管理效果的原因分析
? 、營銷管理者管理素養(yǎng)
十一 如何制定營銷團隊的計劃
? 營銷進(jìn)度計劃的層次和體系是什么
? 誰來組織營銷計劃的制定
? 進(jìn)度計劃的制定過程是怎樣的
? 如何確定的關(guān)鍵路徑 不動搖的進(jìn)度生命線
? 如何確定營銷里程碑節(jié)點?--管理節(jié)點、營銷節(jié)點、時間節(jié)點排序、節(jié)點成果
? 進(jìn)度基準(zhǔn)時間的確定?--資源估算、時間基準(zhǔn)確定
? 如何進(jìn)行營銷計劃的整合
十二 如何對營銷團隊的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整
? 營銷執(zhí)行中的監(jiān)控要點與方法
? 如何進(jìn)行進(jìn)度監(jiān)控?--里程碑、關(guān)鍵路徑、計劃前置
? 如何進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控?--客戶敏感質(zhì)量點
? 如何對營銷成本進(jìn)行監(jiān)控?--敏感成本、關(guān)鍵成本控制、責(zé)任成本落實
? 定期營銷業(yè)績回顧質(zhì)詢會
? 如何解決營銷突發(fā)問題 分析問題、抓住關(guān)鍵、系統(tǒng)解決
十三 管理者如何帶好營銷團隊
? 營銷團隊合理的人員結(jié)構(gòu)是怎樣的
? 如何幫助員工發(fā)現(xiàn)自己的專長
? 如何幫助認(rèn)知員工營銷崗位的任務(wù)、工作成果與工作特點
? 如何對四種不同類型的員工進(jìn)行管理?--情境領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)
? 如何用教練式方式輔導(dǎo)員工
? 如何針對員工不同個性進(jìn)行有效的溝通
? 如何對團隊進(jìn)行激勵?--節(jié)點、成果、團隊的組合激勵
劉寶霖老師的其它課程
戰(zhàn)國風(fēng)云“卓越領(lǐng)導(dǎo)力”沙盤模擬訓(xùn)練目錄一、課程背景......................................................................................................1二、培訓(xùn)目標(biāo)..............................................
講師:劉寶霖詳情
新市場營銷沙盤課綱劉寶林 11.06
企業(yè)市場營銷沙盤模擬課程(高端教學(xué):實物沙盤模擬+軟件運營)?主講老師:劉寶林?培訓(xùn)對象:各層級管理者?培訓(xùn)規(guī)模:20—60人?授課時間:2-3天(12-18小時)?教學(xué)特點:學(xué)員模擬操作+軟件運營+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點評課程特色:?創(chuàng)造模擬企業(yè)經(jīng)營環(huán)境,使抽象的理論與學(xué)員模擬經(jīng)營的數(shù)據(jù)深度相結(jié)合;?將學(xué)員自己的經(jīng)營成敗結(jié)果作為案例,講師點評與學(xué)員理解沒
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贏在執(zhí)行沙盤課程 11.06
贏在執(zhí)行沙盤模擬課程授課形式:經(jīng)營模擬(沙盤推演,市場模擬,分組競爭)學(xué)員對象:總經(jīng)理、中高層、各部門核心人員課程容量:24~50人學(xué)時安排:2天針對問題:?★一個企業(yè)走向成功,完美的戰(zhàn)略僅僅是第一步,無數(shù)企業(yè)在正確的決策的基礎(chǔ)上,卻往往走進(jìn)系統(tǒng)管理的泥潭。?★在戰(zhàn)略之外,還有什么是企業(yè)走向成功的決定因素?企業(yè)部門間運營效率、執(zhí)行的效果,成為越來越多的企業(yè)更
講師:劉寶霖詳情
運營管理沙盤模擬) 11.06
企業(yè)運營管理沙盤課程(高端教學(xué):實物沙盤模擬+軟件運營分析)?主講老師:劉寶林?培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層管理者?培訓(xùn)規(guī)模:20—50人?授課時間:1-3天(12-18小時)?教學(xué)特點:學(xué)員模擬操作+軟件運營+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點評認(rèn)識沙盤:沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí),開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。軍事演習(xí)是通過紅
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團隊建設(shè)與溝通沙盤模擬 11.06
高效團隊建設(shè)與跨部門溝通沙盤模擬課程講師:劉寶林課程容量:24-50人學(xué)時安排:2-3天授課形式:經(jīng)營模擬(沙盤推演,市場模擬,分組競爭)學(xué)員對象:中高層管理者、核心骨干人員【課程簡介】高效團隊建設(shè)與跨部門溝通沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在通過運用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法,鍛煉管理者的團隊思想與溝通意識,切實提升管理團隊的執(zhí)行能力,得升決策團隊分析環(huán)境、洞察市場、把握機會、執(zhí)
講師:劉寶霖詳情
《沙盤模擬:團隊目標(biāo)、計劃與執(zhí)行》?主講老師:劉寶林?培訓(xùn)對象:企業(yè)各職級管理者?培訓(xùn)規(guī)模:20—60人?授課時間:1-2天(12-18小時)【課程特點】學(xué)員模擬體驗、分享、感悟、講師總結(jié)、點評、講授【課程收益】1、深刻體會到以結(jié)果為導(dǎo)向制定目標(biāo)執(zhí)行計劃的重要性;2、明確目標(biāo)愿景,鎖定目標(biāo)制定、執(zhí)行、跟蹤、反饋及評估;3、理解管理的四大職能:計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)
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【項目管理】《挑戰(zhàn)埃及》沙盤介紹實物沙盤模擬+沙盤軟件運營分析劉寶林沙盤介紹:沙盤模擬訓(xùn)練的形式從上個世紀(jì)90年代末傳入中國,歷經(jīng)幾個階段,第一個階段是計算機仿真模擬,仿真對象為企業(yè)真實的生產(chǎn)、經(jīng)營過程,代表的使用客戶是北京大學(xué)光華管理學(xué)院、對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、清華大學(xué)等一流學(xué)府。第二個階段是應(yīng)用于企業(yè)培訓(xùn)的桌面沙盤,對比計算機模擬仿真度降低,但是游戲和互動性加強
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企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤課程(高端教學(xué):實物沙盤模擬+軟件運營分析)?主講老師:劉寶林?培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層管理者?培訓(xùn)規(guī)模:20—60人?授課時間:2-3天(12-18小時)?教學(xué)特點:學(xué)員模擬操作+軟件運營+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點評引言:■戰(zhàn)術(shù)影響一場戰(zhàn)斗,而戰(zhàn)略決定一場戰(zhàn)爭?!鰶Q策是管理的本質(zhì)?!霾荒芟裨獛浺粯铀伎嫉膶④姴皇呛脤④?。■“我們”是誰?在哪
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商業(yè)沙盤模擬 11.06
商業(yè)經(jīng)營管理沙盤課程(非生產(chǎn)企業(yè))(高端教學(xué):實物沙盤模擬+軟件運營分析)?主講老師:劉寶林?培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層管理者?培訓(xùn)規(guī)模:20—60人?授課時間:2-3天(12-18小時)?教學(xué)特點:學(xué)員模擬操作+軟件運營+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點評認(rèn)識沙盤:沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí),開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。軍
講師:劉寶霖詳情
全面經(jīng)營管理決策沙盤模擬 11.06
企業(yè)全面經(jīng)營管理決策沙盤課程(高端教學(xué):實物沙盤模擬+軟件運營分析)?主講老師:劉寶林?培訓(xùn)對象:企業(yè)中、高層管理者?培訓(xùn)規(guī)模:20—60人?授課時間:2-3天(12-18小時)?教學(xué)特點:學(xué)員模擬操作+軟件運營+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點評引言:■戰(zhàn)術(shù)影響一場戰(zhàn)斗,而戰(zhàn)略決定一場戰(zhàn)爭?!鰶Q策是管理的本質(zhì)?!霾荒芟裨獛浺粯铀伎嫉膶④姴皇呛脤④??!觥拔覀儭笔钦l?
講師:劉寶霖詳情
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