讓技術(shù)插上服務(wù)的翅膀——五星技術(shù)服務(wù)技巧進(jìn)階

  培訓(xùn)講師:周力之

講師背景:
周力之(RichardZhou)資深職業(yè)培訓(xùn)師、企業(yè)管理顧問,國內(nèi)服務(wù)營銷、新生代管理方面最受歡迎的培訓(xùn)師之一,年度受邀培訓(xùn)超過1200小時。曾擔(dān)任五百強(qiáng)企業(yè)(中國太保、東方航空)運營管理中心副總經(jīng)理、電話營銷中心運營負(fù)責(zé)人、客戶服務(wù)處長等 詳細(xì)>>

周力之
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讓技術(shù)插上服務(wù)的翅膀——五星技術(shù)服務(wù)技巧進(jìn)階詳細(xì)內(nèi)容

讓技術(shù)插上服務(wù)的翅膀——五星技術(shù)服務(wù)技巧進(jìn)階

1. “技術(shù) 服務(wù)”的思考拓展與三個突破

1.1 技術(shù)服務(wù)的需求及特點

? 技術(shù)性強(qiáng)

? 時效性要求高

? 協(xié)同工作復(fù)雜

? 溝通角色多

1.2 服務(wù)品質(zhì)和意識提升的三種方式

? 蜘蛛式——善加總結(jié)

? 螞蟻式——他山之石的啟發(fā)

? 蜜蜂式——信息提煉

1.3 問題歸納、因素分析

? 公司規(guī)定很明確,就是客戶不理解

? 他也為難我也難,這事讓我怎么辦

? 案例:換與修,如何定?

1.4 服務(wù)品質(zhì)提升的三個突破

? 視野突破

? 職能突破

? 服務(wù)技能突破


2. 深度分析客戶需求,服務(wù)舉措“按圖索驥”

2.1 分析客戶需求,服務(wù)“按圖索驥”

? 客戶需求清單

? 顯性、隱性需求的分析方法

? 案例演練與分析

? 案例:備件問題的溝通

2.2 客戶服務(wù)“以客戶為中心”的內(nèi)涵

? 四個特征之與我的工作

? 1=0.9 0.1在事務(wù)工作中的應(yīng)用

2.3 四種類型的服務(wù)及其原因分析

? 冷漠型、按部就班型

? 友好型、優(yōu)質(zhì)服務(wù)型

? 如何“拉伸程序面”

? 如何擴(kuò)展“個人面”

2.4 服務(wù)特性與舉措匹配預(yù)防

? 無形、同步、易逝、異質(zhì)

? 舉措匹配與演練

2.5 技術(shù)服務(wù)中親和力的打造

? 市井語言的平衡

? 電梯原則的應(yīng)用

? 語速、語調(diào)與互動

2.6 聽的層次、問的水平

? 開放式、封閉式、選擇式、探測式、反饋式

? 傾聽的層次與回應(yīng)風(fēng)格

? 四種性格類型的溝通關(guān)注點及風(fēng)格把握

2.7 服務(wù)溝通中如何有效地提問

? 價值和魅力在于提問的組合

? 同理心的辨識與反饋、案例演練

? 層次為王的溝通方式

2.8 同理心表達(dá)及說服客戶的方法演練

? 同理心表達(dá)的方法

? 蘇格拉底法的應(yīng)用

? 卡耐基提問的應(yīng)用


3. 客戶抱怨、異議、投訴的應(yīng)對與化解

3.1 投訴處理的基石

? 之一:客戶服務(wù)的職業(yè)特質(zhì)培養(yǎng)

? 之二:積極的客戶服務(wù)心態(tài)培養(yǎng)

? 之三:客戶服務(wù)的職業(yè)美感培養(yǎng)

3.2 ISO10002投訴管理體系中的幾項原則

? 環(huán)環(huán)相扣,過程提醒

? 閉環(huán)管理、數(shù)字化管理

3.3 投訴診斷之五區(qū)間差距模型的應(yīng)用

? 令客戶滿意的服務(wù)誤區(qū)

?  “診斷”的差距、“處方”的差距

? “藥房”的差距、“醫(yī)囑”的差距

3.4 對過程的抱怨和對結(jié)果的抱怨

? 服務(wù)產(chǎn)品矩陣

? 過程質(zhì)量、結(jié)果質(zhì)量

3.5 售后服務(wù)、技術(shù)支持投訴處理步驟

? 企業(yè)有理——案例解析

? 客戶有理——案例解析

? 不知誰有理——案例解析

? 致歉為先、耐心傾聽、移情認(rèn)同、提出方案、迅速行動、跟進(jìn)實施

3.6 投訴或潛在投訴客戶期望值管理

? 期望顯性、公平可靠

? 管理承諾、“開說明會”


4. “技術(shù) 服務(wù)”行動學(xué)習(xí)應(yīng)用演練

4.1 行動學(xué)習(xí)法應(yīng)用

? 收集管理現(xiàn)象

? 定義管理目標(biāo)

? 發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵障礙

? 多維解決方案

? 價值難度次序

? 行動計劃生成

4.2 課程回顧總結(jié)、關(guān)鍵詞條概括

4.3 Q&A

 

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