讓技術(shù)插上服務(wù)的翅膀——五星技術(shù)服務(wù)技巧進(jìn)階
讓技術(shù)插上服務(wù)的翅膀——五星技術(shù)服務(wù)技巧進(jìn)階詳細(xì)內(nèi)容
讓技術(shù)插上服務(wù)的翅膀——五星技術(shù)服務(wù)技巧進(jìn)階
1. “技術(shù) 服務(wù)”的思考拓展與三個突破
1.1 技術(shù)服務(wù)的需求及特點
? 技術(shù)性強(qiáng)
? 時效性要求高
? 協(xié)同工作復(fù)雜
? 溝通角色多
1.2 服務(wù)品質(zhì)和意識提升的三種方式
? 蜘蛛式——善加總結(jié)
? 螞蟻式——他山之石的啟發(fā)
? 蜜蜂式——信息提煉
1.3 問題歸納、因素分析
? 公司規(guī)定很明確,就是客戶不理解
? 他也為難我也難,這事讓我怎么辦
? 案例:換與修,如何定?
1.4 服務(wù)品質(zhì)提升的三個突破
? 視野突破
? 職能突破
? 服務(wù)技能突破
2. 深度分析客戶需求,服務(wù)舉措“按圖索驥”
2.1 分析客戶需求,服務(wù)“按圖索驥”
? 客戶需求清單
? 顯性、隱性需求的分析方法
? 案例演練與分析
? 案例:備件問題的溝通
2.2 客戶服務(wù)“以客戶為中心”的內(nèi)涵
? 四個特征之與我的工作
? 1=0.9 0.1在事務(wù)工作中的應(yīng)用
2.3 四種類型的服務(wù)及其原因分析
? 冷漠型、按部就班型
? 友好型、優(yōu)質(zhì)服務(wù)型
? 如何“拉伸程序面”
? 如何擴(kuò)展“個人面”
2.4 服務(wù)特性與舉措匹配預(yù)防
? 無形、同步、易逝、異質(zhì)
? 舉措匹配與演練
2.5 技術(shù)服務(wù)中親和力的打造
? 市井語言的平衡
? 電梯原則的應(yīng)用
? 語速、語調(diào)與互動
2.6 聽的層次、問的水平
? 開放式、封閉式、選擇式、探測式、反饋式
? 傾聽的層次與回應(yīng)風(fēng)格
? 四種性格類型的溝通關(guān)注點及風(fēng)格把握
2.7 服務(wù)溝通中如何有效地提問
? 價值和魅力在于提問的組合
? 同理心的辨識與反饋、案例演練
? 層次為王的溝通方式
2.8 同理心表達(dá)及說服客戶的方法演練
? 同理心表達(dá)的方法
? 蘇格拉底法的應(yīng)用
? 卡耐基提問的應(yīng)用
3. 客戶抱怨、異議、投訴的應(yīng)對與化解
3.1 投訴處理的基石
? 之一:客戶服務(wù)的職業(yè)特質(zhì)培養(yǎng)
? 之二:積極的客戶服務(wù)心態(tài)培養(yǎng)
? 之三:客戶服務(wù)的職業(yè)美感培養(yǎng)
3.2 ISO10002投訴管理體系中的幾項原則
? 環(huán)環(huán)相扣,過程提醒
? 閉環(huán)管理、數(shù)字化管理
3.3 投訴診斷之五區(qū)間差距模型的應(yīng)用
? 令客戶滿意的服務(wù)誤區(qū)
? “診斷”的差距、“處方”的差距
? “藥房”的差距、“醫(yī)囑”的差距
3.4 對過程的抱怨和對結(jié)果的抱怨
? 服務(wù)產(chǎn)品矩陣
? 過程質(zhì)量、結(jié)果質(zhì)量
3.5 售后服務(wù)、技術(shù)支持投訴處理步驟
? 企業(yè)有理——案例解析
? 客戶有理——案例解析
? 不知誰有理——案例解析
? 致歉為先、耐心傾聽、移情認(rèn)同、提出方案、迅速行動、跟進(jìn)實施
3.6 投訴或潛在投訴客戶期望值管理
? 期望顯性、公平可靠
? 管理承諾、“開說明會”
4. “技術(shù) 服務(wù)”行動學(xué)習(xí)應(yīng)用演練
4.1 行動學(xué)習(xí)法應(yīng)用
? 收集管理現(xiàn)象
? 定義管理目標(biāo)
? 發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵障礙
? 多維解決方案
? 價值難度次序
? 行動計劃生成
4.2 課程回顧總結(jié)、關(guān)鍵詞條概括
4.3 Q&A
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