互聯(lián)網(wǎng)自媒體投訴處理新思維
互聯(lián)網(wǎng)自媒體投訴處理新思維詳細(xì)內(nèi)容
互聯(lián)網(wǎng)自媒體投訴處理新思維
第1講: 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶投訴管理、處理的新思維1.1 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶投訴處理的“因時(shí)而變”? 弱勢(shì)強(qiáng)勢(shì)角色換
? 投訴渠道萬萬千
? 負(fù)面效應(yīng)很難管
? 輿情監(jiān)控不能斷1.2 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代投訴處理標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)要點(diǎn)? 投訴處理從粗放到精細(xì)、從精細(xì)到精益
? 投訴處理的 “道法術(shù)器”和“戰(zhàn)略解碼”相結(jié)合1.3 多元視角的3.15? 對(duì)客戶、對(duì)企業(yè)、對(duì)媒體、對(duì)政府、對(duì)社會(huì)
? 微博、微信、微視頻曝光對(duì)企業(yè)聲譽(yù)影響案例1.4 客戶投訴問題隔離及行動(dòng)學(xué)習(xí)工具應(yīng)用? 客戶投訴三類棘手問題:
n 公司規(guī)定很明確,就是客戶不理解
n TA也為難我也難,這事叫我怎么辦
n 銷售誤導(dǎo)已在先,客服人員如何管
? 行動(dòng)學(xué)習(xí)應(yīng)用的四大處理步驟
n 此類投訴問題的解決目標(biāo)
n 此類投訴系統(tǒng)解決的關(guān)鍵障礙
n 此類投訴問題的細(xì)分解決方案
n 四象限分析的行動(dòng)計(jì)劃落實(shí)
第2講: 客戶投訴的預(yù)防、診斷與管理舉措匹配2.1 投訴處理人員職業(yè)素養(yǎng)的基石? 之一:客戶服務(wù)職業(yè)特質(zhì)提升
? 之二:積極的客戶服務(wù)心態(tài)培養(yǎng)
? 之三:客戶服務(wù)的職業(yè)美感挖掘2.2 消費(fèi)者的九大權(quán)益解讀與新《消法》的亮點(diǎn)? 消費(fèi)者的九大權(quán)益
? 新《消法》新增的六大亮點(diǎn)解讀
n 亮點(diǎn)一:關(guān)于消費(fèi)的“后悔權(quán)”
n 亮點(diǎn)二:關(guān)于消費(fèi)者信息
n 亮點(diǎn)三:關(guān)于維權(quán)糾紛舉證
n 亮點(diǎn)四:關(guān)于精神損害賠償
n 亮點(diǎn)五:關(guān)于產(chǎn)品信用檔案
n 亮點(diǎn)六:關(guān)于違法廣告代言2.3 ISO10002:2004投訴管理標(biāo)準(zhǔn)中的幾大原則? 可見性、可達(dá)性、負(fù)責(zé)任、響應(yīng)度、客觀性
? 環(huán)環(huán)相扣,過程提醒、閉環(huán)管理、數(shù)字化管理2.4 令客戶滿意的服務(wù)誤區(qū)與投訴預(yù)防? 滿意的對(duì)立面是“沒有滿意”
? 為什么“客戶不一定就是上帝”
? 基于服務(wù)特性的四個(gè)投訴預(yù)防舉措
? 客戶期望值管理
n 銷售之后、投訴之前的“說明會(huì)”
n 公平可靠、管理承諾2.5 投訴診斷之五區(qū)間差距模型的應(yīng)用? “診斷”的差距及舉措匹配
? “處方”的差距及舉措匹配
? “藥房”的差距及舉措匹配
? “醫(yī)囑”的差距及舉措匹配2.6 投訴處理步驟的精益視角? 企業(yè)有理——案例解析
? 客戶有理——案例解析
? 不知誰有理——案例解析2.7 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶投訴處理中的承諾與授權(quán)? 內(nèi)外部多渠道服務(wù)承諾的一致
? 一線人員“有邊界的授權(quán)”
? 投訴處理標(biāo)準(zhǔn)”一切三”、計(jì)時(shí)單位再縮短
第3講: 投訴處理中的溝通與說服技巧3.1 客戶投訴需求清單與話術(shù)匹配? 六個(gè)視角,六類舉措
? 真的抱怨、假的抱怨、隱藏的抱怨
? 如何達(dá)成投訴客戶需求的期望值中、意料之外3.2 律師函、微博、微信書面回復(fù)的要點(diǎn)? 函件格式、語言風(fēng)格
? 責(zé)任分析、法律依據(jù)
? 文字/語音、印章日期、后續(xù)跟進(jìn)3.3 投訴處理中的聆聽與提問? 營(yíng)造投訴處理的“安全”溝通氛圍
? 投訴處理中聆聽與提問的三層次:
n 說自己想說的
n 說別人想聽的
n 聽別人想說的
? 如何避免客戶的防衛(wèi)性辯護(hù)3.4 說服客戶中的說服策略與“先跟后帶”法應(yīng)用? 引述、挖掘、共鳴、探討、解決
? 蘇格拉底法的應(yīng)用演練
? 卡耐基提問法的應(yīng)用演練3.5 化投訴為訂單? 滿足客戶基本、信息、情感、精神需求,從滿意到忠誠(chéng)
? 說好三句話,服務(wù)90分
? 應(yīng)用演練3.6 重大投訴與危機(jī)應(yīng)對(duì)的原則與案例? 速度原則、坦誠(chéng)原則、知名原則
? 靈活原則、系統(tǒng)原則、情感原則
? 準(zhǔn)備、確認(rèn)、控制、解決、轉(zhuǎn)化3.7 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶投訴處理與及危機(jī)公關(guān)的思辨? 投訴、危機(jī)處理后的信息提煉與服務(wù)管理的持續(xù)改進(jìn)
? 六道思考題的總結(jié)
周力之老師的其它課程
與新生代精彩“共舞”——新生代員工管理實(shí)戰(zhàn)2017?培訓(xùn)師:周力之?課時(shí):2天為什么要學(xué)習(xí)本課程?您是否曾經(jīng)為這樣的問題所困惑:做了多年管理,面對(duì)新生代員工,有時(shí)反倒感覺似乎不太得心應(yīng)手了?有的新生代員工,個(gè)性張揚(yáng)、挑戰(zhàn)權(quán)威,工作中管不得也碰不得,TA們到底想從工作中得到什么?如何結(jié)合新生代的特點(diǎn)與時(shí)俱進(jìn)地做好管理,如何與新生代精彩“共舞”,讓生產(chǎn)力和凝聚力
講師:周力之詳情
細(xì)分客戶需求服務(wù)打動(dòng)人心——五星客戶服務(wù)技巧進(jìn)階■培訓(xùn)師:周力之■課時(shí):2天■為什么需要學(xué)習(xí)這么課程??“公司規(guī)定很明確、就是客戶不理解;TA也為難我也難、這事讓我怎么辦?”諸如此類的諸多服務(wù)、營(yíng)銷溝通問題是否曾給您的客戶服務(wù)、技術(shù)支持、銷售工作帶來過困惑??如何高效、精益地提供令客戶滿意的服務(wù)?如何讓專業(yè)、技術(shù)語言更易被客戶接受?如何突破“很規(guī)范但效果淡”
講師:周力之詳情
提問點(diǎn)睛——用教練技術(shù)打造高效團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)師:周力之課時(shí):2天-3302002470150課程簡(jiǎn)介:教練技術(shù)是當(dāng)今先進(jìn)的管理理念和方法,教練技術(shù)在管理中的應(yīng)用,讓管理更具激發(fā)、互動(dòng)、共同協(xié)作的柔性特點(diǎn),在管理的”控制“中更多了一份影響、信任和自我覺察,從而更有效突破團(tuán)隊(duì)管理障礙,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)同效應(yīng),提高團(tuán)隊(duì)總體效能。本課程是一門教練工具的應(yīng)用型課程,首先講述教練技
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與新生代精彩“共舞”——新生代管理的新視野與巧舉措?培訓(xùn)師:周力之?課時(shí):2天為什么要學(xué)習(xí)本課程?您是否曾經(jīng)為這樣的問題所困惑:做了多年管理,面對(duì)新生代員工,有時(shí)反倒感覺自己不太會(huì)“管理”了?有的新生代員工,個(gè)性張揚(yáng)、挑戰(zhàn)權(quán)威,工作中管不得也碰不得,他們到底想從工作中得到什么?如何結(jié)合新生代的特點(diǎn)與時(shí)俱進(jìn)做好管理,如何與新生代和諧“共舞”,讓生產(chǎn)力和凝聚力倍
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認(rèn)可追隨舉措匹配——新生代管理的新視野與巧舉措?培訓(xùn)師:周力之?課時(shí):2天課程收益:1.讓您成為一位更受新生代認(rèn)可和追隨,權(quán)利和魅力相得益彰的管理者。2.通過對(duì)新生代的成長(zhǎng)環(huán)境、時(shí)代特征、行為特點(diǎn)的深入分析,制定更加高效、更受認(rèn)可的管理舉措。3.“按圖索驥”地做好新生代的輔導(dǎo)及職業(yè)精神、職業(yè)動(dòng)力管理,讓員工不用揚(yáng)鞭自奮蹄!1.新生代管理首要是做好管理精髓的薪
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微時(shí)代自媒體投訴處理新思維——高績(jī)效客戶投訴處理進(jìn)階培訓(xùn)(2014全新升級(jí)版)?培訓(xùn)師:周力之?課時(shí):2天課程收益:?隨著2014年3.15新《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》的實(shí)施,客戶維權(quán)、客戶投訴處理需要因時(shí)而變,如何高績(jī)效地處理客戶投訴、減少負(fù)面效應(yīng)并化投訴為訂單,這是企業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要契機(jī),也是每一位服務(wù)管理者、投訴處理主管需要思考的“老問題的新話題”。?
講師:周力之詳情
細(xì)分客戶需求服務(wù)“按圖索驥”——五星客戶服務(wù)進(jìn)階■培訓(xùn)師:周力之■課時(shí):2天■為什么需要學(xué)習(xí)這么課程??“公司規(guī)定很明確、就是客戶不理解;他也為難我也難、這事讓我怎么辦?”諸如此類的諸多服務(wù)、營(yíng)銷溝通問題是否曾給您的客戶服務(wù)、技術(shù)支持、銷售工作帶來過困惑??如何高效、精益地提供令客戶滿意的服務(wù)?如何讓專業(yè)、技術(shù)語言更易被客戶接受?如何突破“很規(guī)范但效果淡”的
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“能做會(huì)教善運(yùn)營(yíng)”——成為卓然出眾的服務(wù)營(yíng)銷管理者?培訓(xùn)師:周力之?課時(shí):2——4天(可根據(jù)客戶化需求做必要模塊組合或調(diào)整)■為什么需要學(xué)習(xí)本課程??作為銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳負(fù)責(zé)人,汽車4S店?duì)I銷及售后經(jīng)理、客服中心/電話營(yíng)銷中心團(tuán)隊(duì)管理者,您是否遇到過這樣的困惑:曾經(jīng)自己是業(yè)務(wù)骨干做得很優(yōu)秀,現(xiàn)在做管理卻時(shí)有些心有余而力不足,對(duì)棘手問題不能有效解決,
講師:周力之詳情
“能做會(huì)教善運(yùn)營(yíng)”——成為卓然出眾的服務(wù)營(yíng)銷/呼叫中心管理者?培訓(xùn)師:周力之?課時(shí):2天■為什么需要學(xué)習(xí)本課程??作為銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳負(fù)責(zé)人,汽車4S店?duì)I銷及售后經(jīng)理、客服中心/電話營(yíng)銷中心團(tuán)隊(duì)管理者,您是否遇到過這樣的困惑:曾經(jīng)自己是業(yè)務(wù)骨干做得很優(yōu)秀,現(xiàn)在做管理卻時(shí)有些心有余而力不足,對(duì)棘手問題不能有效解決,不能在關(guān)鍵時(shí)刻率先垂范“露一手”,讓
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